【文章內(nèi)容簡介】 提交之其他材料 　 　 　 　策劃能力 　 　 　 　執(zhí)行能力 　 　 　 　綜合評定 　 　 　 　市場推廣部意見 　 　 　 　銷售部意見 　 　 　 　預算部意見 　 　 　 　財務(wù)部意見 　 　 　 　營銷副總意見 　 　 　 　總經(jīng)理意見 　 　 　 　附表 4：XXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司回標書XXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項 目：———————————————————————報價回標日期: _______年______月______日開標日期：———年———月———日 標價 備注回標/報價公司 廣告公司 設(shè)計：———————— 印刷：———————— 總計：————————廣告公司 設(shè)計：———————— 印刷：———————— 總計：————————廣告公司 設(shè)計：———————— 印刷：———————— 總計：————————30 / 102DCZX 04 項目定名審批管理辦法第一章 總則為規(guī)范 XXXX（中國）置業(yè)有限公司營銷工作動作,提升集團、各分子公司營銷工作效率,特制定本管理辦法。第二章 案名制定原則第一條 案名制定應(yīng)貫徹強化 XXXX 品牌認知度的原則，所有案名均采用“XXXXXXX”形式。第二條 項目案名 應(yīng)符合項目定位以及大眾審美習慣，忌古怪、生僻。項目案名要切實符合項目整體規(guī)劃，能夠概括項目最大賣點。第三條 制定案名 應(yīng)從集團長遠產(chǎn)品線的建設(shè)出發(fā)，能夠重復使用。第三章 案名審批流程第四條 地產(chǎn)中心推廣策劃部拿地后 60 日內(nèi)完成項目案名確定工作，簽字流程：地產(chǎn)中心推廣策劃部經(jīng)理→營銷管理中心副總經(jīng)理（營銷）→營銷管理中心總經(jīng)理→COO。審批完成后由計劃考核中心統(tǒng)一在集團內(nèi)部公布。第五條 如項目正式推廣前需要 調(diào)整的，具體流程如下：分子公司市場推廣部經(jīng)理→分子公司營銷副總→分子公司總經(jīng)理→地產(chǎn)中心策劃推廣部經(jīng)理→營銷管理中心副總經(jīng)理（營銷）→31 / 102營銷管理中心總經(jīng)理→COO。審批完成后由計劃考核中心統(tǒng)一在集團內(nèi)部公布。第四章 附則本管理辦法自公布下發(fā)之日起正式生效，解釋權(quán)歸總部營銷管理中心。 DCZX05 項目價格審批管理辦法第一章 總則第一條 為了進一步加強營銷管控水平，提高公司業(yè)務(wù)技術(shù)活動的專業(yè)化水平，規(guī)范項目價格審批管理流程，特制定本制度：第二章 價格審批的內(nèi)容第二條 項目整體目標均價第三條 項目整體價格策略、入市價格、項目開盤后至項目清盤前所發(fā)生的價格調(diào)整為階段性項目價格調(diào)整。第三章 價格審批的管理部門第四條 總部營銷管理中心是集團各項目價格審批管理部門。第四章 項目開發(fā)各階段目標均價的確定第五條 營銷管理中心在拿地前擬定項目整體目標均價，報總裁辦審批確定?？偛繉徟鞒倘缦拢籂I銷管理中心營銷副總經(jīng)理→總經(jīng)濟師→營銷管理中心總33 / 102經(jīng)理→財務(wù)管理中心總會計師→財務(wù)管理中心總經(jīng)理→COO→CFO第六條 項目開盤前由營銷管理中心對目標均價進行評估，擬定新的價格，報總裁辦審批確定。入市價格的審批流程如下：市場推廣部經(jīng)理→銷售部經(jīng)理→預算部經(jīng)理→財務(wù)部經(jīng)理→營銷副總→總經(jīng)理→營銷管理中心營銷副總經(jīng)理→總經(jīng)濟師→營銷管理中心總經(jīng)理→財務(wù)管理中心總會計師→財務(wù)管理中心總經(jīng)理→COO→CFO第七條 銷售期內(nèi)的目 標均價的調(diào)整 審批按《XXXX（中國）置業(yè)有限公司對置業(yè)類公司授權(quán)管理規(guī)定》執(zhí)行。（一）當項目均價不低于目標均價、毛利率等預算經(jīng)濟指標時，價格調(diào)增由分子公司確定，報總部營銷管理中心備案。分子公司內(nèi)部審批流程如下：市場推廣部經(jīng)理→銷售部經(jīng)理→預算部經(jīng)理→財務(wù)部經(jīng)理→營銷副總經(jīng)理→總經(jīng)理（二）當項目均價低于目標均價、毛利率等預算經(jīng)濟指標時，價格調(diào)整按如下流程執(zhí)行：市場推廣部經(jīng)理→銷售部經(jīng)理→預算部經(jīng)理→財務(wù)部經(jīng)理→營銷副總經(jīng)理→總經(jīng)理→營銷管理中心營銷副總經(jīng)理→總經(jīng)濟師→營銷管理中心總經(jīng)理→財務(wù)管理中心總會計師→財務(wù)管理中心總經(jīng)理→COO→CFO（三）總部營銷管理中心根據(jù)各項目的銷售情況有權(quán)對價格34 / 102進行及時調(diào)整。調(diào)整方案報總裁辦審批。 第五章 資料申報及審核第八條 入市價格申請資料申報要求入市價格申請時，分子公司市場推廣部須根據(jù)集團最新下達的目標均價編制以下資料：（一）價格申請表（含開盤價格、優(yōu)惠策略）（二）整體價格策略（即項目目標均價實現(xiàn)策略）（三）項目投資利潤測算表（四）市場分析報告（PPT 格式，需包括藍海曲線、區(qū)域市場情況、供求狀況）（五）一戶一價表第九條 價格調(diào)整申請資料申報要求價格調(diào)整時，分子公司市場推廣部須根據(jù)市場環(huán)境、項目具體情況提交以下資料：（一）價格申請表（二）項目投資利潤測算表（調(diào)價前和調(diào)價后）（三）定價分析報告（PPT）（四）一戶一價表第十條 以上資料按分子公司內(nèi)部價格審批流程執(zhí)行簽批手續(xù)，分子公司簽批完成后方可報總部營銷管理中心。第十一條 資料審核35 / 102集團營銷管理中心營銷管理部在收到申報資料后半個工作日內(nèi)給予資料是否符合審批條件并滿足預算指標要求的回復；在收到完整申報資料 2 個工作日內(nèi)完成審批、回傳分子公司并做好內(nèi)部存檔。第六章 附則第十二條 未按上述流程審批不得擅自釋放、執(zhí)行價格，違者按公司相關(guān)制度嚴肅處理。第十三條 本制度自公布下發(fā)之日起開始實施，解釋權(quán)歸總部營銷管理中心。附件 1：整體價格策略模板XXXX 項目 08 年銷售策略時間銷售面積㎡銷售額(萬) 銷售均價(元)1 月 55000 30250 55002 月 40000 22022 55003 月 33000 18150 55004 月 30000 16800 56005 月 30000 16950 56506 月 30000 16950 56507 月 20220 11320 56608 月 20220 11360 56809 月 50000 28500 570010 月 30000 17280 576011 月 30000 17280 576012 月 30000 17280 5760總計 398000 224120 年度實現(xiàn)均價備注：銷售均價為每月項目在售均價37 / 102XXXX項 目 08年 銷 售 策 略56500100002022030000400005000060000面 積5350540054505500555056005650570057505800銷 售 額銷 售 面 積 ㎡ 55000 40000 33000 30000 30000 30000 20220 20220 50000 30000 30000 30000銷 售 額 (萬 ) 30250 22022 18150 16800 16950 16950 11320 11360 28500 17280 17280 17280銷 售 均 價 (元 ) 5500 5500 5500 5600 5650 5650 5660 5680 5700 5760 5760 57601月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月備注：表中所列數(shù)字為模擬數(shù)字。附件 2：投資利潤測算表模板XXXX 項目投資利潤測算表項目名稱小高層高層 公寓 商業(yè)儲藏室合計1地下車庫合計2備注建筑面積（萬m2） 　 　 　 　 　 　 　 　 　可售面積（萬m2） 　 　 　 　 　 　 　 　 　套數(shù)（個） 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷售均價（元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷售率（100%） 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷售收入（萬元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　單方成本（元/m2） 　 　 　 　 　 　 　 　 　總成本（萬元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　營業(yè)稅及附加（萬元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　增值稅（萬元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　稅前利潤（萬元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　所得稅（萬元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　稅后利潤（萬元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　投資利潤率 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷售凈利潤率 　 　 　 　 　 　 　 　 　毛利潤率 　 　 　 　 　 　 　 　 　毛利潤（萬元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　39 / 102 DCZX06 更名、換房、退定、退房審批管理辦法第一章 總則第一條 為了進一步加強營銷管控水平，提高公司業(yè)務(wù)技術(shù)活動的專業(yè)化程度，規(guī)范更名、換房、退定、退房審批管理流程，特制定本流程。第二章 審批內(nèi)容第二條 凡在客戶下定后發(fā)生的更名、換房、退定、退房行為第三章 管理部門第三條 分子公司銷售部為更名、換房、退定、退房審批的直接責任部門。第四條 營銷管理中心營銷管理部負有監(jiān)督職責。第四章 更名審批流程第五條 客戶下定或簽約后直系親屬原則上可以更名。直系親屬更名是需提交戶籍證明文件復印件，若房價未上漲，經(jīng)營銷副總簽字確認后方可辦理更名手續(xù)，并報財務(wù)備案；若房價已40 / 102經(jīng)上漲，以原價更名的，須經(jīng)總經(jīng)理簽字確認方可辦理更名手續(xù)，并報財務(wù)備案。第六條 客戶下定或簽約后非直系親屬原則上不得更名。如因特殊情況需要更名的，須按以下程序執(zhí)行：（一） 按照新的價格體系更名的，按以下審批流程執(zhí)行：客戶提出申請 銷售部經(jīng)理 營銷副總 報財務(wù)備案（二） 以原價更名的，按照以下審批流程執(zhí)行：客戶提出申請 銷售部經(jīng)理 營銷副總 總經(jīng)理 報財務(wù)備案 第五章 換房審批流程第七條 客戶下定后、簽定合同前，換房制度。（一） 銷售價格未上漲，經(jīng)銷售主管審核，報銷售部經(jīng)理審批同意后，可以為客戶進行換房，并報財務(wù)備案。（二） 銷售價格已上漲經(jīng)銷售部經(jīng)理審核，報主管營銷副總、總經(jīng)理審批同意后，允許客戶按老的價格進行換房，并報財務(wù)備案。第八條 客戶簽約后，換房制度。（一） 原則上，客戶簽約后不允許換房。（二） 如客戶要求換房申請理由充分，必須填寫換房申請，由銷售經(jīng)理核實情況，報主管營銷副總、總經(jīng)理審核批準，并報41 / 102財務(wù)備案。 第六章 退定審批流程第九條 退定手續(xù)按定房協(xié)議條款執(zhí)行。第十條 有關(guān)違約金處理按集團下發(fā)的財務(wù)管理制度執(zhí)行。第十一條 審批流程如下： 銷售經(jīng)理 財務(wù)部經(jīng)理 營銷副總 總經(jīng)理 第七章 退房審批流程第十二條 退房按照與客戶簽定的商品房買賣合同執(zhí)行。第十三條 退房違約金按集團下發(fā)的財務(wù)管理制度執(zhí)行。第十四條 逾期 10 個日歷天內(nèi)未簽約的經(jīng)總經(jīng)理批準后方可繼續(xù)執(zhí)行；超過 10 個日歷天的按購房合同予以退房，所退房源一律按新價格執(zhí)行銷售。證照主管 銷 售經(jīng)理 財務(wù) 部經(jīng)理 營銷副總 總經(jīng)理第八章 附則第十五條 本制度自公布下發(fā)之日起開始實施，解釋權(quán)歸總部營銷管理中心。42 / 102換名、換房申請表買受人 　 共有人 　房屋座落 　 付款方式 　原合同款 　 優(yōu)惠額度 　更換前付款情況 　買受人 　 共有人 　房屋座落 　 付款方式 　現(xiàn)合同款 　 優(yōu)惠額度 　更換后付款情況 　 客戶簽字：客戶申請： 年 月 日違約金 （小寫）￥ 元（大寫）