大型mall招商策劃及招商方案-文庫吧資料
2024-11-24 19:53本頁面
【正文】 求進行方案設(shè)計修改與完善，而后進入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 大商家招商條件 條件名稱 具體內(nèi)容 租金 10～ 15 年租金計劃，反映出初期的扶持階段 稅收 政府對大商家出臺的優(yōu)惠政策 人力資源服務(wù) 允許優(yōu)秀員工及時入戶，外來人口相關(guān)服務(wù) 供應(yīng)商支持與服務(wù) 降低大商家所帶供應(yīng)商來當(dāng)協(xié)的經(jīng)營成本，例如配送服務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、主要招商活動、招商費用。招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持。 建立統(tǒng)一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。這個 “統(tǒng)一服務(wù) 不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的 營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。 第九基本原則：統(tǒng)一招商的 “管理 要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。 這樣，發(fā)展商與商戶才能一同成長。 第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。例如深圳華僑城 MALL 購物中心就專門邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。 心特別是超大型綜合性購物中心的經(jīng)營特點。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 “以點代面，特色經(jīng)營 是購物中 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。 第六基本原則：核心主力店招商布局原則 ，從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋 。 第五基本原則：招商順序原則。核心主力零售店盡量自營一部分或全部， 發(fā)展商可以與知名商業(yè)管理公司合作組建經(jīng)營公司，也可以吸收優(yōu)秀商業(yè)團隊加盟， 這樣一可以加強經(jīng)營控制力度，有利于購物中心長期經(jīng)營；其次可增強其他商戶與之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。簡單地說，同業(yè)差異就是市場有 一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都比較認同零售、餐飲、娛樂 55： 20： 25 的這個購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護和管理好這個經(jīng)營比例。這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā) 展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。 MALL 統(tǒng)一運營一般包含四個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。 大型 Mall 招商策劃及招商計劃實施 一、 mall 招商原則 開發(fā)模式直接關(guān)系到招商工作的主要內(nèi)容，例如萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式是與大商家沃爾瑪建立合作聯(lián)盟，招商的重點是半主力店和中小商家。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 大型 MALL 招商之前，第一步組建商業(yè)運營公司負責(zé)招商和經(jīng)營管理，對業(yè)態(tài)進行統(tǒng)一設(shè)計和管理，采用流水線模式，充分考慮不同業(yè)態(tài)之間的互補促進作用。這其中 “統(tǒng)一招商管理 與業(yè)態(tài)管理 又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。 第一基本原則：要維護購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。 第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形
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