超級(jí)營(yíng)銷銷售冠軍培訓(xùn)提綱-在線瀏覽
2025-05-24 05:25本頁(yè)面
【正文】 腳踏實(shí)地 ?、?謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 ?、?良好的性格，良好的個(gè)性 ?、?保持感恩的心態(tài) ?、?良好的形象 ?、?豐富的知識(shí) ⑧ ⑧ 永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休） ⑨ 向不可能挑戰(zhàn) ?、?永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。 一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。 盡力不如比別人更努力！ 十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。 絕大部分人缺乏的是勇氣。 電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書(shū)信拜訪。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”。 十七、成功者的信念： 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 過(guò)去不等于未來(lái)。 經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。 下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。 高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。 假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。失敗者先看到，后相信。 1 成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。 1 假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的，說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的：思想——行為——結(jié)果。（又名“5分鐘成交法”）。 好的教練第一次就要糾正過(guò)失。 主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。 十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟： ①初步的了解 ②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 ③開(kāi)始使用 ④融會(huì)貫通⑤再一次的加強(qiáng) 回憶術(shù)：分段記憶。 二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)（為此我愿意做一切……）： ?、?當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫(huà)⑥寫(xiě)詩(shī)歌⑦寫(xiě)一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?shū)籍 ⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛(ài)和睦。 一流的人做一流的事。 收入是不會(huì)騙人的。如幸福、安全、旅游…… 潛力—導(dǎo)致—行動(dòng) 任何冠軍總是先相信自己的能力。 任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。射月亮，至少射到一棵樹(shù)。 走冠軍之路： 用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任 二十六、冠軍推銷員： 自勵(lì)辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。 嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。 二十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲： ① 互相擁抱：你是最棒的 ?、?50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的 ?、?互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功 ?、?做大幅度鼓掌 ?、?互相接觸、按摸、拍打。 用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。 如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。 三十、達(dá)成百分百銷售的10項(xiàng)步驟： 成功者練習(xí)基本動(dòng)作。 ?、?解除反對(duì)意見(jiàn) ⑧ 成交（推銷就是走出去，把話說(shuō)出來(lái)，把錢收回來(lái)）。 ?、?做售后服務(wù)。 ② 感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制做產(chǎn)品的人）。 ?、?你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價(jià)值——遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。（一定要讓顧客看的，聽(tīng)的，感覺(jué)的，并且知道這一點(diǎn)）。靜坐15分鐘，排除負(fù)面能量，負(fù)面能量是自動(dòng)來(lái)的。 * 百分百銷售10項(xiàng)步驟之二：讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)。 ② 人生最大的弱點(diǎn)是沒(méi)有激情。吃得少活得老，永遠(yuǎn)只吃七八分飽。素食帶來(lái)耐力——牛馬。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。 ①通過(guò)第三者來(lái)分享，至少有第三者的見(jiàn)證。80%的時(shí)間應(yīng)由顧客講話。 ④ 問(wèn)的原則：先問(wèn)簡(jiǎn)單、容易回答的問(wèn)題。—— （如果顧客表示對(duì)產(chǎn)品不了解，沒(méi)關(guān)系，繼續(xù)問(wèn)別的問(wèn)題——直接問(wèn)顧客的問(wèn)題、需求、渴望）。 ?、?永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊——適度地看著他——保持適度的提問(wèn)方式——做記錄?！灰遄?，認(rèn)真聽(tīng)。 ?、?信賴感源自于相互喜歡對(duì)方。 ⑦ 溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致） ?、?文字②聲調(diào)語(yǔ)氣③肢體語(yǔ)言。 為了溝通好，就必須在文字、聲調(diào)、語(yǔ)氣、肢體語(yǔ)言上，與對(duì)方相似或引起共鳴。 溝通中的人物分類： ?、僖曈X(jué)性（講話特別快）②聽(tīng)覺(jué)性③觸覺(jué)性。 服裝形象：與顧客的環(huán)境相吻合。 渴望： ?、佻F(xiàn)在的 ②喜歡、快樂(lè) ③更換、更改、改變……④決策人是誰(shuí)……⑤解決方案（是不是唯一的決策者） 當(dāng)與顧客初次見(jiàn)面時(shí)，一開(kāi)始先說(shuō)①家庭②事業(yè)③休閑④財(cái)務(wù)狀況 推銷中的提問(wèn)：很詳細(xì)詢問(wèn)： ?、?你對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)需求 ② 你的各項(xiàng)要求中最重要的一項(xiàng)是什么？第二項(xiàng)、第三項(xiàng)呢？（因此得出顧客的“購(gòu)買價(jià)值觀”?。┐藶椤皽y(cè)試成交”。 * 百分百銷售10項(xiàng)步驟之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ?。ㄥX是價(jià)值的交換） 顧客購(gòu)買，因?yàn)閷?duì)他有價(jià)值。先了解顧客的人生價(jià)值觀，看什么對(duì)他（她）最重要。 一個(gè)人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔颉? * 百分百銷售10項(xiàng)步驟之六：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。 ?。ㄒ欢ㄒ櫩唾u關(guān)鍵按鈕）即對(duì)顧客最重要的價(jià)值觀。 塑產(chǎn)品價(jià)值的方法： ?、傧冉o痛苦②擴(kuò)大傷口③再給解藥 顧客價(jià)值觀分類： ?、?家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久
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