【正文】 北的大城市之一，被稱為通向北方的門戶。 　　加拿大招商案例： 　?、?在廠商的技術(shù)改造、職工培訓(xùn)和管理控制等方面進(jìn)行大量投資，以求制造商與NEW MALL具有相同的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和管理水平。 MALL運(yùn)營(yíng)商把幫助廠商降低成本視為己任，我們的技術(shù)人員十分關(guān)心制造商生產(chǎn)成本的控制，并會(huì)盡力使其生產(chǎn)能力得以充分發(fā)揮。 　?、貼EW MALL運(yùn)營(yíng)商對(duì)供應(yīng)商要求極嚴(yán)，我們施加極大壓力逼迫供應(yīng)商做出最大的努力來提高產(chǎn)品品質(zhì)和降低生產(chǎn)成本。 　　(1)商家入場(chǎng)后納入統(tǒng)一的管理體系，與供應(yīng)商結(jié)成新的生死與共合作關(guān)系，MALL運(yùn)營(yíng)商與廠商共同設(shè)計(jì)、制造新產(chǎn)品，充分利用我們的市場(chǎng)知識(shí)，指導(dǎo)廠商開發(fā)流行時(shí)尚產(chǎn)品，并幫助服裝廠商等制定品牌推廣計(jì)劃，共同打造具有中國文化特色的世界服裝流行品牌。 　　根據(jù)我們積累的招商知識(shí)，特別是大型百貨公司以及服裝公司等積累的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，通過在購物中心與廠商雙向思維模式，我們提出新型供應(yīng)商合作策略，不再依賴收取供應(yīng)商入場(chǎng)費(fèi)模式，而是依靠知識(shí)打造共同價(jià)值鏈，這種策略對(duì)于白領(lǐng)百貨和購物中心自營(yíng)部分十分重要。 　　招商與商業(yè)管理隊(duì)伍的銜接是招商工作后期成功的保障，供應(yīng)商招商入場(chǎng)涉及一系列服務(wù)內(nèi)容，作為商業(yè)管理公司應(yīng)該提供一站式服務(wù)，例如服務(wù)員統(tǒng)一培訓(xùn)、進(jìn)場(chǎng)裝修服務(wù)與指導(dǎo)、協(xié)調(diào)相關(guān)部門提供上門工商執(zhí)照辦理、納稅服務(wù)、相關(guān)物業(yè)管理服務(wù)。 　　六、NEW MALL新型供應(yīng)商合作策略 　　中小商家招商： 　　運(yùn)用客戶營(yíng)銷思想，采用MALL供應(yīng)商大會(huì)模式、商家集體入駐模式、協(xié)會(huì)模式等實(shí)行以商招商的政策。 　　大商家供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)服務(wù)： 　　由于大型MALL購物中心對(duì)主力商店經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)要求較高，引進(jìn)大商家經(jīng)營(yíng)，發(fā)展商提供相關(guān)服務(wù)，發(fā)展商出于自身利益的考慮，可以采用聯(lián)營(yíng)方式。 　　NEW MALL中韓白領(lǐng)百貨店要求城市核心商圈，面積２萬平方米，停車場(chǎng)２００個(gè)以上，要求人流量大，周邊環(huán)境好。 　　伊勢(shì)丹是日本老字號(hào)百貨店以化妝品和時(shí)裝聞名，目前已經(jīng)進(jìn)入上海南京西路。 　　在深圳等重點(diǎn)城市，要求開設(shè)旗艦百貨店面積在3萬平方米左右。 　　太平洋百貨由遠(yuǎn)東集團(tuán)控股，目前已經(jīng)在北京、上海、成都、重慶、大連等開設(shè)9家百貨店，目前計(jì)劃向華南等區(qū)域布設(shè)新店。 Marks加菲貓,Tahari,Oakley,Robert Talbott, Tommy ,Joseph Abboud約什夫,Callaway ， 　　Trish McEvoy, MAC, Donald Pliner, Stuart Weitzman,Kate Spade,Via Spiga Brighton布萊頓。 　　這里主要列出SDSG百貨店和SAKS第五大道百貨店的商品組合，SDGS百貨店商品組合中既有一系列具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的國際名牌，又有一部分它獨(dú)有的限量出售的品牌，下面是SDSG主打品牌： 　　Liz Claiborne麗詩加邦,Susan Bristol,Marisa 　　Sigrid Olsen西格,Polo/Ralph ，Tommy ,Columbia哥倫比亞,Hart Schaffner amp。他們的宗旨是建造一家與時(shí)尚優(yōu)雅的生活方式相吻合的個(gè)性化專業(yè)百貨店。 　　SAKS百貨商店集團(tuán)擁有241家百貨店，分別以Parisian, Proffitt’s, McRae’s, Younkers, Herberger’s, Carson Pirie Scott, Bergner’s, Boston Store命名，還包括38家LIBBY LU俱樂部專業(yè)商店。 　　麥德龍 　　(6) 家樂福要求配備大型停車場(chǎng)，并且停車場(chǎng)與大賣場(chǎng)之間聯(lián)系方便。 　　(5) 家樂福對(duì)大賣場(chǎng)面積要求在2萬元左右，層高6米，專用卸貨區(qū)寬度30米左右。家樂福店可開在地下室，也可開在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層。一般需要分別選兩家公司進(jìn)行銷售額測(cè)算，兩家公司是集團(tuán)之外的獨(dú)立公司，以保證預(yù)測(cè)的科學(xué)和準(zhǔn)確性。同時(shí)還要計(jì)算出不同區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量和密度，從而劃定重點(diǎn)銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。家樂福在商圈選定時(shí)候充分體現(xiàn)了細(xì)致入微的理念，它通過5分鐘、10分鐘的步行距離來測(cè)定商圈；用自行車的行駛速度來確定小片、中片和大片。這是家樂福在西方選址的標(biāo)準(zhǔn)。十字路口成為家樂福選址的第一準(zhǔn)則。 　　選址要求 　　(1)開在十字路口。家樂福在北京、上海、深圳、廣州等區(qū)域大規(guī)模開設(shè)新店，例如深圳計(jì)劃開設(shè)新店將達(dá)到6家以上。 　　1993年進(jìn)入中國市場(chǎng)，一站式購物，2002年11月已有34家，今后五年達(dá)到50家，營(yíng)銷策略以家庭主婦為目標(biāo)顧客。 　　沃爾瑪于1996年8月在深圳開設(shè)類中國第一家沃爾瑪購物廣場(chǎng)和第一家山姆會(huì)員店，迄今已在深圳、昆明、福州、大連、廈門、汕頭、東莞、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽、長(zhǎng)沙、北京、南昌共13個(gè)城市開設(shè)了29家商店。 　　山姆會(huì)員店 倉儲(chǔ)型的大商場(chǎng)，瞄準(zhǔn)的是一些小企業(yè)主和其它進(jìn)行大宗購買的顧客，為會(huì)員提供比一般零售商更低的價(jià)格及更高的品質(zhì)保證。 　　經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 特點(diǎn) 　　折扣商店 提供的是傳統(tǒng)的折扣商品，其大宗商品是為大型市鎮(zhèn)社區(qū)的商戶和居民準(zhǔn)備的。 　　沃爾瑪選址的具體策略 　　良好的可見度　　理想的方位 　　合理的場(chǎng)地大小與形狀。沃爾瑪選址一般都會(huì)選擇客流量大、車流多、停車設(shè)施良好、交通便利以及商店的相容性高的地點(diǎn)。 　　百年老店大商家對(duì)選址要求商店位置必須與企業(yè)任務(wù)、宗旨和目標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)期保持一致。 　　對(duì)國外大商家招商要做好三項(xiàng)工作： 　　（1） 建立大商家專題資料庫 　?。?）了解選址條件與偏好 　　（3）了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色 　　超市：沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、吉之島。 　　國外大商家：美、日、英、法、德百貨集團(tuán)，如西爾斯、梅西百貨、兒童翻斗城、瑪莎百貨、西武百貨、韓國新世界百貨。知名商業(yè)管理公司與大商家不僅保持良好關(guān)系，而且他們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商家信賴。 　　五、招商及談判策略星巴克的入駐扎標(biāo)志東方時(shí)代廣場(chǎng)一期招商的豐碩成果。東方時(shí)代廣場(chǎng)是依靠集體力量成功招商的典范，招商策劃工作扎實(shí)，招商準(zhǔn)備特別細(xì)致，充分采用以商招商的思想，通過茂業(yè)香格里拉舉辦的招商大會(huì)一次招商過６０％。 　　全面展開立體化宣傳，招商隊(duì)伍重點(diǎn)在珠江三角洲整合資源，重點(diǎn)引進(jìn)了深圳大商家，借助深圳企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，提升東莞商業(yè)經(jīng)營(yíng)的形象。 　　招商宣傳計(jì)劃舉例 　　電視：針對(duì)中小散戶招商 　　報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商家招商 　　招商造勢(shì)至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短， 造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。 　　在吸引大商家入駐宣傳方面，發(fā)展商宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。 　　商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)： 　　某購物中心招商獎(jiǎng)勵(lì)政策 　　規(guī)模與類別 租金限制 獎(jiǎng)勵(lì)金額 　　1萬平方米百貨店 租金在50元以上 4萬元 　　 租金在50元以上 5萬元 　　 租金在30元以上 5萬元 　　專業(yè)賣場(chǎng)5000800 租金在50元以上 2萬元 　　餐飲主力店2000平方米 租金在40元以上 1萬元 　　小計(jì) 估計(jì)5＋4＋2＋2＋1 14萬元 　　國際名店 租金在100元以上 1000元 　　200家左右 20萬元 　　總計(jì)在34萬元 　　招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式： 　　招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平，建議國內(nèi)招商總監(jiān)工資在1萬元左右（采用基本工資＋浮動(dòng)工資模式），獎(jiǎng)勵(lì)幅度達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)年薪30萬元以上。 　　3名招商經(jīng)理：負(fù)責(zé)女裝，珠寶、化妝品一名；負(fù)責(zé)銀行及服務(wù)類一名，其它一名。 　　招商隊(duì)伍的最佳組合：國內(nèi)招商人員6人組合 　　組長(zhǎng)或招商總監(jiān)１名，擔(dān)任過大商家主管商業(yè)拓展工作的副總經(jīng)理，出任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。 　　招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有國際化招商視野，新摩爾商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司在實(shí)際咨詢工作中，對(duì)10萬平方米左右MALL或商業(yè)步行街招商一般采取如下人員組合。 　　NEW MALL公司作為專業(yè)的招商與經(jīng)營(yíng)管理公司，我們非常注重招商計(jì)劃的執(zhí)行能力。 　　在百貨供應(yīng)商引進(jìn)方面，我們不僅利用NEW MALL廣泛的供應(yīng)商資源，而且