【正文】 理批準決定，并報集團營銷管理中心、招投標委員會備案；標的金額超過 50 萬元的，由招標小組組織集團招投標委員會、營銷管理中心及審計法務部同時完成招標工作，結果由上述集團 3 部門備案招投標委員會工作流程（圖） 分子公司銷售部提出服務、采購需求提交分子公司市場推廣部進行統(tǒng)一計劃預算經分子公司營銷副總審核批準分子公司總經理審批分子公司市場推廣部組織招標工作，并完成技術標的分析與合同起草工作提交分子公司行政部負責審核投標單位資質、分子公司財務部及預算部負責經濟標審核、律師負責合同的審閱工作分子公司總經理簽字批準報集團營銷管理中心、集團招投標委員會備案 注：標的金額低于 50 萬的招投小組組織招標委員會、集團營銷管理中心、審計法務部共同完成招標。附表 1：2022 年度 xx 項目招標項目工作計劃表 編制時間：2022 年*月*日序號招標文件編號招標主要內容招標開始時間招標截止時間招標范圍提交招標文件\圖紙\清單時間　 　回標時間提交預算分析/技術分析時間評定標時間招標完成情況　 　 　 　合同簽訂情況　 　 　材料(設備)準備天數(shù)進場時間備注　 　 　 　 　 　提交招標文件時間提交工程量清單或子目清單或預算書時間發(fā)標會時間　 　 　已完成部分未完成部分未完成部分是否需要招標未完成部分招標時間未完成部分招標截止時間已完成部分未完成部分未完成部分未完成部分合同簽訂時間　 　 　1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　備注：各經辦部 門請嚴格按照表內 時間進行招標工作，未能在要求時間內完成工作的： （1）請各經辦人發(fā)郵件說明緣由，經分子公司領導確認并報營銷管理中心審批，有關招 標時間由招標小組進行調整，各項工作順延，確保不影響進場時間。附表 2： 平面媒體報價個案比較 2022 年月 日內容＼公司 廣 告 公 司 廣 告 公 司 廣 告 公 司　刊例價（元）優(yōu)惠比例實際金額設計費 設計費 設計費　規(guī)格　 　 　 整版 半版規(guī)格 刊例價（元）優(yōu)惠比例實際金額整版 半版規(guī)格 刊例價（元）優(yōu)惠比例實際金額整版 半版　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　　　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　　　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　媒體發(fā)布折扣率　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　附表 3： 廣告競標比較表 　　 日期：年 月 日項目 　 　 　 　提交之報告 　 　 　 　提交之其他材料 　 　 　 　策劃能力 　 　 　 　執(zhí)行能力 　 　 　 　綜合評定 　 　 　 　市場推廣部意見 　 　 　 　銷售部意見 　 　 　 　預算部意見 　 　 　 　財務部意見 　 　 　 　營銷副總意見 　 　 　 　總經理意見 　 　 　 　附表 4：XXX 房地產開發(fā)有限公司回標書XXX 房地產開發(fā)有限公司項 目：———————————————————————報價回標日期: _______年______月______日開標日期：———年———月———日 標價 備注回標/報價公司 廣告公司 設計：———————— 印刷：———————— 總計：————————廣告公司 設計：———————— 印刷：———————— 總計：————————廣告公司 設計：———————— 印刷：———————— 總計：————————30 / 102DCZX 04 項目定名審批管理辦法第一章 總則為規(guī)范 XXXX（中國）置業(yè)有限公司營銷工作動作,提升集團、各分子公司營銷工作效率,特制定本管理辦法。XXX”形式。項目案名要切實符合項目整體規(guī)劃，能夠概括項目最大賣點。第三章 案名審批流程第四條 地產中心推廣策劃部拿地后 60 日內完成項目案名確定工作，簽字流程：地產中心推廣策劃部經理→營銷管理中心副總經理（營銷）→營銷管理中心總經理→COO。第五條 如項目正式推廣前需要 調整的，具體流程如下：分子公司市場推廣部經理→分子公司營銷副總→分子公司總經理→地產中心策劃推廣部經理→營銷管理中心副總經理（營銷）→31 / 102營銷管理中心總經理→COO。第四章 附則本管理辦法自公布下發(fā)之日起正式生效，解釋權歸總部營銷管理中心。第三章 價格審批的管理部門第四條 總部營銷管理中心是集團各項目價格審批管理部門?？偛繉徟鞒倘缦拢籂I銷管理中心營銷副總經理→總經濟師→營銷管理中心總33 / 102經理→財務管理中心總會計師→財務管理中心總經理→COO→CFO第六條 項目開盤前由營銷管理中心對目標均價進行評估，擬定新的價格，報總裁辦審批確定。（一）當項目均價不低于目標均價、毛利率等預算經濟指標時，價格調增由分子公司確定，報總部營銷管理中心備案。調整方案報總裁辦審批。第十一條 資料審核35 / 102集團營銷管理中心營銷管理部在收到申報資料后半個工作日內給予資料是否符合審批條件并滿足預算指標要求的回復；在收到完整申報資料 2 個工作日內完成審批、回傳分子公司并做好內部存檔。第十三條 本制度自公布下發(fā)之日起開始實施，解釋權歸總部營銷管理中心。附件 2：投資利潤測算表模板XXXX 項目投資利潤測算表項目名稱小高層高層 公寓 商業(yè)儲藏室合計1地下車庫合計2備注建筑面積（萬m2） 　 　 　 　 　 　 　 　 　可售面積（萬m2） 　 　 　 　 　 　 　 　 　套數(shù)（個） 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷售均價（元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷售率（100%） 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷售收入（萬元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　單方成本（元/m2） 　 　 　 　 　 　 　 　 　總成本（萬元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　營業(yè)稅及附加（萬元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　增值稅（萬元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　稅前利潤（萬元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　所得稅（萬元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　稅后利潤（萬元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　投資利潤率 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷售凈利潤率 　 　 　 　 　 　 　 　 　毛利潤率 　 　 　 　 　 　 　 　 　毛利潤（萬元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　39 / 102 DCZX06 更名、換房、退定、退房審批管理辦法第一章 總則第一條 為了進一步加強營銷管控水平，提高公司業(yè)務技術活動的專業(yè)化程度，規(guī)范更名、換房、退定、退房審批管理流程，特制定本流程。第四條 營銷管理中心營銷管理部負有監(jiān)督職責。直系親屬更名是需提交戶籍證明文件復印件，若房價未上漲，經營銷副總簽字確認后方可辦理更名手續(xù)，并報財務備案；若房價已40 / 102經上漲，以原價更名的，須經總經理簽字確認方可辦理更名手續(xù)，并報財務備案。如因特殊情況需要更名的，須按以下程序執(zhí)行：（一） 按照新的價格體系更名的，按以下審批流程執(zhí)行：客戶提出申請 銷售部經理 營銷副總 報財務備案（二） 以原價更名的，按照以下審批流程執(zhí)行：客戶提出申請 銷售部經理 營銷副總 總經理 報財務備案 第五章 換房審批流程第七條 客戶下定后、簽定合同前，換房制度。（二） 銷售價格已上漲經銷售部經理審核，報主管營銷副總、總經理審批同意后，允許客戶按老的價格進行換房，并報財務備案。（一） 原則上，客戶簽約后不允許換房。 第六章 退定審批流程第九條 退定手續(xù)按定房協(xié)議條款執(zhí)行。第十一條 審批流程如下： 銷售經理 財務部經理 營銷副總 總經理 第七章 退房審批流程第十二條 退房按照與客戶簽定的商品房買賣合同執(zhí)行。第十四條 逾期 10 個日歷天內未簽約的經總經理批準后方可繼續(xù)執(zhí)行；超過 10 個日歷天的按購房合同予以退房，所退房源一律按新價格執(zhí)行銷售。42 / 102換名、換房申請表買受人 　 共有人 　房屋座落 　 付款方式 　原合同款 　 優(yōu)惠額度 　更換前付款情況 　買受人 　 共有人 　房屋座落 　 付款方式 　現(xiàn)合同款 　 優(yōu)惠額度 　更換后付款情況 　 客戶簽字：客戶申請： 年 月 日違約金 （小寫）￥ 元（大寫） 元置業(yè)顧問 　 銷售主管 　銷售經理 　 副總經理 　總經理審批 　 財務備案 　43 / 102備注 　 證件專員（需要作廢合同的情況）退定申請表客戶姓名房屋座落已付定金情況客戶簽字：客戶申請：年 月 日違約金 （小寫） 165。第二章 項目銷售期間價格管理辦法第二條 當項目均價不低于目標均價、毛利率等預算經濟指標時，價格調增由分子公司確定，報總部營銷管理中心備案。調整方案報總裁辦審批。解釋權歸地產發(fā)展中47 / 102DCZX08 2022 年度營銷薪酬管理制度(080605 版) 第一章 名詞釋義 　　　 提成比例，是一固定百分數(shù)?！　　?季度追 補提成，是在一個季度內，如果月度任務沒有完成，但季度任務完成了，則根據(jù)季度任務完成情況確定季度總的提成比例，以季度總提成與累計月度提成差值的 50％對季度任務的完成予以補償，以此鼓勵營銷人員在某月任務完成不佳的情況下，繼續(xù)積極努力沖刺季度總任務目標。根據(jù)薪酬結構，可以分為PC 值年度薪酬總額 、PC 值固定薪酬等。工資等級是將每一個工資檔分為A、B、C、D、E 五個等 級（崗等）。所有營銷人員（包含營銷副總）薪酬直接與銷48 / 102售任務掛鉤。　　　 加 強激勵與約束。在圓滿完成各項任務的情況下，營銷口各級人員的薪酬標準高于同 PC值其他管理人員的薪酬。各單位相同崗位人員提成比例相同，實現(xiàn)銷售額越多，所得薪酬越高。第三章 員工個人薪酬結構　　　 薪酬＝底薪＋總提成＋工齡工資＋福利　　　 底薪職位 月度底薪（開始銷售后）營銷副總、銷售部經理同 PC 值固定薪酬40