【正文】 車展之夜39。（二）2006第九屆哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)簡(jiǎn)述2006年第九屆哈爾濱國(guó)際車展將充分借助哈爾濱國(guó)際車展在黑龍江的巨大影響力和對(duì)東北地區(qū)的輻射作用，集中展示一大批當(dāng)代國(guó)際汽車工業(yè)的高新科技產(chǎn)品以及近年來國(guó)內(nèi)企業(yè)開發(fā)研制的領(lǐng)先技術(shù)及新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)參展廠商700余家。來展示產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌的社會(huì)知名度。它匯集了全球12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的600多家汽車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家，展出車輛503臺(tái)，參觀的中外賓客商達(dá)33萬人次，現(xiàn)場(chǎng)售車2132臺(tái)。正如哈爾濱市長(zhǎng)石忠信在第六屆哈爾濱車展開幕式中宣布：“?哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)?已成為哈爾濱市的一個(gè)節(jié)日”。展會(huì)歷經(jīng)八屆，規(guī)模檔次不斷提升，展出面積逐年擴(kuò)大，得到了整車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家的熱情加盟和積極參與。作為每年一度的東北地區(qū)汽車盛典，哈爾濱國(guó)際車展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間將曝光度提高到最大化，并在社會(huì)中形成良好的形象和社會(huì)的認(rèn)同感；車展組委會(huì)愿意攜手各大企事業(yè)單位，通過借助哈爾濱國(guó)際車展這個(gè)品牌平臺(tái),以它的公眾效應(yīng)和高端影響力，來提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提高企業(yè)品牌宣傳效率。作為黑龍江省及哈爾濱市唯一能把國(guó)內(nèi)外不同時(shí)期、不同品牌、不同類型、不同檔次的汽車及其相關(guān)產(chǎn)品匯集在一起同時(shí)又與地方區(qū)域文化相融合的大型汽車專業(yè)展會(huì)哈爾濱國(guó)際車展這一品牌資源對(duì)公眾具有強(qiáng)有力的吸附力,使展會(huì)具有重要的商業(yè)傳播價(jià)值?！捌嚹Ｌ卮筚悺薄ⅰ懊嚰邀悢z影大賽”等十幾項(xiàng)活動(dòng)也在緊張的籌備當(dāng)中，宣傳工作已全面啟動(dòng)。本屆車展作為本東北地區(qū)規(guī)模最大、級(jí)別最高、最具權(quán)威性和專業(yè)性的展會(huì),，國(guó)內(nèi)外知名的汽車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家的專業(yè)展示，各款最新車型的集中亮相，中外各新聞單位近千名記者的關(guān)注，近30萬參觀人次的熱情，使得一個(gè)行業(yè)性展示活動(dòng)演繹成為一個(gè)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的“雙豐收”的綜合性的社會(huì)活動(dòng)。是海內(nèi)外汽車巨子、行業(yè)協(xié)會(huì)、重要廠商信賴支持、全力參與的汽車工業(yè)盛會(huì)；是東北地區(qū)專業(yè)觀眾、普通觀眾熱切期盼，重量級(jí)新聞媒體全方位報(bào)導(dǎo)的汽車工業(yè)盛會(huì)；哈爾濱國(guó)際車展在國(guó)內(nèi)享有極高的美 譽(yù)度和知名度。八、9月A、1日，博覽會(huì)企業(yè)參展資料寄送； B、6日，博覽會(huì)項(xiàng)目展前工作總結(jié)；B、8日，博覽會(huì)承辦方與協(xié)辦方現(xiàn)場(chǎng)工作團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)駐無錫； C、11日，開展前第一次協(xié)商會(huì)議； E、12日，博覽會(huì)服務(wù)商會(huì)議； F、13日，開展前第二次會(huì)議；G、14日，展館戶外布置，安保工作第一次檢查； H、15日，開展前第三次會(huì)議； I、16日，配合參展企業(yè)布展；J、17日，組委會(huì)展前最后一次總協(xié)調(diào)會(huì)； K、17日，現(xiàn)場(chǎng)第二次安保檢查；L、1820日，博覽會(huì)開幕，無錫液晶谷揭牌儀式，夏普、海力士公關(guān)活動(dòng)、研討會(huì)、峰會(huì)、酒會(huì)、投資洽談會(huì)、高爾夫球賽、重點(diǎn)企業(yè)高層與無錫政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談會(huì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展說明會(huì)，招商政策說明會(huì)等； M、20日，撤展；N、28日，博覽會(huì)全面評(píng)估和總結(jié)。六、7月A、6日，第二階段重點(diǎn)招展招商工作，確定特裝展企業(yè)參展名單； B、11日，博覽會(huì)期間研討會(huì)重點(diǎn)推廣； D、14日，博覽會(huì)組委會(huì)半月小結(jié)會(huì)；E、17日，博覽會(huì)當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)觀眾宣導(dǎo)全面啟動(dòng)； F、18日，嘉賓邀請(qǐng)名單確定； G、26日，會(huì)刊制作；H、28日，博覽會(huì)組委會(huì)例會(huì)工作。四、5月A、10日，研討會(huì)講師邀請(qǐng)、演講論文收集、聽眾邀請(qǐng)； B、15日，博覽會(huì)重點(diǎn)特裝展企業(yè)邀請(qǐng)方案實(shí)施全面啟動(dòng)； C、18日，博覽會(huì)開幕式活動(dòng)方案招標(biāo)、承辦單位落實(shí)； D、19日，研討會(huì)招商工作小結(jié)；E、23日，博覽會(huì)平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體的第一階段宣傳效果評(píng)估；F、26日，博覽會(huì)組委會(huì)例會(huì)，全面小結(jié)前三個(gè)月工作，檢討缺失，提出改進(jìn)辦法，確定下三個(gè)月工作重點(diǎn)。二、3月A、3日，主辦方、承辦方雙方具體合作協(xié)議正式簽訂； B、3日，博覽會(huì)組委會(huì)組織架構(gòu)出臺(tái)； C、3日，博覽會(huì)活動(dòng)相關(guān)方案基本框架擬定；D、9日，博覽會(huì)組委會(huì)所有相關(guān)人員首次見面協(xié)調(diào)會(huì)，博覽會(huì)項(xiàng)目的所有工作正式全面展開，組委會(huì)落實(shí)，組織，各部門的工作分工，及協(xié)同作業(yè)內(nèi)容； E、10日，博覽會(huì)場(chǎng)地租賃合同簽訂； F、10日，博覽會(huì)辦展資質(zhì)申請(qǐng)確定；G、16日，博覽會(huì)宣傳資料制作（彩頁）、招展說明書； H、17日，第一批媒體合作計(jì)劃出臺(tái)，國(guó)內(nèi)外宣傳推廣工作啟動(dòng)； I、20日，博覽會(huì)招商招展局部范圍內(nèi)工作啟動(dòng)，擬定重點(diǎn)特裝展企業(yè)名單； J、21日，博覽會(huì)網(wǎng)站建設(shè)啟動(dòng)；K、24日，博覽會(huì)相關(guān)活動(dòng)（開幕式、“無錫液晶谷”正式揭牌儀式、海力士300毫米裝機(jī)奠基儀式、夏普擴(kuò)產(chǎn)儀式、海峽兩岸半導(dǎo)體峰會(huì)、SEMI半導(dǎo)體圓桌會(huì)議、第三屆中國(guó)（無錫）3F高峰論壇、高爾夫精英友誼賽、與會(huì)廠商參觀無錫半導(dǎo)體及平板顯示重點(diǎn)企業(yè)活動(dòng)等）詳細(xì)策劃方案出臺(tái)；（17號(hào)晚——展會(huì)開始的前一晚）重點(diǎn)企業(yè)高層與無錫政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談會(huì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展說明會(huì)、投資洽談會(huì)、招商政策說明會(huì)的活動(dòng)計(jì)劃策劃 L、31日，博覽會(huì)組委會(huì)工作例會(huì)，月度小結(jié)。博覽會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)博覽會(huì)的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)新聞稿由標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景和結(jié)尾五個(gè)部分組成： 標(biāo)題正題高度概括新聞的內(nèi)容，以實(shí)為主 引題為正題交待背景、說明原因、烘托氣氛 副題標(biāo)在正題后起補(bǔ)充作用，必須以實(shí)為主會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)n標(biāo)題舉例中國(guó)國(guó)際石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)開展（單行正題）大連國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)力促漁業(yè)與商業(yè)對(duì)接（單行正題）世界頂級(jí)奢侈品展6月登陸上海（正題）只請(qǐng)豪富不請(qǐng)官（副題，補(bǔ)充內(nèi)容）薄紗下的春光（引題，虛）墨西哥秋冬時(shí)裝展（正題，實(shí)）法蘭克福上演阿里“功夫”（引題，虛）“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員第三次亮相（正題，實(shí)）展商面面相覷（引題，實(shí)）江蘇汽車裝備展上演“空城計(jì)”（正題，實(shí)）會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)：倒金字塔結(jié)構(gòu)導(dǎo)語 主體 背景 結(jié)尾新聞稿的寫作要求 要素齊全： 5 W 結(jié)構(gòu)合理新聞稿的基本表達(dá)方式是敘述 形式要精悍練習(xí)：請(qǐng)寫一則新聞稿，內(nèi)容自選。制定展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的步驟確定所希望達(dá)到的目標(biāo)：招展？招商？樹立展會(huì)形象？投入展會(huì)的宣傳推廣預(yù)算可以按照宣傳渠道的不同來分別定制，一般來說，辦展機(jī)構(gòu)會(huì)將展會(huì)收入的10%20%拿出來作為展會(huì)宣傳推廣的資金投入。（二）合作方式對(duì)于2類的組織，可由政府出面進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取獲得他們的支持；對(duì)于貿(mào)易性組織或商人，可在貿(mào)易類媒體加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，吸引他們的注意力；對(duì)于展覽咨詢機(jī)構(gòu)、跨地區(qū)組展機(jī)構(gòu)和同類大型展覽會(huì)，則可以（1）進(jìn)行差異性資源整合，相互幫助組展或使其成為招展代理；（2）交換網(wǎng)站鏈接、會(huì)刊廣告、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)幫發(fā)資料，或在展會(huì)期間召開新聞發(fā)布會(huì)等；對(duì)于參展商，可通過其發(fā)門票邀請(qǐng)客戶等形式進(jìn)行展覽會(huì)宣傳推廣。因此，可以加強(qiáng)與其相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，提出自己具體的宣傳推廣需求與合作方式，盡可能地使其履行義務(wù)。尤其是會(huì)刊廣告、戶外廣告（展場(chǎng)廣告、市區(qū)廣告）、展覽會(huì)網(wǎng)站、會(huì)展快報(bào)等，都可進(jìn)一步開發(fā)其廣告資源，以增加與其他媒體交換的機(jī)會(huì)。具體形式有：路牌、墻體、燈箱、易拉寶、海報(bào)、彩虹門、升空氣球、氣模柱、大型布幔、條幅、彩旗、吉祥物、燈桿POP、電子顯示屏等。包括：展會(huì)材料5（１）招商資料，如邀請(qǐng)函（預(yù)告性的簡(jiǎn)單邀請(qǐng)函和內(nèi)容完整的正式邀請(qǐng)函）、傳真件、調(diào)查問卷、征詢表、信封、招商人員名片、門票；（２）會(huì)務(wù)資料，會(huì)刊、參展指南、觀展指南、采訪指南、資料袋等；（3）《會(huì)展快報(bào)》、《展會(huì)成果通報(bào)》之類的宣傳材料等；（4）展覽會(huì)網(wǎng)站。比如，組織這類媒體的記者進(jìn)行產(chǎn)業(yè)新聞報(bào)道，行業(yè)人物專訪，或召開行業(yè)高峰論壇，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)袖就行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、近期熱點(diǎn)話題、最新科研成果等進(jìn)行研討，以新聞發(fā)布會(huì)的形式將這類信息傳遞給記者和媒體的信息采編人員，由他們挖掘題材，從側(cè)面宣傳展覽會(huì)。二、大眾媒體/主流媒體（一）媒介載體電視，如央視二套、四套，浙江電視臺(tái)和臺(tái)州電視臺(tái)等；廣播，如“浙江交通之聲”等；主流報(bào)紙，人民日?qǐng)?bào)，浙江日?qǐng)?bào)，臺(tái)州商報(bào)等；網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等；全國(guó)企業(yè)黃頁等。（二）合作方式以展位交換廣告，同時(shí)盡可能多投軟新聞；以廣告交換廣告，同時(shí)盡可能多投軟新聞；付費(fèi)購買廣告，同時(shí)盡可能多投軟新聞；對(duì)于關(guān)系好的媒體，可以共享客戶資源，共享數(shù)據(jù)庫；對(duì)于實(shí)力強(qiáng)的媒體，可以使其代理組織觀眾，甚至是組織參展商。貿(mào)易類專業(yè)網(wǎng)站，如：阿里巴巴（）、百音商訊（）、中阿商業(yè)貿(mào)易（）等。展會(huì)宣傳推廣本質(zhì)上是一種對(duì)服務(wù)的宣傳展會(huì)宣傳推廣的手段廣告要求：主題明確，標(biāo)題吸引人，富有創(chuàng)意；文稿簡(jiǎn)潔醒目，口號(hào)富有創(chuàng)意，正文具體真實(shí)； 配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。階段性隨著籌備工作的進(jìn)展和展會(huì)的實(shí)際需要而分步驟和分階段逐步實(shí)現(xiàn)。一、展會(huì)招商方案的基本內(nèi)容制定招商方案的依據(jù)展會(huì)招商分工展會(huì)通訊及觀眾邀請(qǐng)函的編印和發(fā)送計(jì)劃招商渠道和措施招商宣傳推廣計(jì)劃招商預(yù)算招商進(jìn)度安排二、展會(huì)招商方案的具體運(yùn)作一、制定招商方案的依據(jù)展會(huì)展品的主要消費(fèi)市場(chǎng)的地域分布狀況和需求情況； 展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的分布狀況； 相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀； 各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況。舉辦招商會(huì)，建議通過正規(guī)的招商引資機(jī)構(gòu)進(jìn)行策劃和組織，這樣能保證受眾的確定性而不會(huì)盲目。招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，多數(shù)情況下雙方“門當(dāng)戶對(duì)”的概率并不很高，但事先明確自己的目標(biāo)招商群：招商對(duì)象、重點(diǎn)區(qū)域、資質(zhì)要求、審核細(xì)則、幫控措施等相關(guān)條款，并能通過有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、有的放矢，減少不必要的周折和投入。招商的目的是吸引參展商需要的貿(mào)易觀眾前來參觀并進(jìn)行貿(mào)易洽談。有效觀眾是指到展會(huì)參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對(duì)展會(huì)來說不可或缺。高檔次會(huì)展謝絕或限制普通觀眾，如廣交會(huì)和廣州國(guó)際汽車展。專業(yè)觀眾是指從事會(huì)展上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務(wù)的專業(yè)人士以及用戶。六、商家回饋邀請(qǐng)到場(chǎng)企業(yè)作為活動(dòng)開幕發(fā)言人；第三篇：展會(huì)招商方案策劃展會(huì)招商方案策劃招商招展和是相互作用的，一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展”的重要標(biāo)志之一?；顒?dòng)在人流量集中的廣場(chǎng)舉行，當(dāng)日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經(jīng)營(yíng)成果，解答市民疑問，形成良好的互動(dòng)參與氛圍。活動(dòng)當(dāng)日將有眾多政府機(jī)關(guān)人員，大批企業(yè)、商戶參與，對(duì)于加強(qiáng)各商家之間以及商戶企業(yè)與政府的交流聯(lián)系具有重大意義。活動(dòng)當(dāng)日將有眾多媒體參加，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道，形成最具強(qiáng)勢(shì)的宣傳合力。當(dāng)前政府及對(duì)創(chuàng)文明一事高度重視，市民對(duì)次高度關(guān)注，舉行簽名儀式，有助于擴(kuò)大企業(yè)商家社會(huì)影響力。二、活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)綿陽市xx名商家企業(yè)到現(xiàn)場(chǎng)做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。而文明，不僅是一個(gè)城市的形象，一所政府的任務(wù)，更是一家企業(yè)對(duì)社會(huì)應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任，也是一個(gè)品牌得以立足、爭(zhēng)得市場(chǎng)的“王牌”。大大小小的各類商戶構(gòu)成了綿陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護(hù)，那么文明城市的構(gòu)建也只能是一紙空文。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。第二篇：招商方案 策劃策劃人 閆靜“城管商家聯(lián)袂合作 共推文明城市創(chuàng)建”百名商家簽名活動(dòng)招商方案一、活動(dòng)背景：一個(gè)區(qū)域，依托經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而愈顯魅力；一個(gè)城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。店面經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營(yíng)專門的服裝傳媒公司，負(fù)責(zé)服裝新品宣傳，了解服裝市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)做出規(guī)劃、調(diào)整，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)服裝店面的經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)員招聘和培訓(xùn)，通過傳媒公司對(duì)店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，不斷開發(fā)新客戶的同時(shí)，更注重老客戶的維護(hù)，將傳媒和實(shí)體店緊密結(jié)合在一起，了解市場(chǎng)、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對(duì)性的戰(zhàn)略銷售方案。