某招商策劃方案-wenkub
2023-05-10 04:40:00 本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)于方案B，因?yàn)椋簄 一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)管理品牌對(duì)商場(chǎng)價(jià)值的提升不止(1365+539)=1904，而且這種升值刺激是永續(xù)性的。6927㎡=3,737,774元247。 A；e=a－b－c－d=2,327,697元－116,385元11670658元=9,459,346元 B：e=a－b－c－d=4,065,779元－331,005元=3,737,774元 銷(xiāo)售價(jià)格負(fù)擔(dān)：分擔(dān)在商場(chǎng)單位面積上的方案現(xiàn)金值，可以與商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀相互的轉(zhuǎn)化，其價(jià)值量表現(xiàn)為『旗艦商家』商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理品牌給投資者造成的心理效應(yīng)——優(yōu)良的增值性，負(fù)數(shù)表示單價(jià)的提升。12－（65元/㎡+75元/㎡）247。但本案認(rèn)為，返租的促銷(xiāo)手段不是必須的。經(jīng)營(yíng)條件要求：不同類(lèi)型的商家對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的條件有不同的要求，這直接關(guān)系到了發(fā)展商的另一項(xiàng)成本——裝修成本，取值范圍是由低到高。招商難易度：既引進(jìn)商家資源的難易度，體現(xiàn)在招商成本的大小、商家進(jìn)駐的快慢和招商計(jì)劃實(shí)施和控制效果，指標(biāo)取值范圍是由難到易。
方案B：項(xiàng)目出租前須根據(jù)招商對(duì)象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)平面的分割劃分，發(fā)展商成立專(zhuān)門(mén)的管理機(jī)構(gòu)（或委托予專(zhuān)業(yè)的管理公司），商場(chǎng)將以新興的賣(mài)場(chǎng)品牌店出現(xiàn)在市場(chǎng)。
在A、B兩個(gè)方案中，由于招商直接因素參與方式的不同，首先會(huì)影響各因素利益所得和相互均衡關(guān)系，然后會(huì)影響商場(chǎng)的后續(xù)操作和整個(gè)商場(chǎng)的市場(chǎng)形象，從招商行為所產(chǎn)生的各種關(guān)系中可取用如下指標(biāo)進(jìn)行方案的評(píng)估。銷(xiāo)售影響度：招商完成商家入駐后對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)售的影響，包括商場(chǎng)市值、商場(chǎng)的升值潛力、商場(chǎng)的形象和昭示力度，以及商鋪銷(xiāo)售計(jì)劃控制等。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)度：不同的商家其經(jīng)營(yíng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力是不同的，經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性對(duì)商場(chǎng)的保值升值是最有力的保障，指標(biāo)取值范圍是由大到小。對(duì)于方案B的后期銷(xiāo)售可采用以租代售的銷(xiāo)售策略（相當(dāng)于分期付款的方式，付款年限3～6年，按月或季收取應(yīng)付款項(xiàng)，價(jià)格相當(dāng)于整體發(fā)售的水平）；而對(duì)于方案A，在后期市場(chǎng)培育比較成熟、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)比較成功、商服物業(yè)投資比較紅火的天時(shí)地利情況下也可嘗試整體發(fā)售給經(jīng)營(yíng)商家或大面積劃分出售的銷(xiāo)售策略。2}6,㎡3年12月=11,670,658元。A：f=e247。6927㎡=539元/㎡招商方案的直接目的是最大化地實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的商業(yè)使用功能，銷(xiāo)售的目的是要實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的貨幣價(jià)值，前者的實(shí)施效果會(huì)反映在后者目的的實(shí)現(xiàn)效果上。n 方案數(shù)量指標(biāo)是在招租后即時(shí)發(fā)售的假設(shè)上得出的，如等到商場(chǎng)市場(chǎng)培育期結(jié)束之后，返租成本不一定要發(fā)生。n 如果方案A以分割返租的形式進(jìn)行出售，其對(duì)銷(xiāo)售有6,102,901元的增收影響。 精品家居零售商216。 深圳各家居零售店216。 廣告公司制作，用于招商現(xiàn)場(chǎng)或直郵216。 設(shè)計(jì)＋禮儀公司負(fù)責(zé)216。 同致行負(fù)責(zé)216。發(fā)展商項(xiàng)目總監(jiān)（有）項(xiàng)目經(jīng)理（有）招商主任（有）策劃師（有）市場(chǎng)研究員（有）招商顧問(wèn)（有）發(fā)展商項(xiàng)目部商場(chǎng)招商小組架構(gòu)圖和現(xiàn)有狀況 216。 定期提交周例會(huì)紀(jì)要、招商周、月總結(jié)；216。216。商場(chǎng)的招商工作，本案有以下推廣計(jì)劃：第一階段 初步推廣工作216。 繼續(xù)對(duì)『旗艦商家』的跟進(jìn)，逐步縮減范圍確定核心商家216。 調(diào)整招商對(duì)象，調(diào)整招商物料216。 與商家洽談租賃條款216。 協(xié)助商家進(jìn)場(chǎng)，入圖審批、裝修等工程問(wèn)題216。 建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)216。執(zhí)行到評(píng)估階段時(shí)，招商人員和工作要進(jìn)行必要的分流，其中一組負(fù)責(zé)方案A的繼續(xù)實(shí)施，另一組根據(jù)情況展開(kāi)方案B的工作并適時(shí)調(diào)整招商條件。216。 相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃（另呈）216。這兒的居民有時(shí)尚的居家理念、豐富的人文思想、典雅的生活品位和高檔次的消費(fèi)水平；這兒有通暢的交通路網(wǎng)，有最完善的市政設(shè)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1