招商策劃方案(范本)-wenkub.com
2024-10-14 17:20 本頁面
【正文】 ? ? “一呼 ?百應(yīng)” 用舞會 ?的獨特亮點和宣傳 ?優(yōu)勢，吸引眾多的 ?同行企業(yè)加入，達 ?到資源共享最大化 ?；同 時，活動參與 ?人群涉及各行各業(yè) ?，通過這種形式，?人群宣傳范圍更廣 ?，知名度更廣，場 ?地提供方必定達到 ?一定范圍內(nèi)最大的 ?宣傳力度與效果； ?而紅酒文化與餐飲 ?、舞會等文化的完 ?美融合，又帶動了 ?場地提供方的宣傳 ?與消費，可謂一呼 ?百應(yīng)，遍地開花。 ? 宣傳 ?策略：避開昂貴的 ?廣告形式，避免廣 ?告同質(zhì)化和浪費， ?采用新奇的廣告形 ?式，用充滿神秘色 ?彩的廣告語達到廣 ?告效果的最大化。 ?以開放的眼光來看 ?，企業(yè)間跨行業(yè)的 ?合作，同業(yè)間的競 ?爭，對于 企業(yè) ?的傳播 、發(fā)展 ?都是一種積極的努 ?力。 ? 二、背景 ?我國 紅 酒的潛 ?在市場十分廣闊 ?， 從世界 紅 ?酒市場來看，中國 ?乃至亞洲將是今后 ?世界 紅 酒市場 ?的發(fā)展熱點。 ?十 ? 一、行銷推廣 ?策略： ? 通過關(guān) ?系營銷及市場營銷 ?分階段進行推廣 ? 關(guān)系營銷主要通 ?過新聞等方式將項 ?目整體形象傳播出 ?去，吸引目標(biāo)客戶 ?通過各鋪面銷售為 ?主。 ?實踐證明，這 種策 ?略是最為保險而且 ?容易造成樓盤熱銷 ?效果的方法。（ 12 月 24?12 月30 日 ?） （ ?4）明確項目特色 ?定位在此基礎(chǔ)上做 ?好項目的分布劃分 ?（ 12月25?12 月 28日） ? （ 5?）著手建立宣傳鑫 ?源商城的網(wǎng)站等電 ?子媒體，此網(wǎng)站為 ?投資者與入住商戶 ?建立 俱樂部會員和 ?投資者提供網(wǎng)上服 ?務(wù)交流平臺，從而 ?建立我公司的原始 ?商戶的商鋪購買或 ?投資顧客群。 以情動人， ?以禮待人，加強彼 ?此的溝通；以利導(dǎo) ?之，建立平等合作 ?關(guān)系，圓滿完成公 ?司規(guī)定的招商任務(wù) ?，以銷售提成形式 ?，增加 招商工作 ?人員的獎金收入， ?最終達到鑫源商城 ?這次招商的目的。 對于終 ?端的管控直接決定 ?了這次招商工作的 ?成與敗，因此終端 ?管理的意義也就格 ?外重大 一般來說 ? 終端包括軟終端 ?和硬終端。 ? ? 如何應(yīng)對 ?商鋪投資者、商戶 ?的回應(yīng)的問題。 ? （ 4）有辦法 ?。堅定 ?的信念和強有力的 ?推廣策略將使加盟 ?商感受到企業(yè)推廣 ?項目的決心，用數(shù) ?字說明企業(yè)的力度 ?是最好的方法。 ? （ ?3）招商專業(yè)知識 ?（招商流程、談判 ?技巧、接聽電話、 ?注意事項等） ? （ 4）招 ?商要旨（招商策略 ?說明及合同解讀等 ?） ? 2?、如何提高招商人 ?員的溝通力 ? （ 1）有實 ?力。同樣，招 ?商隊伍組建之后， ?也必須進行培訓(xùn)。 ?本人在經(jīng)過幾年實 ?踐中得到的經(jīng)驗考 ?慮，從企業(yè)的長遠 ?發(fā)展角度看，招商 ?應(yīng)配備以下幾方面 ?人才： ? 招商經(jīng) ?理 1 人，需對本企 ?業(yè)所在行業(yè)的市場 ?營銷有實際操作經(jīng) ?驗（尤其要擅長招 ?商運作），具出色 ?談判技巧和人格魅 ?力。 ? ?招商顧問和投資者 ?以及即將入住商戶 ?的選擇關(guān)系鑫源商 ?城的成與敗，在招 ?商過程中，有必要 ?對每個商戶進行分 ?級、分類評價，預(yù)?測他們的投資經(jīng)營 ?的前景，作為招商 ?的指導(dǎo)。在談 ?判過程中；應(yīng)注意 ?不輕易許諾，但一 ?旦承諾， 就應(yīng)履行 ?，保證言行一致， ?取信于對方，以體 ?現(xiàn)真誠合作的精神 ?。談判 ?人員要有比較好的 ?口才和文字修養(yǎng)能 ?力，也要有較強的 ?公關(guān)能力。 ? ? 談判條件 ?的原則性與靈活性 ? 商業(yè)地產(chǎn)項目 ?招商顧問的目標(biāo)要 ?具體的體現(xiàn)在談判 ?條件上，條件（優(yōu)?惠政策、）是具有 ?一定的伸縮余地， ?但其
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