【正文】 第九條 參照已推出未售價(jià)格調(diào)整審批流程。 第六章 附則第十條 本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行，解釋權(quán)歸營(yíng)銷(xiāo)管理中心。58 / 102DCZX10 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用管理辦法第一章 總則第一條 為保證集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)工作更好的健康有序發(fā)展，規(guī)范集團(tuán)各分子公司營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用的使用，根據(jù)相關(guān)法律及公司管理流程特此制定本辦法。第二章 適用范圍 第二條 本制度適用于 XXXX（中國(guó)）置業(yè)有限公司所屬置業(yè)類(lèi)分子公司。第三章 使用范圍第三條 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)包括：規(guī)定但不限于售樓部裝修、樣板間裝修、沙盤(pán)模型制作、平面媒體、全案廣告公司、各類(lèi)活動(dòng)、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、 （專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)）、各類(lèi)印刷品（樓書(shū)、DM、專(zhuān)業(yè)雜志、招商手冊(cè)）等各項(xiàng)廣告、活動(dòng)、印刷費(fèi)用。第四章 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用的確定第四條 取得土地使用權(quán)后，根據(jù)董事會(huì)簽字認(rèn)可的項(xiàng)目成本測(cè)算表確定項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。第五條 營(yíng)銷(xiāo)管理中心和財(cái)務(wù)管理中心共同確定項(xiàng)目及分子公司的當(dāng)年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用并經(jīng)過(guò)總裁辦確認(rèn)。第六條 分子公司在集團(tuán)下達(dá)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用指標(biāo)后兩周內(nèi)對(duì)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行年度推廣計(jì)劃安排，并根據(jù)年度推廣計(jì)劃進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用分解、分?jǐn)?、安排，結(jié)果上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心和 COO 審批。詳細(xì)格式請(qǐng)見(jiàn)附件一。59 / 102第七條 審批流程：分子公司推廣部經(jīng)理——分子公司營(yíng)銷(xiāo)副總——分子公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理——分子公司總經(jīng)理——營(yíng)銷(xiāo)管理中心策劃推廣部經(jīng)理——營(yíng)銷(xiāo)管理中心營(yíng)銷(xiāo)副總——營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理第八條 分子公司推廣部經(jīng)理須于每月的 3 號(hào)以前將該公司各項(xiàng)目上月推廣費(fèi)用使用情況和當(dāng)月使用計(jì)劃報(bào)營(yíng)銷(xiāo)管理中心備案。詳細(xì)格式請(qǐng)見(jiàn)附件二。第九條 若在項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中，分子公司根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況對(duì)推廣計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整，須將營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，但總額不得超過(guò)年度費(fèi)用總額，調(diào)整結(jié)果報(bào)營(yíng)銷(xiāo)管理中心備案，如有重要變化事項(xiàng)需附重點(diǎn)說(shuō)明資料同時(shí)上報(bào)。第十條 年度營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用和項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用原則上不得突破預(yù)算總額，如分子公司根據(jù)情況需要增加預(yù)算，須按如下流程申報(bào)：分子公司推廣部經(jīng)理——分子公司營(yíng)銷(xiāo)副總——分子公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理——分子公司總經(jīng)理——營(yíng)銷(xiāo)管理中心策劃推廣部經(jīng)理——營(yíng)銷(xiāo)管理中心營(yíng)銷(xiāo)副總——營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理——財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理——總裁辦第五章 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用的使用第十一條 項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)前，推廣費(fèi)用使用不得超過(guò)項(xiàng)目整體推廣費(fèi)用的 40%；項(xiàng)目主體封頂時(shí)，推廣費(fèi)用使用不得超過(guò)項(xiàng)目整體推廣費(fèi)用的 70%；項(xiàng)目竣工時(shí)，推廣費(fèi)用使用不得超過(guò)項(xiàng)目整體推廣60 / 102費(fèi)用的 90%；剩余 10%推廣費(fèi)用在尾盤(pán)期合理安排。第十二條 項(xiàng)目推廣費(fèi)用的具體使用辦法參照集團(tuán)下發(fā)的[2022]第 39 號(hào)《XXXX（中國(guó)）置業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)招投標(biāo)管理辦法》執(zhí)行。第六章 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用中固定費(fèi)用的分?jǐn)傇瓌t 第十三條 固定費(fèi)用的定義：指開(kāi)盤(pán)前必要的建設(shè)、制作準(zhǔn)備費(fèi)用。第十四條 固定費(fèi)用包括：售樓部的租賃費(fèi)、建設(shè)費(fèi)（單建）、裝修費(fèi)、園林景觀(guān)費(fèi)；樣板間的建設(shè)費(fèi)（單建）、裝修費(fèi)；沙盤(pán)模型的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用。第十五條 固定費(fèi)用的分?jǐn)傇瓌t：售樓部建設(shè)（單建）、裝修、園林綠化費(fèi)和樣板間的建設(shè)（單建）、裝修費(fèi)以及沙盤(pán)模型的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用按照使用期限進(jìn)行全程平均分?jǐn)?，售樓部租賃費(fèi)按照合同期限平均分?jǐn)?。第七? 其它費(fèi)用的分?jǐn)? 第十六條 有使用期限或合同期限的按照使用期限或合同期限平均分?jǐn)偅鐟?hù)外廣告可按照租賃期限平均分?jǐn)?。第八? 附則第十七條 本辦法自公布下發(fā)之日起開(kāi)始實(shí)施，解釋權(quán)歸總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心。附件一注：要按照項(xiàng)目分?jǐn)?；所有的?shù)據(jù)為發(fā)生金額；存在分?jǐn)偟馁M(fèi)用要進(jìn)行分?jǐn)偅ㄊ蹣遣拷ㄔO(shè)（單建）、裝修、園林綠化費(fèi)和樣板間的建設(shè)（單建）、裝修費(fèi)以及沙盤(pán)模型的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用按照使用期限進(jìn)行全程平均分?jǐn)?，售樓部租賃費(fèi)按照合同期限平均分?jǐn)?；?hù)外廣告、電視廣告等也以合同期限進(jìn)行分?jǐn)?。）XXX 年度各月推廣 費(fèi) 用 計(jì) 劃渠道 明細(xì) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　廣告費(fèi)　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　推廣宣傳費(fèi)　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷(xiāo)售設(shè)施及道具費(fèi)用　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　其它 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　合計(jì) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　62 / 102附件二月度推廣費(fèi)用（周末請(qǐng)標(biāo)注顏色）渠道 明細(xì) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10111213141516171819202122232425262728293031費(fèi)用　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　戶(hù)外　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　報(bào)廣　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　售樓部 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　樣板間 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　固定費(fèi)用沙盤(pán)模型　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　電視 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　廣播 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　網(wǎng)絡(luò) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　活動(dòng) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　短信 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　63 / 102策劃代理　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　展覽 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷(xiāo)售道具　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　其它 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　注：要按照項(xiàng)目分?jǐn)?；所有的?shù)據(jù)為發(fā)生金額；存在分?jǐn)偟馁M(fèi)用要進(jìn)行分?jǐn)偅ㄊ蹣遣拷ㄔO(shè)（單建）、裝修、園林綠化費(fèi)和樣板間的建設(shè)（單建）、裝修費(fèi)以及沙盤(pán)模型的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用按照使用期限進(jìn)行全程平均分?jǐn)偅蹣遣孔赓U費(fèi)按照合同期限平均分?jǐn)?；?hù)外廣告、電視廣告等也以合同期限進(jìn)行分?jǐn)?。DCZX11 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)定目前部分項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作嚴(yán)重制約集團(tuán)業(yè)務(wù)及整體績(jī)效，為了有效提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，結(jié)合相關(guān)節(jié)點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售案場(chǎng)、看房通道、樣板間以及產(chǎn)品規(guī)劃方案在銷(xiāo)售過(guò)程中的變更與調(diào)整、產(chǎn)品市場(chǎng)重新定位等營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范流程，及制定檢查相關(guān)的考核標(biāo)準(zhǔn)，以便達(dá)到集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理的規(guī)范化，有效實(shí)現(xiàn)和形成 XXXX 統(tǒng)一的模式與標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，具體如下：　　　營(yíng)銷(xiāo) 管理中心每月對(duì)各項(xiàng)目的案場(chǎng)、看房通道及樣板房進(jìn)行抽查（具體檢查標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)附件《項(xiàng)目銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化管理體系》），每月對(duì)抽查項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)比，將排名最后的單位進(jìn)行通報(bào)?！　　「鞣肿庸疽茖W(xué)制定統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭，并堅(jiān)持每月對(duì)銷(xiāo)售代表進(jìn)行考試、實(shí)操考核，對(duì)考評(píng)排名后 5%的銷(xiāo)售代表要實(shí)行待崗并重新學(xué)習(xí)，直至下次考評(píng)合格；如果連續(xù) 2 個(gè)月內(nèi)考評(píng)都不合格，予以淘汰。附件：65 / 102DCZX12 項(xiàng)目銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化管理體系第一章 總則第一條 為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目特定市場(chǎng)容量下的快速銷(xiāo)售，建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須建立銷(xiāo)售管理的流程和標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行嚴(yán)格的管理。力爭(zhēng)從硬件（賣(mài)場(chǎng)包裝標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范）、軟件（銷(xiāo)售控制體系、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范）四個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)、銷(xiāo)售控制和監(jiān)督。第二章 售樓中心現(xiàn)場(chǎng)展示標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范第二條 提升項(xiàng)目樓盤(pán)形象，對(duì)售樓接待中心作出如下標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行以下標(biāo)準(zhǔn)。第三條 規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)（一） 售樓接待中心的建筑、附屬設(shè)施和運(yùn)行管理應(yīng)符合消防、安全、衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)等現(xiàn)行的國(guó)家有關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。（二） 本規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)主要對(duì)銷(xiāo)售外場(chǎng)和內(nèi)場(chǎng)進(jìn)行包裝。1. 外場(chǎng)：市政道路至售樓部之間通道、售樓處四周及入口、本項(xiàng)目地界四周、小區(qū)廣場(chǎng)和售樓處至樣板房間通道。外場(chǎng)布置內(nèi)容：戶(hù)外看板、形象圍墻、圍墻廣告、引導(dǎo)系66 / 102統(tǒng)（大型指示牌和道旗）。2. 內(nèi)場(chǎng)：售樓部?jī)?nèi)部和樣板房。內(nèi)場(chǎng)布置內(nèi)容：戶(hù)內(nèi)掛件、展板、模型、樣板房布置。（三） 外場(chǎng)包裝1. 市政道路至售樓部之間通道指示牌：如果項(xiàng)目售樓部離主要交通通道有一定距離，為了提高項(xiàng)目的通達(dá)性和可視性，吸引客戶(hù)到售樓部現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地感受，并促成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，建議在外場(chǎng)進(jìn)行指示和引導(dǎo)。（1）在主要干道中間綠化帶，設(shè)計(jì)制作一個(gè)“項(xiàng)目” 大型（2m*3m）指示牌（字體采用夜光照明材料）。在道路兩 側(cè)（項(xiàng)目之間的一條道路）每個(gè)路燈處設(shè)置一個(gè)導(dǎo)視路旗和樓盤(pán)宣傳燈桿旗（或燈箱廣告），建議設(shè)置夜間燈光指示牌。2. 道路要無(wú)建筑渣土并保持清潔。3. 項(xiàng)目四周及小區(qū)內(nèi)部項(xiàng)目地界四周?chē)鷫Σ痪邆渲谱餍蜗髩Φ臈l件，為節(jié)約成本，僅在入口處，進(jìn)行形象墻的設(shè)計(jì)制作。（1）施工地點(diǎn)，且有許多建筑垃圾的，可沿街邊制作高為 左右的噴繪 畫(huà)面。（2）小區(qū)內(nèi)部道路一側(cè)（保安室），設(shè)計(jì)制作封閉型項(xiàng)目宣傳廣告噴繪阻斷墻；設(shè)計(jì)規(guī)格為 ；外接工地圍墻；（3）入口道路兩側(cè)，除種植茶花樹(shù)外，須鋪設(shè)營(yíng)養(yǎng)泥土，種草。67 / 102（4）內(nèi)部須渲染氛圍的彩旗、氣球、綠化等，同時(shí)可以布置休閑椅，有明確的導(dǎo)示系統(tǒng)，如車(chē)行方向，人行方向，停車(chē)位等；（5）施工工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置各類(lèi)警示牌。售樓處入口作為直接影響客戶(hù)第一視覺(jué)效果的售樓處入口，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤(pán)特色，同時(shí)能激發(fā)客戶(hù)的良好心理感受，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望。（1）在售樓處進(jìn)門(mén)口上方,設(shè)立大氣清晰的招牌,不少于六盞射燈（220V100W 規(guī)格）的直接照射。（2）售樓部入口鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)設(shè)置盆景，并在入口處設(shè)置遮陽(yáng)傘。（3）售樓處入口左側(cè)與小區(qū)道路交界的空間，用小型盆景設(shè)計(jì)一個(gè)花型圖案。（4）售樓處入口右側(cè)大門(mén)造型底部，用小型盆景點(diǎn)綴。（5）售樓處四周尚未貼大理石的地方盡快完成，或者用盆景植物掩蓋。（6）售樓處周邊保持清潔。小區(qū)廣場(chǎng)和售樓處至樣板房間通道小區(qū)內(nèi)設(shè)置外觀(guān)漂亮的照明燈，指示標(biāo)志，警示標(biāo)志等。（四）內(nèi)場(chǎng)包裝68 / 102 售樓處售樓處的內(nèi)外空間要盡可能通透，盡量多用玻璃材料；內(nèi)部空間按實(shí)際層高盡量做高；室內(nèi)燈光要明亮，重點(diǎn)的地方要有燈光配合作為強(qiáng)調(diào)，如展板、燈箱、背景板等；要配合樓盤(pán)性質(zhì)營(yíng)造氛圍，要體現(xiàn)文化、景觀(guān)；主賣(mài)點(diǎn)展示要明顯，如：展板、大型噴繪圖片及模型展示；展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體；在必要的地方布置小飾品和綠植，并播放背景音樂(lè)。電視可播放電視廣告和多媒體宣傳片。售樓部是企業(yè)對(duì)外的一個(gè)窗口，可以體現(xiàn)一定的營(yíng)銷(xiāo)理念和市場(chǎng)意識(shí)，表現(xiàn)樓盤(pán)特色，給顧客營(yíng)造一種良好、別致的購(gòu)房環(huán)境，對(duì)樹(shù)立企業(yè)形象、推介市場(chǎng)產(chǎn)品有促進(jìn)作用。通過(guò)售樓部的一些設(shè)施、模型、資料等，可以體現(xiàn)樓盤(pán)的品質(zhì)。建筑外觀(guān)項(xiàng)目售樓接待中心外觀(guān)設(shè)計(jì)應(yīng)干凈、明快；售樓處大廳玻璃應(yīng)隨時(shí)清潔；（如高于一層建筑外立面窗戶(hù)安裝到位）。室內(nèi)賣(mài)場(chǎng)（1）功能分區(qū)：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)，售樓處布置應(yīng)以方便客戶(hù)接洽、觀(guān)看展板、進(jìn)行洽談為主。應(yīng)有非常明確的功能劃分：門(mén)前