【正文】 招商廣告的視覺特點是瞬間效果，人們視覺本能的好奇性，總是對刺激性的東西感興趣，尤其是醒目的標(biāo)題、簡潔的圖形、明亮的色彩內(nèi)容。當(dāng)然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。在資訊日益擴張的今天，沒有多少人會特地關(guān)注你的廣告，更別說花心思去研究里面在說些什么！你的廣告必須在第一時間內(nèi)引起潛在加盟商的關(guān)注，因此，提煉一個好的賣點，就有舉足輕重的作用。在海量信息時代，這種半遮半掩的做法無法快速將內(nèi)容傳播給受眾。在做招商廣告前，企業(yè)必須先要有明確的產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能創(chuàng)作招商廣告。綜上所述，筆者簡單談了談做有效招商廣告的四個要點，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰看，成功表達廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點需要做簡單的補充說明。目標(biāo)受眾經(jīng)常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進行必要的組合。例如，某公司招商廣告的電話居然沒有“區(qū)號”；某公司的招商廣告文案中錯別字出現(xiàn)８個；某公司的招商廣告文案標(biāo)題承諾一年賺“８８萬元”，正文中卻只提到“７５萬元”等等，舉不勝舉。而且，必須強調(diào)，“圖文并茂”的“圖”首先必須有助于吸引讀者眼球和展示企業(yè)實力，同時還要與廣告文案緊密相關(guān)，不能偏離廣告文案的表達主題，也不能偏離產(chǎn)品的主題。更值得注意的是，由于現(xiàn)代人的生活節(jié)奏日益加快，大多數(shù)人對密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告遍地都是，可以說，見到這種廣告，很少有人愿意認(rèn)認(rèn)真真的閱讀，以了結(jié)究竟。再次，招商廣告文案的標(biāo)題必須簡單明了，準(zhǔn)確傳達招商廣告的“立基點”。這實際上牽涉到企業(yè)定位的問題。換句話說，就是在用具有特色的好產(chǎn)品來幫助客戶輕松賺錢的同時，不斷促進自己的發(fā)展壯大。園區(qū)定位主要包括時尚+、物聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)+三大類，行業(yè)細分為電子信息、新能源、文化創(chuàng)意、高端研發(fā)、生物醫(yī)藥等，以孵化器為載體，實現(xiàn)生態(tài)體系鏈的全面完善；三、項目產(chǎn)業(yè)定位擬定XX科技產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)定位為：《新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)》 《新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)》四、目標(biāo)客戶定位及類型定位種子型科技企業(yè)和中小企業(yè)、企業(yè)分支機構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)研發(fā)基地、已成熟各園區(qū)內(nèi)因發(fā)展需要規(guī)模擴大的企業(yè)等產(chǎn)品篇：從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“產(chǎn)業(yè)+科技”的概念，打造國家級科技孵化器，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身服務(wù)”提升園區(qū)服務(wù)增值項目實質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，為了凸顯項目特色，應(yīng)大力提升地產(chǎn)附加價值，促進工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營造“科技型，知識型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過“產(chǎn)業(yè)+科技+金融+金牌服務(wù)”來形成園區(qū)的競爭優(yōu)勢。XXZH上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園位于上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)，占地面積 240畝，總建筑面積 87萬㎡19棟獨棟辦公、37棟高層辦公用房自帶中央配套；是一個充分結(jié)合周邊自然景觀和水系的生態(tài)科技、花園式產(chǎn)業(yè)園區(qū)。大會為贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介來在短時間給企業(yè)進爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。汽車銷得好了，連相關(guān)的汽車裝飾、汽車美容等行業(yè)也跟著行情看漲。會展經(jīng)濟作為一個國家或城市經(jīng)濟和社會發(fā)達程度的重要標(biāo)致。展會期間人人談車展、談名車、談美女、談文化、談活動，談車論展已成為百姓茶余飯后的熱門話題和一道獨特的風(fēng)景。展會特設(shè)展商專用休閑區(qū)、商務(wù)洽談區(qū)、新聞發(fā)布區(qū)等，并在展會現(xiàn)場的不同位置設(shè)立200多塊廣告位，充分滿足參展企業(yè)的各種需求。第九屆哈爾濱國際車展將以其強大的參展陣容，精選的品牌展品，各具特色的展臺設(shè)計，豐富而強烈的文化氣息，悉心安排的組織策劃來展示世界汽車工業(yè)在新世紀(jì)的新風(fēng)采和新趨向，并一如既往地為廣大參展或者合作企業(yè)提供更完善、更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。它推動了東北地區(qū)特別是黑龍江地區(qū)汽車工業(yè)的發(fā)展，刺激了汽車消費市場，加強了國內(nèi)外廠商對黑龍江地區(qū)的了解和與消費者之間的溝通，是全國的著名會展品牌。目前，展會的一切工作進展順利。五、6月A、2日，重點進行網(wǎng)上觀眾登記（小禮品如U盤促銷）； B、6日，招展招商第一階段總結(jié)，第二階段工作啟動； C、8日，專業(yè)觀眾邀請； D、15日，會場設(shè)計，攤位劃分； E、22日，博覽會觀眾門票寄送；F、27日，博覽會同期相關(guān)活動如開幕式、無錫液晶谷揭牌儀式剪彩等活動方案日程規(guī)劃，嘉賓請柬制作；G、29日，博覽會期間旅行社安排確定、酒店接待工作規(guī)劃、交通圖設(shè)計制作；H、30日，博覽會組委會工作例會。確定宣傳推廣各階段的任務(wù)確定傳遞的信息用什么來傳遞要向外界傳遞怎樣的信息：辦展理念 展會的優(yōu)勢和特點用什么來傳遞效果評估測量展會宣傳推廣的質(zhì)量和效果新聞發(fā)布會計劃召開新聞發(fā)布會的時機展會籌備之初的新聞發(fā)布會的內(nèi)容？ 展會招展工作基本結(jié)束時新聞發(fā)布會的內(nèi)容？ 展會開幕前新聞發(fā)布會的內(nèi)容比較全面 展會閉幕式召開的新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會的籌備確定新聞發(fā)布會的地點 確定出席發(fā)布會的媒體和人員 確定發(fā)布會的主持人 確定發(fā)布會要發(fā)布的內(nèi)容 確定發(fā)布會的召開程序會展新聞稿提供受眾感興趣的內(nèi)容；會展新聞稿可分綜合新聞稿、專題新聞稿、新產(chǎn)品新聞稿、新展出新聞稿、活動新聞稿等。（二）合作方式展會材料與戶外廣告由展覽會組織者自行制作，它們可以作為展覽會組織者與其他媒體合作的交換資源。注：對于合作的媒體，應(yīng)列出合作內(nèi)容清單，比如《軟新聞投放媒體一覽表》及《軟新聞一覽表》，便于對工作過程進行監(jiān)控。二、招商分工各辦展機構(gòu)合作的展會的招商分工：共同遵守招商原則，做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點目標(biāo)觀眾的劃分，對招商費用的預(yù)算和支付辦法的規(guī)定，對重點目標(biāo)觀眾的邀請和接待安排，有一個主要負責(zé)單位，考慮各單位的長處，一家辦展機構(gòu)主辦的展會的招商分工：確定招商人員的名單；明確各招商人員負責(zé)的地區(qū)范圍和重點目標(biāo)市場；制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法；對重點目標(biāo)觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排計劃三、招商渠道專業(yè)媒體投放廣告大眾媒體投放廣告行業(yè)協(xié)會或商會利用其強大號召力國內(nèi)外同類展會現(xiàn)場推廣本展會或爭取合作機會參展企業(yè)自己帶客戶網(wǎng)絡(luò)招商尋求與其他展會主辦機構(gòu)的合作機會利用UFI這樣的國際組織各種招商代理外國駐華機構(gòu)—向本國企業(yè)推薦1政府有關(guān)部門——行業(yè)影響力1通過策劃展覽期間的相關(guān)活動帶動招商四、招商宣傳推廣展會宣傳推廣的特點體性展會宣傳推廣的任務(wù)主要有促進展會招展、促進展會招商、建立展會的良好形象和創(chuàng)造展會競爭優(yōu)勢、協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利展開工作、指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對待客戶等五個。無效觀眾能夠增加展會人氣，活躍展會氣氛，擴大參展商的廣告效應(yīng)和知名度。五、活動價值具有高關(guān)注度的焦點性活動；擁有強勢的關(guān)注話題與宣傳推廣；是一個適宜展示各大企業(yè)形象、品牌（產(chǎn)品）的平臺；將得到政府及社會各界人士的支持和認(rèn)可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費者之間的距離，為構(gòu)建和諧社會、創(chuàng)建文明城市搭建一個良好的溝通橋梁。三、組織機構(gòu)：主辦單位：市城管辦市建委承辦單位：都市瞭望報協(xié)辦單位：綿陽市各大企業(yè)、商家到場媒體：綿陽電視臺、綿陽人民廣播電臺、綿陽日報、綿陽晚報及各媒體駐綿工作站四、活動特點：在創(chuàng)文明城市這一大背景下舉辦，關(guān)注度高。如果說正在創(chuàng)建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業(yè)便是這葉輕舟下奔騰的流水。扶持細則說明需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項目不用交加盟費用，一次進貨量最低為 5W元，最高不限，貨品年銷量達到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎勵，具體細節(jié)面談。(3)進貨缺少現(xiàn)金流，又沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。服裝市場調(diào)研服裝市場現(xiàn)狀華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發(fā)展空間。(4)剛開的店子，沒有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶又沒有渠道。怡杉國際服裝創(chuàng)意設(shè)計展覽中心 服裝設(shè)計服務(wù)招商數(shù)十位國際著名服裝設(shè)計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計服務(wù)，本服務(wù)主要針對的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個人，可與公司建立長期合作關(guān)系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計產(chǎn)品。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。當(dāng)前政府及對創(chuàng)文明一事高度重視，市民對次高度關(guān)注，舉行簽名儀式，有助于擴大企業(yè)商家社會影響力。六、商家回饋邀請到場企業(yè)作為活動開幕發(fā)言人；第三篇：展會招商方案策劃展會招商方案策劃招商招展和是相互作用的，一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展”的重要標(biāo)志之一。招商的目的是吸引參展商需要的貿(mào)易觀眾前來參觀并進行貿(mào)易洽談。階段性隨著籌備工作的進展和展會的實際需要而分步驟和分階段逐步實現(xiàn)。二、大眾媒體/主流媒體（一）媒介載體電視，如央視二套、四套，浙江電視臺和臺州電視臺等；廣播，如“浙江交通之聲”等；主流報紙，人民日報，浙江日報，臺州商報等；網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等；全國企業(yè)黃頁等。尤其是會刊廣告、戶外廣告（展場廣告、市區(qū)廣告）、展覽會網(wǎng)站、會展快報等，都可進一步開發(fā)其廣告資源，以增加與其他媒體交換的機會。會展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)新聞稿由標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景和結(jié)尾五個部分組成： 標(biāo)題正題高度概括新聞的內(nèi)容，以實為主 引題為正題交待背景、說明原因、烘托氣氛 副題標(biāo)在正題后起補充作用，必須以實為主會展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)n標(biāo)題舉例中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會開展（單行正題）大連國際漁業(yè)博覽會力促漁業(yè)與商業(yè)對接（單行正題）世界頂級奢侈品展6月登陸上海（正題）只請豪富不請官（副題，補充內(nèi)容）薄紗下的春光（引題，虛）墨西哥秋冬時裝展（正題，實）法蘭克福上演阿里“功夫”（引題，虛）“中國供應(yīng)商”會員第三次亮相（正題，實）展商面面相覷（引題，實）江蘇汽車裝備展上演“空城計”（正題，實）會展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)：倒金字塔結(jié)構(gòu)導(dǎo)語 主體 背景 結(jié)尾新聞稿的寫作要求 要素齊全： 5 W 結(jié)構(gòu)合理新聞稿的基本表達方式是敘述 形式要精悍練習(xí)：請寫一則新聞稿，內(nèi)容自選。六、7月A、6日，第二階段重點招展招商工作，確定特裝展企業(yè)參展名單； B、11日，博覽會期間研討會重點推廣； D、14日，博覽會組委會半月小結(jié)會；E、17日，博覽會當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)觀眾宣導(dǎo)全面啟動； F、18日，嘉賓邀請名單確定； G、26日，會刊制作；H、28日，博覽會組委會例會工作?！捌嚹Ｌ卮筚悺薄ⅰ懊嚰邀悢z影大賽”等十幾項活動也在緊張的籌備當(dāng)中，宣傳工作已全面啟動。正如哈爾濱市長石忠信在第六屆哈爾濱車展開幕式中宣布：“?哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會?已成為哈爾濱市的一個節(jié)日”。也為廣大參觀者提供高品位、高質(zhì)量、豐富多彩的文化大餐，展會將安排 “?車展之夜39。在服務(wù)方面，組委會將為參展商在市中心提供十幾家交通便利、設(shè)施完備的賓館，并在展會期間開設(shè)從市中心、車站、機場到展館的若干條公交車專線。利用“哈爾濱國際車展”這一品牌平臺來宣傳黑龍江、推介哈爾濱、擴大哈爾濱城市知名度的一個有效途徑。不僅可以實現(xiàn)文化和經(jīng)濟聯(lián)姻，而且產(chǎn)生與其它各業(yè)相互促進。（6）“哈爾濱國際車展”與黑龍江省旅游業(yè)發(fā)展相互促進。贊助企業(yè)可以優(yōu)先享受展會所提供的各種資源，利用展會創(chuàng)造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。本園區(qū)為上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)政府和深圳XXZH聯(lián)手打造XX為此要強化、放大資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢和融資功能資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實現(xiàn)資源共享 培訓(xùn)/咨詢：建