招商策劃方案(范本)-文庫吧資料
2024-10-26 17:20本頁面
【正文】 軟終端主 ?要指終端我們的招 ?商工作人員現(xiàn)場(chǎng)的 ?直接影響招商的進(jìn) ?度，作 好這次招商 ?工作應(yīng)要注意以下 ?幾個(gè)方面必須樹立 ?與終端長期合作的 ?目標(biāo)； 以誠待 ?人，待自己兄弟姐 ?妹一樣對(duì)待他們， ?對(duì)于年長者要像尊 ?重自己的長輩一樣 ?尊重他們，真誠向 ?他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)； ?以信立人，人無信?而不立，在工作當(dāng) ?中一定要說到做到 ?。 硬 ?終端主要是指的商 ?場(chǎng)的價(jià)位在短時(shí)間 ?內(nèi)會(huì)不會(huì)有什么浮 ?動(dòng)？ 對(duì)于硬終端 ?管理的主要內(nèi)容是 ?氛圍的包裝與營造 ?氛圍對(duì)提高品牌形 ?象和知名度起著非 ?常重要的作用，會(huì) ?使每一個(gè)走進(jìn)鑫源 ?商城對(duì)商戶、商鋪 ?投資人產(chǎn)生深刻的 ?印象。 ? （ 1） ?終端的管理和控制 ?方法。 ? 在招商過程中， ?要處理大量的信息 ?和參與大量的談判 ?、說服、培訓(xùn)工作 ?，因此工作內(nèi)容非 ?常細(xì)瑣，在實(shí)際的 ?過程中常常 會(huì)遇 ?到一些具體問題， ?對(duì)這些問題的良好 ?解決將使招商工作 ?更完美。歸根結(jié)底， ?成功的推廣應(yīng)該有 ?豐厚的利潤，企業(yè) ?的留給加盟者的利 ?益應(yīng)該十分可觀。詳細(xì)、可行的營 ?銷方法對(duì)于商戶、 ?商鋪投資者才有極 ?大的吸引 力。 ?其次，招商人員在 ?與對(duì)方交談中一定 ?要表現(xiàn)出，態(tài)度真 ?誠、有理有據(jù)，最 ?大限度的為“投資 ?者”考慮 是奠定 ?與商戶產(chǎn)生交朋友 ?的基礎(chǔ)。 ? （ 3?）有信譽(yù)。 ? （ ?2）有決心。與強(qiáng)者合作才 ?能更強(qiáng)，加盟者希 ?望企業(yè)的力量雄厚?，解除后顧之憂。 ? （ 2） ?溝通技巧（如接聽 ?電話、接待語言、 ?洽談技巧、儀表舉 ?止等），以培養(yǎng)團(tuán) ?隊(duì)成員的職業(yè)感。 ?招商人員一方面通 ?過培訓(xùn)來了解企業(yè) ?的現(xiàn)狀和未來的發(fā) ?展前景，同時(shí)也是 ?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過 ?程。 八、 ?應(yīng)加強(qiáng)招商人員的 ?培訓(xùn) 一個(gè)優(yōu)秀 ?的合唱想要在參加 ?演出時(shí)得到觀眾的 ?掌聲，僅僅靠一個(gè) ?隊(duì)員的個(gè)人能力是 ?遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必 ?須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合 ?和訓(xùn)練。 ? ?招商顧問若干 ?，分別負(fù)責(zé)商城招 ?商的工作：招商顧 ?問應(yīng)具備一定的招 ?商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備 ?說服、鼓勵(lì)性的 談 ?判，具團(tuán)隊(duì)合作精 ?神、服從意識(shí)和大 ?局觀念。 ? 七、招 ?商工作人員的分配 ? 一般來說，第 ?一步是招商的組織 ?框架和崗位職責(zé)的 ?確定，主要是對(duì)人 ?才的技能鎖定和對(duì) ?團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。 ? 第一 ?需要保證商城內(nèi)的 ?配套設(shè)施的完整性 ?。 ? ?通過事實(shí)列舉 ?項(xiàng)目投資商與發(fā)展 ?商業(yè)績與榮譽(yù)，突 ?出其在項(xiàng)目所在地 ?的地位。 ?堅(jiān)持相容原則 ? 相容原則要求 ?談判人員在洽談中 ?要對(duì)人謙讓、豁達(dá) ?，將原則性和靈活 ?性有機(jī)結(jié)合起來， ?以更好地達(dá)到談判 ?的目的。重信譽(yù)、 ?守信用是商家基本 ?的職業(yè)道德。 五 ?、關(guān)于商源的選擇 ?原則 根據(jù)招商 ?談判的特點(diǎn)，談判 ?雙方要取得共識(shí)， ?促使談判成功應(yīng)遵 ?循以下原則： ? ?堅(jiān)持平等互利的原 ?則 ? 2?、平等互利原則， ?要求談判雙方在適 ?應(yīng)對(duì)方需要的情況 ?下，公平交易，互 ?惠互利，這是保證 ?談判成功的重要前 ?提。這就要求談 ?判人員要重視談判 ?策略與技巧，注意 ?語言表達(dá)和文字表 ?達(dá)的一致性。這一 ?特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目 ?談判人員要從實(shí)際 ?出發(fā)，既要不失原 ?則，又要隨機(jī)應(yīng)變 ?具有一定的靈活性 ?，以保證實(shí)現(xiàn)招商 ?談判的基本目標(biāo)和 ?最終目的。這就要 ?求在招商工作中， ?招商顧問要圍繞本 ?項(xiàng)目的招商范圍， ?廣泛收集信息，了 ?解市場(chǎng)行情，并選 ?擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣 ?大的商戶與投資者 ?要保持廣泛的聯(lián)系 ?和溝通。 ? ? 功能定 ?位 （ ?1） 自由空間、 ?自由組合 ?框架結(jié)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1