超級(jí)營(yíng)銷銷售冠軍培訓(xùn)提綱-全文預(yù)覽
【正文】 ?、?使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) ?、?跟顧客建立信賴感 （* 并做售前服務(wù)） ④ 了解顧客的問題，要求，渴望 ⑤ 提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ?、?做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。 二十九、馬上行動(dòng)： 為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。 使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益。 擁有冠軍的價(jià)值觀： ?、俑矣诔蔀閭ト刷谙蚣o(jì)錄挑戰(zhàn) ③以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng) ④永無止境地追求進(jìn)步 ⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力 ⑥凡事堅(jiān)持到底。 二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。 價(jià)值觀——對(duì)我重要的事情——你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。 為此我愿意： ① 每天要鍛練身體10分鐘以上 ，不貪食，不講究飲食 ，晚睡早起 ，生活簡(jiǎn)樸 ?、?絕不貪污受賄 ，不亂搞兩性關(guān)系 ?、?忍辱 ④ 不責(zé)備妻子 ，不頂撞父母 ，平等看待每一個(gè)人 ，每天用更多時(shí)間與家人相處 ?、?每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景 ?、?每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生 ⑦ 絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通 ⑧ 每天看10分鐘以上的書 二十二、超級(jí)培訓(xùn)模式： 主持人介紹 講師主講 VCD播放 群體舞蹈（由人領(lǐng)舞） 熱身鍛練運(yùn)動(dòng) 高呼激勵(lì)語 當(dāng)場(chǎng)快速練習(xí)（記不住，鐵定用不出來） 上臺(tái)游戲示范 提問與思維訓(xùn)練 二十三、高手的特征： ?、?gòu)?qiáng)烈的求勝心 ②永不服輸 ③進(jìn)入得心應(yīng)手的藝境 ④下定決心朝選擇的目標(biāo)前進(jìn) ⑤團(tuán)隊(duì)精神，為國(guó)爭(zhēng)光 ⑥經(jīng)常反省 ⑦認(rèn)真工作，努力玩 ⑧更多的投入 二十四、改變自己： 下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。 凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。 體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋? 1 宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。 凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要案給老總，請(qǐng)問貴姓？”②（對(duì)秘書）“我找老總有私事”。 拜訪上市公司的老板 拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。 成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。 更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年??！本月?。。。? 動(dòng)機(jī)舉例：①給女兒買一臺(tái)電腦 ②為兒子買一套教材 ③為妻子開一家小店 ④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)…… 十三、說服任何人的二個(gè)方法： ?、?給他痛苦（不賣產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦）， ?、?給他快樂。 銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。（混沌開基）。 十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。 態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。 失敗（輸）不要緊，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。 人要自信，但不能自大。 1 不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。 銷售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶開始。 成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。 八、冠軍是一種習(xí)慣。想成功=不成功。 ⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。 四、目標(biāo)培訓(xùn)法： 讓我們來看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，獲得哪些益處？①②③④⑤ 五、講演能力訓(xùn)練： ?、龠\(yùn)用你的潛意識(shí)。 你有潛能。超級(jí)營(yíng)銷銷售冠軍培訓(xùn)提綱一、外表：為成功而打扮。 你有潛意識(shí)。 大聲地告訴對(duì)方（不論是誰?。何沂菍＜遥視?huì)教你正確的方法。 ?、苋握撌窖葜v：A、要講什么；B講故事；C講了什么。 成功者具有： ① 良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次 希望就是絕望。 行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。 要問自己兩個(gè)問題：我今天學(xué)習(xí)了什么？我明天如何能做得更好？ 大成就是小成績(jī)的累積。 銷售冠軍：重信用，守承諾。 1 連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。 九、沒有人生來會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來的。 自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？ 十、行動(dòng)力來自于活力。 我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。冠軍是一種選擇。 要真正地下定決心，這只有你自己才知道。 冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。 成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。 一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。 盡力不如比別人更努力！ 十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。 電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。 十七、成功者的信念： 假如
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