【正文】 元置業(yè)顧問 　 銷售主管 　銷售經(jīng)理 　 副總經(jīng)理 　總經(jīng)理審批 　 財務備案 　43 / 102備注 　 證件專員（需要作廢合同的情況）退定申請表客戶姓名房屋座落已付定金情況客戶簽字：客戶申請：年 月 日違約金 （小寫） 165。 元（大寫） 元置業(yè)顧問 銷售主管 　銷售經(jīng)理 財務經(jīng)理 　副總經(jīng)理總經(jīng)理審批44 / 102備注退房申請表客戶姓名 　 房屋座落 　　 付款方式 　原合同房款原優(yōu)惠額 　付款情況 　客戶申請： 　　　　　 客戶簽字：年 月 日違約金（小寫）￥ 元（大寫）銷售人員審核 　 銷售主管審核 　證照主管審核 　 銷售部經(jīng)理審核 　財務部經(jīng)理審 　 　營銷副總經(jīng)理審批　45 / 102總經(jīng)理審批　退款時間約定 46 / 102DCZX07 項目銷售期間價格管理辦法 第一章 總則第一條 針對各分子公司銷售期內(nèi)目標均價的調(diào)整審批按《XXXX（中國）置業(yè) 有限公司對置業(yè)類公司授權管理規(guī)定》執(zhí)行。第二章 項目銷售期間價格管理辦法第二條 當項目均價不低于目標均價、毛利率等預算經(jīng)濟指標時，價格調(diào)增由分子公司確定，報總部營銷管理中心備案。第三條 當項目均價低于目標均價、毛利率等預算經(jīng)濟指標時，價格調(diào)整按如下流程執(zhí)行：市場推廣部經(jīng)理→銷售部經(jīng)理→預算部經(jīng)理→財務部經(jīng)理→營銷副總經(jīng)理→總經(jīng)理→營銷管理中心營銷副總經(jīng)理→總經(jīng)濟師→營銷管理中心總經(jīng)理→總會計師→財務管理中心總經(jīng)理→CFO→COO→CEO第四條 總部地產(chǎn)中心根據(jù)各項目的銷售情況有權對價格進行及時調(diào)整。調(diào)整方案報總裁辦審批。第三章 附則第五條 本審批流程自 2022 年 4 月 1 日執(zhí)行。解釋權歸地產(chǎn)發(fā)展中47 / 102DCZX08 2022 年度營銷薪酬管理制度(080605 版) 第一章 名詞釋義 　　　 提成比例，是一固定百分數(shù)?！　　?月度提成，是具體金額數(shù)值，是當月銷售額與月度提成比例的乘積?！　　?季度追 補提成，是在一個季度內(nèi)，如果月度任務沒有完成，但季度任務完成了，則根據(jù)季度任務完成情況確定季度總的提成比例，以季度總提成與累計月度提成差值的 50％對季度任務的完成予以補償，以此鼓勵營銷人員在某月任務完成不佳的情況下，繼續(xù)積極努力沖刺季度總任務目標?！　　?PC 值薪酬標準，是指對應《2022 年度薪酬管理制度》中，某一工資檔的某一工資等級的薪酬標準。根據(jù)薪酬結構，可以分為PC 值年度薪酬總額 、PC 值固定薪酬等?！　　?工 資檔，是采用 MERCER 國際通用崗位評估方法 IPE方法，對 XXXX 所有職位進行評估，最終評估結果為 41 級至 66 級，據(jù)此設立 26 個工資檔。工資等級是將每一個工資檔分為A、B、C、D、E 五個等 級（崗等）。第二章 薪酬管理原則　　　 業(yè)績導 向。所有營銷人員（包含營銷副總）薪酬直接與銷48 / 102售任務掛鉤。績優(yōu)者多得、績差者少得?！　　?加 強激勵與約束。實行低底薪、高提成的薪酬策略。在圓滿完成各項任務的情況下，營銷口各級人員的薪酬標準高于同 PC值其他管理人員的薪酬?！　　?內(nèi)部公平原則。各單位相同崗位人員提成比例相同，實現(xiàn)銷售額越多，所得薪酬越高。鼓勵銷售人員挑戰(zhàn)任務、勇創(chuàng)業(yè)績。第三章 員工個人薪酬結構　　　 薪酬＝底薪＋總提成＋工齡工資＋福利　　　 底薪職位 月度底薪（開始銷售后）營銷副總、銷售部經(jīng)理同 PC 值固定薪酬40/70247。12銷售主管昆山：2727/月蘇州、成都：2364/月其他：2022/月置業(yè)顧問昆山：1500/月蘇州、成都：1300/月其他：1100/月其他職位 同 PC 值固定薪酬55/70247。12第六條 提成＝月度提成＋季度追補提成（一）提成計算規(guī)則49 / 102月度提成、季度追補提成計算規(guī)則月度考核月度銷售任務完成度 X月度提成比例 Y 季度追補提成A X≥95% ZB X＜95％1　銷售主管、置業(yè)顧問 Z*80％2　其他人員Z*70％（季度銷售總額Y－累計月度提成總額）50％備注：提成為 Z 的條件是 該部門考核為 A，同時 X≥95%，否則按照Z*70％（銷 售主管、置 業(yè)顧問 Z*80％）提成。月度提成、季度追補提成的分配比例類別 交付月度（月度提成）/季度（季度提成） 年度分配比例4% 86% 10%備注：此表中所有的百分比是基于相應月度提成、季度追補提成。（二）各崗位月度提成比例 Z，見附件 1《各崗位月度提成比例》。（三）置業(yè)顧問提成的基數(shù)是個人銷售額；銷售主管的提成基數(shù)是所轄案場的銷售額；其他人員提成的基數(shù)是公司總體銷售額。50 / 102（四）營銷口仍然分成銷售部、市場推廣部兩個部門單獨進行考核。如果一個部門考核為 B，則不超過 20％的 員工可以按照Z*100％提成；如果該部門考核為 A，則 20％的 員工也可以按照Z*70％（銷 售主管、置業(yè)顧問 80％）提成。 該 部門所有員工的提成比例按照該部門的整體考核確定。第七條 同崗位，因個人考核與就職條件等原因，造成本人實際 PC 值薪酬標準與 標準 PC 值薪酬標 準不一致，該員工的底薪，要乘以一個系數(shù)，即：該員工實際 PC 值年度薪酬總額/標準 PC 值年度薪酬總額。每位員工的 PC 值按照原來確定的 PC 值執(zhí)行。超出規(guī)則定位 PC 值的情況必 須報行政人力資源中心審批。第八條 工齡工資自入職之月開始計算，公司員工在公司每工作滿一年，每月工齡工資增加 60 元。第九條 福利，執(zhí)行其他管理人員標準。第四章 試用期薪酬第十條 底薪：中高管執(zhí)行 100％；其余人員執(zhí)行 85％。提成比例：一致。第五章 保安保潔薪酬管理（參考）保安保潔薪酬參照以下標準，自行制訂具體辦法。51 / 102第十一條 保安保潔薪酬結構序號類別 職位 基本工資浮動工資年終獎工資構成結構1營銷部保安 1100 200 1100基本工資＋浮動工資＋工齡工資2營銷部保潔 750 100 800基本工資＋浮動工資＋工齡工資第十二條 營銷部保安班長津貼為 100 元/月。第十三條 保安保潔浮動工資每月根據(jù)考核結果浮動，每月根據(jù)衛(wèi)生檢查和工作檢查情況，從中評出 A、B、C 檔（A 檔保安保潔各一名；C 檔保安保潔各一名；其余為 B 檔）。考評 浮動比例A +30％B 0％C 30％第十四條 保安、保潔的工齡工資為 20 元/年。第六章 其他規(guī)定第十五條 安徽公司52 / 102安徽公司在望江花園項目基礎上，在開發(fā)新項目之前，營銷人員薪酬按照以下標準執(zhí)行：（一）安徽公司營銷人員薪酬超出預算的部分，在總的營銷費用中列支，保持總的營銷費用控制在原預算范圍內(nèi)。（二）營銷副總的薪酬全部在管理費用中列支。底薪執(zhí)行原來固定薪酬的 40/70；考核 為 A 時，薪酬達到同 PC 值相應薪酬標準；考核為 B 時，按照 對應提成比例與上述提成方法進行提成。安徽公司其他營銷人員薪酬政策同其他公司，只是月度提成比例不同。 （三）安徽公司各崗位月度提成比例 Z，見附件 2《安徽公司各崗位月度提成比例》。第十六條 招商人員、司機薪酬，按照《2022 年度薪酬管理制度》執(zhí)行。第十七條 所有營銷人員薪酬，按照合同銷售額進行計算，按照實收款額發(fā)放。當月合同銷售額的回款按照當月的考核發(fā)放薪酬。當月退房的抵消當月合同額，實際應退款總額抵消當月對應的實收款。第十八條 對于營銷副總、銷售部經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問，銷售實收款的計提規(guī)則如下： （一）在簽訂合同且該房屋工程進度具備按揭條件后規(guī)定天數(shù)內(nèi)按揭款到帳的，該按揭實收款全額計算，否則每延遲一個月抵扣 20%，直至扣完。（二）分期付款延遲固定天數(shù)以上時，收到的實收款抵扣 20%計53 / 102算，以后每延后一個月抵扣 20%，直至扣完。（三）按揭回款時間 21 日；一般公積金回款時間為 45 日；特殊公積金回款日期，由財務管理中心按照各單位按揭實際情況確定?；乜顣r間，在符合放款條件的基礎上，自合同簽訂之日起開始計算。第十九條 營銷傭金提成，按照銷售額發(fā)生當月的營銷薪酬政策進行提成。也就是，2022 年 5 月份以前實現(xiàn)的銷售額，即使在 5 月及其以后月份回款，仍然按照銷售額發(fā)生時的營銷薪酬政策進行提成。對于 2022 年 5 月份以前月份實現(xiàn)銷售額的回款，營銷副總沒有提成。第二十條 公司內(nèi)部中途發(fā)生崗位調(diào)整的人員，計提月度提成（或季度提成）的當月（或當季）部分、年度部分，不享受其交付部分。第二十一條 離職、辭職人員按照要求交接完畢（7 日內(nèi)），全額發(fā)放當月工資，若未經(jīng)公司批準擅自提前辦理工作交接手續(xù)、不按正常時間上下班或未按規(guī)定時間及要求交接的，扣發(fā)當月全額工資。正常離職人員，享受當月月度提成的月度發(fā)放部分，離職之后的其他提成不再發(fā)放。第二十二條 以前執(zhí)行的營銷薪酬制度中，關于營銷人員已經(jīng)產(chǎn)生的借支工資在后續(xù)月份中繼續(xù)執(zhí)行原有制度關于歸還借支工資的規(guī)定。項目開盤前，后臺人員（指銷售主管、置業(yè)顧問除外的人員）可以借支部分工資，項目開盤后從本人提成中逐月扣除借支工資。借支標準：后臺人員工資借支辦法54 / 102級別 借支后底薪標準主管及其以上 不允許借支工資主管以下級別人員 同 PC 值固定薪酬100％第二十三條 營銷人員日常行政獎罰措施由各分子公司自行制訂。第七章 附則第二十四條 本制度自 2022 年度 5 月份開始執(zhí)行，原相關制度與本制度相沖突之處，以本制度為準。2022 年度 1 至 4 月的薪酬，按照原制度執(zhí)行。第二十五條 本制度的解釋權歸總部行政人力資源中心。附件 1：《各崗位月度提成比例》附件 2：《安徽公司各崗位月度提成比例》DCZX09 項目定價管理辦法第一章 總則 第一條 為了規(guī)范集團各項目定價流程及審批程序，特制定本管理辦法。55 / 102第二章 項目整體定價策略第二條 分子公司價格策略上報（一）在新項目開盤前 7 個工作日，分子公司推廣部經(jīng)理將項目投資利潤分析表、項目整體定價策略報告等初稿，以書面?zhèn)髡妗㈦娮游臋n的形式上報到營銷管理中心市場營銷部經(jīng)理。第三條 項目整體定價策略會（一）營銷管理中心市場營銷部經(jīng)理收到項目整體定價策略報告、項目投資利潤分析表初稿，檢查資料是否齊全、符合標準后，上報營銷管理中心主管營銷副總經(jīng)理，或要求分子公司補充、調(diào)整后再提交。（二）營銷管理中心主管營銷副總經(jīng)理接到資料后，組織項目整體定價策略會，以書面或電話形式通知分子公司、財務管理中心、COO參加會議。（三）項目整體均價定價會會議參會人員，從專業(yè)角度、集團總體目標等方面，討論通過，或要求分子公司補充、調(diào)整后再提交，并形成會議紀要。第四條 集團項目整體定價策略審批（一）分子公司根據(jù)會議紀要精神，將由財務部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、主管營銷副總經(jīng)理、主管成本副總經(jīng)理或預算部經(jīng)理（無主管成本副總經(jīng)理）、總經(jīng)理簽批調(diào)整后的項目投資利潤分析表、項目整體定價策略報告，提交總部營銷管理中心。（二）營銷管理中心市場營銷部經(jīng)理收到項目推盤策價格申請資料后，56 / 102根據(jù)是否符合會議紀要精神、資料是否齊全，同意按授權流程進行簽批，或要求調(diào)整后再提交。（三）營銷管理中心市場營銷部經(jīng)理將審批通過的項目整體定價策略申請存檔，并反饋給分子公司。第三章 每批推盤定價第五條 分子公司定價資料上報（一）分子公司推廣部經(jīng)理將由財務部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、主管營銷副總經(jīng)理、主管成本副總經(jīng)理或預算部經(jīng)理（無主管成本副總經(jīng)理）、總經(jīng)理簽批過的項目推盤策價格申請，并附上投資利潤分析表、市場報告，以書面?zhèn)髡?、電子文檔的形式上報到營銷管理中心市場營銷部經(jīng)理。第六條 集團每批推盤定價審批（一）營銷管理中心市場營銷部經(jīng)理收到項目推盤策價格申請資料后，根據(jù)是否符合已經(jīng)簽批的項目整體定價策略、資料是否齊全，同意按授權流程進行簽批，或要求調(diào)整后再提交。（二）營銷管理中心市場營銷部經(jīng)理將審批通過的項目推盤策價格申請存檔，并反饋給分子公司。第四章 已推出未售價格調(diào)整第七條 若進行價格上調(diào)，分子公司將由財務部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、主管營銷副總經(jīng)理、總經(jīng)理簽批過的項目價格調(diào)整申請，上報57 / 102營銷管理中心備案。第八條 若進行價格下調(diào)，參照本管理辦法第三章。第五章 退房再銷售價格