mall推廣招商方案-文庫吧資料
2025-03-03 20:17本頁面
【正文】 為輔 項目的區(qū)域商業(yè)氛圍濃厚，通過大眾媒體對區(qū)域商圈的商業(yè)價值、投資價值、前景價值炒作，突出項目核心地位。 與媒體深度合作策略 本項目提出了鮮明的 “ 體驗式主題特色廣場 ” 、 “ 城市芯動力 ” 等全新的產(chǎn)品定位、形象定位和價值理念，因此必須借助媒體，對項目理念進行深入解析。高調(diào)入市策略 根據(jù)項目定位，入市時必須與權(quán)威部門和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動，突出發(fā)展商鑄造 “ 體驗式主題特色廣場 ” 的決心，并奠定項目商圈核心的市場地位，搶占市場的制高點 。c、定期舉行各式活動 在主要的招商節(jié)點舉辦大型的表演活動，各品牌商家與品牌產(chǎn)品率先展示，通過大型展示與表演活動，強勢制造氣氛與匯聚人氣。b、建立樣板經(jīng)營示范區(qū) 項目 A區(qū)近將完工，將其首先推出入市，塑造成商業(yè)樣板區(qū)，讓經(jīng)營者能夠清楚看到未來的經(jīng)營情景，重燃對項目的信心。主要有兩個目的：設(shè)于繁華商圈處，對于宣傳推廣本項目、迅速樹立項目形象與知名度、擴大影響，可起到立竿見影的效果。通過對工地、招商中心的包裝、營造強烈的商業(yè)氛圍，強有力塑造項目商業(yè)財富的形象。c、 重點商家突破特別針對經(jīng)營大戶必須重點突破，要求有專門的招商小組負責(zé)洽談和招商。a、 直接上門拜訪招商人員直接電話聯(lián)系、上門拜訪或邀約面談等方式，直接面向客戶推介項目和洽談租金優(yōu)惠條件、項目定位、經(jīng)營優(yōu)勢、消費潛力和開發(fā)前景等。目標商戶心理期望不斷提升，形成勢能，在能量積蓄到一定程度的時候，再開閘泄洪，集中引爆市場，實現(xiàn)招商目標。主要形式運用行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM等各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，將項目開業(yè)信息廣而告之舉行新聞發(fā)布會，公布開業(yè)信息，邀請主力店及品牌商家參加利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪八、招商推廣策略建議 本項目的招商推廣，是一個不斷提升目標商戶對項目經(jīng)營信心的過程。同時，還要運用現(xiàn)場招商、定向招商等多種招商方式開展招商活動。主要形式舉行 “東尚 MALL— 體驗式主題特色廣場 ”招商新聞發(fā)布會服裝、餐飲行業(yè)雜志、報刊的軟性文章進行深度報道啟動項目的經(jīng)營管理顧問委員會建設(shè)電視廣告設(shè)計、 DM直郵以及單張派發(fā)招商中心的啟動內(nèi)部認租時間 2023年 8——2023 年 3月內(nèi)容 在收集大量商家信息的基礎(chǔ)上，要選定、確認主力商戶、重點商戶的招商對象，以明確招商目標，同時為了增強目標商家入場經(jīng)營的信心，還要根據(jù)本項目的地段、經(jīng)營定位、經(jīng)營規(guī)劃等特征，針對不同類型的商戶進行市場機會分析，從而提高招商的說服力。招商調(diào)查時間 2023年 7月內(nèi)容 明確并鎖定目標商家類型及區(qū)域范圍，列出目標商家名錄與基本資料，并主動與之聯(lián)系，向其派發(fā)宣傳資料，獲取其背景信息，了解其招商意向。贈送廣告位 建議對本項目的知名品牌商家贈送 26個月的外立面廣告位使用權(quán)（廣告發(fā)布費、制作費、電費等直接費用租戶自行承擔(dān)）。宣傳推廣費用 此費用可包含在租金中，或包含在管理費中，更可單獨作為一項來收取。老帶新優(yōu)惠 已承租的客戶介紹新客戶入駐商場，給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠。管理費 按實際營運管理的支出預(yù)算平均分攤。 采取扣點的方式可向商家表達出發(fā)展商對成功運營本項目的決心與信心，雙方是共存共榮的，從而堅定商家的信心，促使其進駐。送裝修 建議本項目可推出送裝修的優(yōu)惠措施，作為與知名品牌或其特許經(jīng)營商、代理商等的合作形式，以落實有號召力的知名品牌進駐本商場，并藉此吸引其它品牌商戶及經(jīng)營者。因此在項目開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。租金遞增策略 經(jīng)歷了守場期后，隨著商場的經(jīng)營步入正軌、經(jīng)營狀況蒸蒸日上，在續(xù)簽租賃合同時，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為 5%—10% 。 c、 流通情況：人流疏導(dǎo)良好的商鋪租價高于其它商鋪，差價比例控制在 48%之間。 a、 位置差異：按商鋪門前經(jīng)過人流量大小，商鋪位置優(yōu)劣的租金單價差異，差價比例控制在 1015%之間。 d、 針對專業(yè)店，服務(wù)業(yè)態(tài)，它是項目整體經(jīng)營必需的補充，租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。 b、 針對品牌店，它是項目整體租金的主要來源，租金可考慮以接近面價或略低于面價 5%～ 10%作為招租標準。對于主力商戶、重點商戶，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進場經(jīng)營。再通過經(jīng)營大戶先行建立經(jīng)營示范區(qū)域，提升本地與外地高端經(jīng)營戶的經(jīng)營預(yù)期值，心理防線受到商鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營旺場的雙重擠壓，徹底粉碎他們的對項目經(jīng)營的疑慮，從而使招商達到預(yù)期的目標。 總量控制 實現(xiàn)有效的招商控制將成為項目關(guān)鍵。加盟招商 品牌有拓展需求，需要發(fā)展加盟，而安陽及附近地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌，以此在市場上立足并打開市場，更是其長遠發(fā)展的保證，我司建議可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中心，提供品牌推介及解答投資者咨詢等服務(wù)。在項目的招商廣告宣傳活動中，可以將引入的品牌商家作為一個重要的賣點信息，傳達給其他的目標商戶，以刺激其他目標商戶的經(jīng)營需求，促進本項目的招商。 品牌客戶帶動招商 大型知名品牌的主力商戶可以為商業(yè)項目帶來大量的商業(yè)人流
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