【正文】 綠茵閣招商廣告在創(chuàng)意設(shè)計(jì)上就顯得比較欠缺，無法吸引消費(fèi)者的眼球。獨(dú)具創(chuàng)意的平面設(shè)計(jì)一個(gè)成功的招商廣告，除了在內(nèi)容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨(dú)具創(chuàng)意的平面設(shè)計(jì)。如果語言太平實(shí)，確實(shí)不能引起多數(shù)人的關(guān)注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。我想每個(gè)想創(chuàng)業(yè)的女人在看到這則廣告時(shí)，首先她會(huì)關(guān)注，停下來看一下。好倫哥招商廣告的廣告賣點(diǎn)是“39元比薩自助”。當(dāng)我拿到吉的堡招商廣告時(shí)，都不知道該從哪開始看起——訴求沒有主次之分。4．版面切忌過于復(fù)雜。從廣告排版設(shè)計(jì)上來看，它采用了對(duì)稱式排版法，設(shè)計(jì)簡潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現(xiàn)了專家的專業(yè)精神，容易使受眾產(chǎn)生信賴感。否則，招商廣告必然是盲目的。其最大的作用和目的，就是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣點(diǎn)與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，吸引客戶打來一個(gè)電話，剩下的就是電話溝通或面對(duì)面溝通來解決的了。一、招商廣告投放之后，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真監(jiān)控招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時(shí)調(diào)整廣告策略以減少損失；二、鑒于廣告效果整體在走“下坡路”，所以筆者建議企業(yè)應(yīng)該努力通過有效的公關(guān)事件進(jìn)行招商，以取得更好的效果。關(guān)鍵時(shí)期多投，如在招商會(huì)之前，關(guān)注招商廣告的人多，為了充分在目標(biāo)群體展示企業(yè)實(shí)力，迅速提高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)就得加大廣告投放密度，其他時(shí)期，可以間隔性的進(jìn)行投放。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場(chǎng)》、《現(xiàn)代營銷》、《中國商機(jī)快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特征，實(shí)際選擇過程中，最好有針對(duì)性的選擇以提高廣告效果。首先，企業(yè)必須認(rèn)真調(diào)查了解目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣，選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。這些錯(cuò)誤雖然不算“大”，但卻足以降低目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)的信心，因?yàn)?，一個(gè)對(duì)細(xì)節(jié)如此忽略的公司，他人沒有理由相信其會(huì)有什么真正的好產(chǎn)品。另外，客戶都在漸漸變得理智，識(shí)別“浮夸風(fēng)”廣告的能力越來越強(qiáng)，從長遠(yuǎn)來看，“浮夸風(fēng)”式廣告必然會(huì)被客戶鄙視、唾棄，難以起到招商效果。例如，某企業(yè)招商廣告稱自己是國際著名品牌，圖片質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平卻“毫不客氣”地煽了自己一個(gè)耳光。所以，從中我們可以得出一點(diǎn)，那就是做招商廣告不能“貪”，要明確最關(guān)鍵的一點(diǎn)：經(jīng)常有客戶打來電話咨詢就表明招商廣告本身已經(jīng)成功了。例如，筆者曾經(jīng)見到北京藍(lán)衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告，不僅文字多，密密麻麻，而且招商文案的標(biāo)題很是羅嗦，不知所云。不過，這則招商廣告有一點(diǎn)非?？扇。褪菑V告設(shè)計(jì)非常簡潔清爽，在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的。如：桂林聚順?biāo)帢I(yè)的蟻陳固澀口服液，其招商廣告文案標(biāo)題“尿里淘金，兩個(gè)月賺錢”，不僅吸引眼球，而且極其直觀的傳達(dá)了招商廣告的“立基點(diǎn)”：用具有特色的好產(chǎn)品來幫助客戶輕松賺錢?，F(xiàn)在的招商廣告可以說是滿天飛，因此，不管“怎么說”，企業(yè)都必須首先準(zhǔn)確把握一點(diǎn)：要讓目標(biāo)受眾相信自己的廣告內(nèi)容，不能讓目標(biāo)受眾一看見廣告就馬上覺得是在騙人。也就是說，在做招商廣告之前，企業(yè)必須首先有一個(gè)明確的定位，然后根據(jù)企業(yè)定位進(jìn)行產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作。上述的“氧立得”便是更改名稱之后的結(jié)果。相反，筆者曾經(jīng)見到一則招商廣告，通篇在說如何如何賺錢，卻只字未提是什么產(chǎn)品。但是，廣告界的有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費(fèi)總有一半是浪費(fèi)掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費(fèi)的是哪一部分。 ⑶ 招商后期階段主要以宣傳招商政策、參觀園區(qū)等為內(nèi)容政府、中介、行業(yè)協(xié)會(huì)、同行業(yè)人員、已入駐企業(yè)、有意向企業(yè)保持溝通聯(lián)系最大可能挖掘潛在客戶招商獎(jiǎng)勵(lì)政策（略）第五篇：廣告招商策劃方案招商廣告到底如何做？如今，招商廣告對(duì)于大部分企業(yè)來說已經(jīng)不陌生了。為此要強(qiáng)化、放大資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢和融資功能資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實(shí)現(xiàn)資源共享 培訓(xùn)/咨詢：建立與科研院所的聯(lián)系，聘請(qǐng)技術(shù)專家、教授、學(xué)術(shù)帶頭人為名譽(yù)顧問，對(duì)企業(yè)研發(fā)中心的困難進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座和培訓(xùn)創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請(qǐng)各類科學(xué)基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”和“風(fēng)險(xiǎn)投資基金”，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。以“新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式”為主體的集成電路和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持年15%以上的增長。本園區(qū)為上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)政府和深圳XXZH聯(lián)手打造XX（支票或匯款）形式，允許部分指定實(shí)物贊助。贊助企業(yè)可以優(yōu)先享受展會(huì)所提供的各種資源，利用展會(huì)創(chuàng)造的各種商機(jī)，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。（三）車展的行業(yè)關(guān)注度：作為國家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)與市政府主辦的哈爾濱國際車展，備受行業(yè)人士和專業(yè)媒體的關(guān)注。（6）“哈爾濱國際車展”與黑龍江省旅游業(yè)發(fā)展相互促進(jìn)。（4）哈爾濱國際車展的“車展經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)帶動(dòng)了其它相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。不僅可以實(shí)現(xiàn)文化和經(jīng)濟(jì)聯(lián)姻，而且產(chǎn)生與其它各業(yè)相互促進(jìn)。16（2）哈爾濱國際車展的舉辦是開拓市場(chǎng)，促進(jìn)消費(fèi)，搞活流通，擴(kuò)大開放，交流信息，推進(jìn)改革。利用“哈爾濱國際車展”這一品牌平臺(tái)來宣傳黑龍江、推介哈爾濱、擴(kuò)大哈爾濱城市知名度的一個(gè)有效途徑。（二）車展的社會(huì)影響力：哈爾濱國際車展是在黑龍江會(huì)展領(lǐng)域唯一同“哈洽會(huì)”齊名的展會(huì)。在服務(wù)方面，組委會(huì)將為參展商在市中心提供十幾家交通便利、設(shè)施完備的賓館，并在展會(huì)期間開設(shè)從市中心、車站、機(jī)場(chǎng)到展館的若干條公交車專線。會(huì)展中心于2005年8月竣工，是黑龍江省及哈爾濱市的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，是一個(gè)集展覽、會(huì)議、賓館、酒店、娛樂、商務(wù)和信息服務(wù)于一體的現(xiàn)代化綜合性國際展館。也為廣大參觀者提供高品位、高質(zhì)量、豐富多彩的文化大餐，展會(huì)將安排 “?車展之夜39。來展示產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌的社會(huì)知名度。正如哈爾濱市長石忠信在第六屆哈爾濱車展開幕式中宣布：“?哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會(huì)?已成為哈爾濱市的一個(gè)節(jié)日”。作為每年一度的東北地區(qū)汽車盛典，哈爾濱國際車展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間將曝光度提高到最大化，并在社會(huì)中形成良好的形象和社會(huì)的認(rèn)同感；車展組委會(huì)愿意攜手各大企事業(yè)單位，通過借助哈爾濱國際車展這個(gè)品牌平臺(tái),以它的公眾效應(yīng)和高端影響力，來提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提高企業(yè)品牌宣傳效率?！捌嚹Ｌ卮筚悺?、“名車佳麗攝影大賽”等十幾項(xiàng)活動(dòng)也在緊張的籌備當(dāng)中，宣傳工作已全面啟動(dòng)。是海內(nèi)外汽車巨子、行業(yè)協(xié)會(huì)、重要廠商信賴支持、全力參與的汽車工業(yè)盛會(huì)；是東北地區(qū)專業(yè)觀眾、普通觀眾熱切期盼，重量級(jí)新聞媒體全方位報(bào)導(dǎo)的汽車工業(yè)盛會(huì)；哈爾濱國際車展在國內(nèi)享有極高的美 譽(yù)度和知名度。六、7月A、6日，第二階段重點(diǎn)招展招商工作，確定特裝展企業(yè)參展名單； B、11日，博覽會(huì)期間研討會(huì)重點(diǎn)推廣； D、14日，博覽會(huì)組委會(huì)半月小結(jié)會(huì)；E、17日，博覽會(huì)當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)觀眾宣導(dǎo)全面啟動(dòng)； F、18日，嘉賓邀請(qǐng)名單確定； G、26日，會(huì)刊制作；H、28日，博覽會(huì)組委會(huì)例會(huì)工作。二、3月A、3日，主辦方、承辦方雙方具體合作協(xié)議正式簽訂； B、3日，博覽會(huì)組委會(huì)組織架構(gòu)出臺(tái)； C、3日，博覽會(huì)活動(dòng)相關(guān)方案基本框架擬定；D、9日，博覽會(huì)組委會(huì)所有相關(guān)人員首次見面協(xié)調(diào)會(huì)，博覽會(huì)項(xiàng)目的所有工作正式全面展開，組委會(huì)落實(shí)，組織，各部門的工作分工，及協(xié)同作業(yè)內(nèi)容； E、10日，博覽會(huì)場(chǎng)地租賃合同簽訂； F、10日，博覽會(huì)辦展資質(zhì)申請(qǐng)確定；G、16日，博覽會(huì)宣傳資料制作（彩頁）、招展說明書； H、17日，第一批媒體合作計(jì)劃出臺(tái)，國內(nèi)外宣傳推廣工作啟動(dòng)； I、20日，博覽會(huì)招商招展局部范圍內(nèi)工作啟動(dòng)，擬定重點(diǎn)特裝展企業(yè)名單； J、21日，博覽會(huì)網(wǎng)站建設(shè)啟動(dòng)；K、24日，博覽會(huì)相關(guān)活動(dòng)（開幕式、“無錫液晶谷”正式揭牌儀式、海力士300毫米裝機(jī)奠基儀式、夏普擴(kuò)產(chǎn)儀式、海峽兩岸半導(dǎo)體峰會(huì)、SEMI半導(dǎo)體圓桌會(huì)議、第三屆中國（無錫）3F高峰論壇、高爾夫精英友誼賽、與會(huì)廠商參觀無錫半導(dǎo)體及平板顯示重點(diǎn)企業(yè)活動(dòng)等）詳細(xì)策劃方案出臺(tái)；（17號(hào)晚——展會(huì)開始的前一晚）重點(diǎn)企業(yè)高層與無錫政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談會(huì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展說明會(huì)、投資洽談會(huì)、招商政策說明會(huì)的活動(dòng)計(jì)劃策劃 L、31日，博覽會(huì)組委會(huì)工作例會(huì)，月度小結(jié)。會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)新聞稿由標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景和結(jié)尾五個(gè)部分組成： 標(biāo)題正題高度概括新聞的內(nèi)容，以實(shí)為主 引題為正題交待背景、說明原因、烘托氣氛 副題標(biāo)在正題后起補(bǔ)充作用，必須以實(shí)為主會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)n標(biāo)題舉例中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)開展（單行正題）大連國際漁業(yè)博覽會(huì)力促漁業(yè)與商業(yè)對(duì)接（單行正題）世界頂級(jí)奢侈品展6月登陸上海（正題）只請(qǐng)豪富不請(qǐng)官（副題，補(bǔ)充內(nèi)容）薄紗下的春光（引題，虛）墨西哥秋冬時(shí)裝展（正題，實(shí)）法蘭克福上演阿里“功夫”（引題，虛）“中國供應(yīng)商”會(huì)員第三次亮相（正題，實(shí)）展商面面相覷（引題，實(shí)）江蘇汽車裝備展上演“空城計(jì)”（正題，實(shí)）會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)：倒金字塔結(jié)構(gòu)導(dǎo)語 主體 背景 結(jié)尾新聞稿的寫作要求 要素齊全： 5 W 結(jié)構(gòu)合理新聞稿的基本表達(dá)方式是敘述 形式要精悍練習(xí)：請(qǐng)寫一則新聞稿，內(nèi)容自選。（二）合作方式對(duì)于2類的組織，可由政府出面進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭取獲得他們的支持；對(duì)于貿(mào)易性組織或商人，可在貿(mào)易類媒體加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，吸引他們的注意力；對(duì)于展覽咨詢機(jī)構(gòu)、跨地區(qū)組展機(jī)構(gòu)和同類大型展覽會(huì)，則可以（1）進(jìn)行差異性資源整合，相互幫助組展或使其成為招展代理；（2）交換網(wǎng)站鏈接、會(huì)刊廣告、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)幫發(fā)資料，或在展會(huì)期間召開新聞發(fā)布會(huì)等；對(duì)于參展商，可通過其發(fā)門票邀請(qǐng)客戶等形式進(jìn)行展覽會(huì)宣傳推廣。尤其是會(huì)刊廣告、戶外廣告（展場(chǎng)廣告、市區(qū)廣告）、展覽會(huì)網(wǎng)站、會(huì)展快報(bào)等，都可進(jìn)一步開發(fā)其廣告資源，以增加與其他媒體交換的機(jī)會(huì)。包括：展會(huì)材料5（１）招商資料，如邀請(qǐng)函（預(yù)告性的簡單邀請(qǐng)函和內(nèi)容完整的正式邀請(qǐng)函）、傳真件、調(diào)查問卷、征詢表、信封、招商人員名片、門票；（２）會(huì)務(wù)資料，會(huì)刊、參展指南、觀展指南、采訪指南、資料袋等；（3）《會(huì)展快報(bào)》、《展會(huì)成果通報(bào)》之類的宣傳材料等；（4）展覽會(huì)網(wǎng)站。二、大眾媒體/主流媒體（一）媒介載體電視，如央視二套、四套，浙江電視臺(tái)和臺(tái)州電視臺(tái)等；廣播，如“浙江交通之聲”等；主流報(bào)紙，人民日?qǐng)?bào)，浙江日?qǐng)?bào)，臺(tái)州商報(bào)等；網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等；全國企業(yè)黃頁等。貿(mào)易類專業(yè)網(wǎng)站，如：阿里巴巴（）、百音商訊（）、中阿商業(yè)貿(mào)易（）等。階段性隨著籌備工作的進(jìn)展和展會(huì)的實(shí)際需要而分步驟和分階段逐步實(shí)現(xiàn)。舉辦招商會(huì)，建議通過正規(guī)的招商引資機(jī)構(gòu)進(jìn)行策劃和組織，這樣能保證受眾的確定性而不會(huì)盲目。招商的目的是吸引參展商需要的貿(mào)易觀眾前來參觀并進(jìn)行貿(mào)易洽談。高檔次會(huì)展謝絕或限制普通觀眾，如廣交會(huì)和廣州國際汽車展。六、商家回饋邀請(qǐng)到場(chǎng)企業(yè)作為活動(dòng)開幕發(fā)言人；第三篇：展會(huì)招商方案策劃展會(huì)招商方案策劃招商招展和是相互作用的，一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展”的重要標(biāo)志之一。活動(dòng)當(dāng)日將有眾多政府機(jī)關(guān)人員，大批企業(yè)、商戶參與，對(duì)于加強(qiáng)各商家之間以及商戶企業(yè)與政府的交流聯(lián)系具有重大意義。當(dāng)前政府及對(duì)創(chuàng)文明一事高度重視，市民對(duì)次高度關(guān)注，舉行簽名儀式，有助于擴(kuò)大企業(yè)商家社會(huì)影響力。而文明，不僅是一個(gè)城市的形象，一所政府的任務(wù)，更是一家企業(yè)對(duì)社會(huì)應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任，也是一個(gè)品牌得以立足、爭得市場(chǎng)的“王牌”。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。店面經(jīng)營的主要內(nèi)容服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營專門的服裝傳媒公司，負(fù)責(zé)服裝新品宣傳，了解服裝市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)做出規(guī)劃、調(diào)整，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)服裝店面的經(jīng)營，嚴(yán)格的營業(yè)員招聘和培訓(xùn)，通過傳媒公司對(duì)店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，不斷開發(fā)新客戶的同時(shí)，更注重老客戶的維護(hù)，將傳媒和實(shí)體店緊密結(jié)合在一起，了解市場(chǎng)、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對(duì)性的戰(zhàn)略銷售方案。怡杉國際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心 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