【正文】 電腦1電腦桌椅1銷售柜臺(tái)1電話4傳真1復(fù)印機(jī)1寬帶網(wǎng)1DVD機(jī)1背景音樂(lè)系統(tǒng)132寸背投1花籃4煙缸4歡迎光臨腳墊1空調(diào)足夠文件夾4計(jì)算機(jī)6激光筆4熒光筆5簽字筆10復(fù)印紙足夠垃圾箱4制服6宿舍2文件柜2文件架3看樓車2倉(cāng)庫(kù)1銷控板2更衣室及柜1第四篇招商實(shí)施及推案方式招商總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：坐招+直招+代理商招相結(jié)合，做到有效招商 總策略打造龍崗首家“4萬(wàn)平方飲食娛樂(lè)旗艦、提供一站式服務(wù)”利用項(xiàng)目的稀缺、尊貴、私密性的優(yōu)勢(shì)，突出本項(xiàng)目屬龍崗“飲食休閑娛樂(lè)巨無(wú)霸”的核心特質(zhì)。工作重點(diǎn)：216。 酒店管理公司確定216。 廣告公司確定216。 招商及銷售方式確定 招商策略以較低租賃價(jià)格吸引深圳知名品牌商家，樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值標(biāo)桿。然后以較高價(jià)格吸收中小業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體租賃價(jià)格。 招商推廣策略之一—以片區(qū)價(jià)值帶動(dòng)項(xiàng)目投資價(jià)值由于該項(xiàng)目的價(jià)值，主要依托了龍崗、東莞及惠州的價(jià)值。因此在市場(chǎng)推廣中，應(yīng)充分整合地塊價(jià)值，從而順理成章地帶出的獨(dú)特投資價(jià)值。 本項(xiàng)目所依托的地段價(jià)值, 從下面兩個(gè)層次進(jìn)行挖掘。 整合東莞鳳崗、惠州惠東、龍崗中心城及布吉橫崗目標(biāo)消費(fèi)群資源 整合中心城區(qū)域的商務(wù)資源和地標(biāo)資源； 整合項(xiàng)目片區(qū)生活資源； 整合資源時(shí), 應(yīng)圍繞項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的主題來(lái)進(jìn)行，而不能雜亂無(wú)章地拼湊。 推廣策略之二——以跟莊品牌商家價(jià)值提升投資價(jià)值 品牌商家所到之處無(wú)不車水馬龍。以項(xiàng)目建立公司的品牌，通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)入企業(yè)。外企強(qiáng)勢(shì)搶灘龍崗地產(chǎn)，打造大陸知地產(chǎn)名牌國(guó)啟實(shí)業(yè)的精神締造都市新生活；以堅(jiān)持追求卓越，傳達(dá)專業(yè)服務(wù)品質(zhì)。國(guó)啟實(shí)業(yè)的形象國(guó)啟地產(chǎn)代表價(jià)值，代表一種生活方式，國(guó)啟實(shí)業(yè)的主張城市建筑是城市的名片，建筑將載入歷史，今天我們?cè)诰喸彀倌旰簖垗彽拿婷?。“我們今天的努力，成就明天的歷史”。、招商及銷售階段控制時(shí)間：2004年12月 策略： 包裝攻擊階段時(shí)間：2005年1月開(kāi)始 策略： 坐招+直招亮點(diǎn)： 招商推薦會(huì)+DM直 郵 時(shí)間：2005年2月中 策略： 借勢(shì)出擊 亮點(diǎn)： 主力店簽約 時(shí)間：2005年4月18日 策略： 造勢(shì)營(yíng)銷 招商準(zhǔn)備期招商期銷售預(yù)熱期銷售期本項(xiàng)目預(yù)計(jì)招商期為6個(gè)月，初步考慮于2005年10月1日正式開(kāi)業(yè)，主力店簽約后開(kāi)始項(xiàng)目銷售推廣，招商整體完成到50%左右約2005年4月中旬強(qiáng)勢(shì)入市，銷售面積7700㎡，銷售均價(jià)約10000元/㎡，第一階段總銷金額預(yù)計(jì)7000萬(wàn)。開(kāi)業(yè)前力求實(shí)現(xiàn)銷售60%回收資金4000萬(wàn)元。4．4．1招商準(zhǔn)備期工作內(nèi)容：確定招商咨詢中心、確定廣告公司、確定項(xiàng)目（酒店）管理公司、確定招商銷售方式、制作招商手冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、團(tuán)隊(duì)組建、物料準(zhǔn)備 目的：樹(shù)立產(chǎn)品市場(chǎng)形象，做足充分準(zhǔn)備，廣泛傳播樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定招商基礎(chǔ)行動(dòng)要點(diǎn)： 主力店招商對(duì)主力店的招商步驟和技巧　　第一步：重視主力店市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)前完成主力店租賃工作。具體的程序如下：　　商圈分析→市場(chǎng)定位→業(yè)態(tài)定位→主力店租賃→規(guī)劃設(shè)計(jì)→建造…　　主力店部分可在項(xiàng)目的條件下按主力店的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造。 本項(xiàng)目第一步中規(guī)劃設(shè)計(jì)已完成故只能從第二步開(kāi)始　　第二步：按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單，并將其設(shè)立成三層目標(biāo)群。第一層：5X家；第二層：3X家；第三層：2X家　?。╔表示擬招主力店的個(gè)數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開(kāi)）　　第三步：召開(kāi)主力店招商懇談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開(kāi)懇談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請(qǐng)他們?cè)跁?huì)上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。當(dāng)然，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)?！　〉谒牟剑阂曊猩虘┱剷?huì)的情況，在會(huì)后逐個(gè)向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。而且，要重點(diǎn)對(duì)第一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。 招商期特殊商戶招商優(yōu)惠原則。 特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位且規(guī)模較大，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與項(xiàng)目主題吻合，對(duì)他們給予優(yōu)惠政策，如一次性免一年至兩年租但需交一定的押金及10年租約方可租邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。 統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。由知名的經(jīng)營(yíng)管理公司來(lái)實(shí)現(xiàn)： 　　統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣(mài)場(chǎng)布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。這個(gè)“統(tǒng)一服務(wù)”不但要體現(xiàn)在思想上、在招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動(dòng)中。這個(gè)“統(tǒng)一服務(wù)”就是要求“服務(wù)”出本項(xiàng)目的品牌與特色來(lái)。 行動(dòng)要點(diǎn) 上門(mén)推薦+招商推薦會(huì)+DM直郵 經(jīng)營(yíng)管理公司的確定 銷售預(yù)熱期項(xiàng)目進(jìn)度：主力店簽約完成 目的：樹(shù)立產(chǎn)品市場(chǎng)形象，廣泛傳播樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，累積目標(biāo)客戶，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定后期營(yíng)銷基礎(chǔ)廣告形式：媒體推廣+活動(dòng)推廣媒體推廣：報(bào)紙（雜志）+電視（展板）+電臺(tái)+直郵活動(dòng)推廣： 外展場(chǎng)+租賃主聯(lián)誼會(huì)廣告重點(diǎn)：廣而告之樹(shù)立物業(yè)形象，積蓄客戶，檢驗(yàn)市場(chǎng)的反應(yīng)，檢驗(yàn)價(jià)格定位，確認(rèn)推廣賣(mài)點(diǎn)的接受度，尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)行動(dòng)要點(diǎn)使項(xiàng)目品牌形象與企業(yè)實(shí)力形象有一個(gè)具體衡量的標(biāo)準(zhǔn),項(xiàng)目的實(shí)體展示，使項(xiàng)目品質(zhì)形象具化。4．4．4 銷售期項(xiàng)目進(jìn)度：