某招商策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 也有高尚的。216。 高尚商業(yè)概念定義a) 出現(xiàn)在城市的行政文化中心區(qū)b) 商業(yè)所處商圈市政設(shè)施完善、交通路網(wǎng)暢通c) 周邊高尚住宅林立，居民消費(fèi)特征時(shí)尚、消費(fèi)能力高d) 經(jīng)營的商品是同質(zhì)產(chǎn)品中檔次價(jià)格最高的e) 其經(jīng)營管理專業(yè)深度是同類商場中最深的f) 以體驗(yàn)消費(fèi)模式為導(dǎo)向，提供商品的服務(wù)附加值是同行中最大的216。 相關(guān)營銷活動(dòng)計(jì)劃（另呈）216。執(zhí)行到評(píng)估階段時(shí)，招商人員和工作要進(jìn)行必要的分流，其中一組負(fù)責(zé)方案A的繼續(xù)實(shí)施，另一組根據(jù)情況展開方案B的工作并適時(shí)調(diào)整招商條件。 協(xié)助商家進(jìn)場，入圖審批、裝修等工程問題216。 調(diào)整招商對象，調(diào)整招商物料216。商場的招商工作，本案有以下推廣計(jì)劃：第一階段 初步推廣工作216。 定期提交周例會(huì)紀(jì)要、招商周、月總結(jié)；216。 同致行負(fù)責(zé)216。 廣告公司制作，用于招商現(xiàn)場或直郵216。 精品家居零售商216。n 方案數(shù)量指標(biāo)是在招租后即時(shí)發(fā)售的假設(shè)上得出的，如等到商場市場培育期結(jié)束之后，返租成本不一定要發(fā)生。A：f=e247。對于方案B的后期銷售可采用以租代售的銷售策略（相當(dāng)于分期付款的方式，付款年限3～6年，按月或季收取應(yīng)付款項(xiàng)，價(jià)格相當(dāng)于整體發(fā)售的水平）；而對于方案A，在后期市場培育比較成熟、商場經(jīng)營比較成功、商服物業(yè)投資比較紅火的天時(shí)地利情況下也可嘗試整體發(fā)售給經(jīng)營商家或大面積劃分出售的銷售策略。銷售影響度：招商完成商家入駐后對商場銷售的影響，包括商場市值、商場的升值潛力、商場的形象和昭示力度，以及商鋪銷售計(jì)劃控制等。
方案B：項(xiàng)目出租前須根據(jù)招商對象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營需要進(jìn)行經(jīng)營平面的分割劃分，發(fā)展商成立專門的管理機(jī)構(gòu)（或委托予專業(yè)的管理公司），商場將以新興的賣場品牌店出現(xiàn)在市場。經(jīng)營條件要求：不同類型的商家對經(jīng)營場所的條件有不同的要求，這直接關(guān)系到了發(fā)展商的另一項(xiàng)成本——裝修成本，取值范圍是由低到高。12－（65元/㎡+75元/㎡）247。6927㎡=3,737,774元247。n 方案A更好地符合了商場定位的思路。 有精品家居經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的『旗艦商家』216。 現(xiàn)場VI物料（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、現(xiàn)場內(nèi)外包裝等）178。項(xiàng)目經(jīng)理向項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)，與發(fā)展商進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。 快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動(dòng)爭取和大型『旗艦商家』取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的營銷媒介達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。 直抵大型『旗艦商家』，同時(shí)盡量積累經(jīng)營定位類別的商家資源檢討第一階段推廣的市場反應(yīng)，并就推廣策略、目標(biāo)商家及招商條件，作出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整第二階段 全面推廣工作216。 落實(shí)商場部門的籌建工作第四階段 落實(shí)商戶進(jìn)駐商場216。 走出去、請進(jìn)來216。C16各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析：媒體優(yōu) 點(diǎn)局 限報(bào)紙靈活、及時(shí)、有良好的當(dāng)?shù)厥袌龈采w面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強(qiáng)轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費(fèi)用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大電視傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強(qiáng)制作費(fèi)用昂貴；受播映時(shí)間限制，需一定的時(shí)間連續(xù)，才能出效果；觀眾可選擇性差直郵讀者針對性強(qiáng)；靈活性好；同一媒體內(nèi)無競爭對手，個(gè)性化強(qiáng)；費(fèi)用低廣告形象差廣播當(dāng)?shù)亟邮苄院?；費(fèi)用較低僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散戶外廣告靈活性好；保留時(shí)間長受眾分散，針對性差雜志讀者選擇性強(qiáng)；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時(shí)間長；保留期長；轉(zhuǎn)稼閱讀率高發(fā)行量不大，受眾面相對為小
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