【正文】 就有一次感官上的“高潮刺激”，在一個半小時的電影放映時間內(nèi)，讓觀眾“高潮迭起”。然而，讓人遺憾的是，歐洲電影依然不能夠和美國電影相抗衡，在每年的“嘎納電影節(jié)”和“柏林電影節(jié)”上，依然是美國的電影明星和電影大出風頭。其中也包括中國的電影市場。這出奇制勝的一招，實在是功不可沒，成為體驗營銷的經(jīng)典案例。一時間，茅臺酒在博覽會上名聲大造，最終捧得金獎而歸，成為中國的“國酒”。并充分運用“感官刺激強化賣場氣氛”地產(chǎn)論劍:） 在談論房地產(chǎn)營銷領域如何利用“感官刺激強化賣場氣氛”之前，先說兩件案例：【案例一】中國最早的體驗營銷，茅臺酒機智奪冠1912年，中國的茅臺酒第一次參加在巴拿馬舉辦的“世界博覽會”，和西方的洋酒同臺競技，然而當時西方人對于中國的酒知之甚少，加上包裝上和洋酒的差異，茅臺酒并沒有引起參展商和評委的注意，茅臺酒的展位上門可羅雀。報建、施工、裝修時間：預計60天。（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝面積：180㎡——250㎡。其主要目的是對項目信息的有效傳播。：現(xiàn)場施工通路與招商通路截然分開，互不影響，便于客戶參觀賣場。項目現(xiàn)狀形象非常之糟糕，需進盡快進行包裝應用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象包裝三部分：招商通路主要指引導客戶進入營銷現(xiàn)場的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。第二篇招商、營銷氛圍形成對項目進行包裝的目的，是使項目形成品質(zhì)形象感，并營造客戶對未來的想象空間，以支撐并提升項目的價格定位。負責與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意；1協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實、解決；1做好對外公關工作。 大專以上學歷；216。 熟悉案場制度和工作程序；216。1妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作1搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計及分析報表，呈送有關部門；1協(xié)助人事行政部做好本部員工聘任、考核、培訓等工作；1督促本部門人員妥善做好檔案資料管理；1積極完成上司臨時安排的工作任務。 有一定文字功底，文筆流暢；216。1負責監(jiān)督有關招商、銷售計劃的實施和總結分析；1負責策劃文案工作、統(tǒng)籌組織相關廣告活動并監(jiān)控；1完成經(jīng)理交待的臨時任務。負責協(xié)助總經(jīng)助理對公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作；主持、組織策劃工作，擬定招商、銷售及租售方案，確保完成銷售指標；1統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報總經(jīng)理批準。負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度。 責權一致216。 頌商祺！營銷策劃部謹呈：董事會東方廣場招商方案 營銷策劃部 二 〇 〇 四 趙瑞國 二 〇 〇 四 既無重疊又無空白 目前部門需配備人數(shù)為6人。向營銷策劃部負責；負責公司物業(yè)招商、銷售工作；協(xié)同策劃部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應的招商、銷售計劃、策略；挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，并對客戶資料進行整理歸檔；與新舊客戶保持良好關系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過程中的問題；負責辦理招商、銷售中的各項手續(xù)，做好售后服務工作；協(xié)助財務部收取客戶需繳交的各項費用；配合其他部門做好客戶服務工作。1負責公司及本部門的信息資料檔案管理督導工作，保證重要文件、資料的保密不外泄；1負責抓好公司員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設工作；1積極完成上級臨時交辦的各項工作。資格要求：216。 頭腦靈活，思維活躍；216。資格要求：216。 有一定的招商（銷售）經(jīng)驗和（招商）銷售管理經(jīng)驗。 具有同崗位相關工作經(jīng)驗；216。資格要求：216。鑒于本項目體量較小，戶型均為商鋪，銷售的目標客戶年齡層集中在3040歲之間，屬社會成功人士，購房心理相對成熟。本項目現(xiàn)場最大的賣點之一，就是龍崗首家飲食娛樂集散地。施工機械、物料單獨 路口進出，弱化工地凌亂的施工形象。建議與相關部門協(xié)調(diào)將項目周邊綠化進行修剪2. 戶外導示牌導視牌起到引導客戶的作用，在本項目應本著少而精的原則，在引導客戶的同時起到烘托氣氛、從細微處體現(xiàn)項目品質(zhì)的作用。位置：人流、車流較大且昭示性強的地段，如黃閣路與林清路交匯處或黃閣路與龍平路交匯處。要求交付使用時間：2005年02月10日（春節(jié)前）。中國參展的酒商們看在眼里，急在心里，一籌莫展?！军c評】嗅覺，是人類感官最奇妙的體驗?！景咐棵绹娪胺Q霸全球的奧秘——“腎上腺激素”戰(zhàn)勝“荷爾蒙激素”近20年來，美國電影橫掃千軍、稱霸全球，已經(jīng)是不爭的事實。在美國電影爭奪全球電影市場的過程當中，不是沒有遇到過競爭對手。按理說：歐洲國家普遍具有悠久燦爛的文化，豐厚的歷史人文底蘊，良好的藝術修養(yǎng)，為啥就斗不過美國電影？排除歐美兩地幾乎接近的“技術、制作成本、大明星” 等等因素。喜歡看美國電影的觀眾，他在電影院分泌的是“腎上腺激素”?！痉康禺a(chǎn)領域，通過“感官營銷體系”強化賣場氣氛】誰說營銷非得要大投入的打廣告，才有效果。：視覺是“感官營銷體系”中最重要的因素，也是賣場氣氛營造最重要的一環(huán)。而日是指 “大賣場”，只要是項目紅線范圍以內(nèi)的，統(tǒng)統(tǒng)都是你的賣場。包括項目簡介、區(qū)域介紹、交通、智能化設施、營銷主題、未來經(jīng)營場景描述、等等。工作重點：216。然后以較高價格吸收中小業(yè)態(tài)實現(xiàn)項目整體租賃價格。 推廣策略之二——以跟莊品牌商家價值提升投資價值 品牌商家所到之處無不車水馬龍?！拔覀兘裉斓呐?，成就明天的歷史”。時間：2005年2月中 策略： 借勢出擊 亮點： 主力店簽約 時間：2005年4月18日 策略： 造勢營銷 招商準備期招商期銷售預熱期銷售期本項目預計招商期為6個月，初步考慮于2005年10月1日正式開業(yè)，主力店簽約后開始項目銷售推廣，招商整體完成到50%左右約2005年4月中旬強勢入市，銷售面積7700㎡，銷售均價約10000元/㎡，第一階段總銷金額預計7000萬。第一步：重視主力店市場定位和