大型mall招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施(2)-文庫吧資料
2025-01-25 04:34本頁面
【正文】 三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化招商隊(duì)伍的最佳組合：6人組合組長１名，擔(dān)任過大商家主管商業(yè)拓展工作的副總經(jīng)理，出任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。招商費(fèi)用使用策略： 招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。招商計(jì)劃招商工作名稱內(nèi)容目的重點(diǎn)大商家招商專題研究大商家，確定完成大商家招商的時(shí)間了解擴(kuò)張策略和選址條件名店招商主要面向世界名店，要提前了解消費(fèi)人群對知名品牌的購買力與消費(fèi)文化方面的接受程度。大商家招商條件條件名稱具體內(nèi)容租金10～15年租金計(jì)劃，反映出初期的扶持階段稅收政府對大商家出臺的優(yōu)惠政策人力資源服務(wù)允許優(yōu)秀員工及時(shí)入戶，外來人口相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商支持與服務(wù)降低大商家所帶供應(yīng)商來當(dāng)協(xié)的經(jīng)營成本，例如配送服務(wù)招商時(shí)間安排 由于大型MALL招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大商家招商要事先做好相關(guān)工作，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來后要正式確定主力百貨店，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場所、主要招商骨干、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用。招商不是一個(gè)開業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購物中心的招商是一個(gè)無限循環(huán)的工作，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持?！ 〗⒔y(tǒng)一的信息平臺，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。這個(gè)“統(tǒng)一服務(wù)不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。 第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。這樣，發(fā)展商與商戶才能一同成長?！ ?第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。例如深圳華僑城MALL購物中心就專門邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。“以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營是購物中心特別是超大型綜合性購物中心的經(jīng)營特點(diǎn)。購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點(diǎn)。一個(gè)超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動(dòng)整個(gè)購物中心的順利招商與管理?！ ?第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也
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