超級營銷銷售冠軍培訓提綱-免費閱讀
【正文】 打開心扉，接受新知。 培訓是需要技巧的：助教、跑話筒者、主持人。當然你可以對他說不。但我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司可以以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務。今天我們討論的就是一項決定，對嗎？假如你說買會怎樣呢？假如你說不，明天會如同今天，不會有任何改變，當然，如果你要得到更多，那么，請?zhí)顚憽按_認單”。某某先生，講真的，會不會是錢的問題呢？ 顧客說：太貴了。 當顧客有抱怨時，要做額外的補償，會抱怨的顧客。 ?、?立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料。 * 百分百銷售10項步驟之十：售后服務。一般顧客的反對意見不會超過6個，所以預先列出如：A時間B錢C有效D決策人（成功者自己決定）。 用“問”去賣，不要用“說”去賣。 如何設計產(chǎn)品介紹： 顧客的頭腦都會想： ① 你是誰？ ② 我為什么聽你講？ ?、?聽你講對我有你好處？ ④ 為什么我應該購買你的產(chǎn)品？購買產(chǎn)品的510大理由。 塑產(chǎn)品價值的方法： ?、傧冉o痛苦②擴大傷口③再給解藥 顧客價值觀分類： ?、?家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗證 ?、?模仿型：自信、信心、取得異性的認同、明星、大人物。先了解顧客的人生價值觀，看什么對他（她）最重要。 溝通中的人物分類： ?、僖曈X性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性?！灰遄?，認真聽。 ?、?問的原則：先問簡單、容易回答的問題。素食帶來耐力——牛馬。靜坐15分鐘，排除負面能量，負面能量是自動來的。 ?、?做售后服務。 用20%的結(jié)果，帶動80%的結(jié)果。射月亮，至少射到一棵樹。 收入是不會騙人的。 主動的人會掌握一切。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。 高等智慧，是勤做加練習出來的。 十七、成功者的信念： 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 盡力不如比別人更努力！ 十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。 成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。 要真正地下定決心，這只有你自己才知道。 我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。 九、沒有人生來會跳高，方法是后天學來的。 銷售冠軍：重信用，守承諾。 行動導致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結(jié)果（成功）。 ?、苋握撌窖葜v：A、要講什么；B講故事；C講了什么。 你有潛意識。 你有潛能。 ⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。 八、冠軍是一種習慣。 銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。 人要自信，但不能自大。 態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。（混沌開基）。 更強烈的動機（今年！！本月?。。。? 動機舉例：①給女兒買一臺電腦 ②為兒子買一套教材 ③為妻子開一家小店 ④為企業(yè)提供更好的培訓…… 十三、說服任何人的二個方法： ?、?給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦）， ?、?給他快樂。 拜訪上市公司的老板 拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。 凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。為了成功，請你們比喬丹更努力。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋? 凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。 價值觀——對我重要的事情——你認為什么對你最重要。 擁有冠軍的價值觀： ?、俑矣诔蔀閭ト刷谙蚣o錄挑戰(zhàn) ③以最短的時間，采取最大量的行動 ④永無止境地追求進步 ⑤永遠比別人認真、努力 ⑥凡事堅持到底。 二十九、馬上行動： 為什么當場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習慣。 * 百分百銷售10項步驟之一：事先的準備： ?、?專業(yè)知識，復習產(chǎn)品的優(yōu)點。一心向善——自我放松——聽激勵性的磁帶。肉食帶來爆發(fā)力——虎、狼?！獑枴笆恰钡膯栴}——要從小“事”開始發(fā)問——問約束性的問題?！热恐v完之后，復述一遍給對方聽。 握手——溝通的重要方式：對方怎么握，但已就怎么握。 你認為什么對自己一生最重要：①②③ 一生中最恐懼是什么？①②③（列出哪項最重要） 然后，告訴他如果有一項服務（產(chǎn)品）能滿足你的上述價值觀，那你會購買它嗎？ 顧客購買的是價值觀，先告訴顧客“痛苦”： ?、龠^去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂③未來更快樂 推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，顧客會追著你跑。 ?、?成熟型：與眾不同，最好的 ?、?社會認同型：智慧、幫助社會、國家貢獻。 ?、?為什么你不應該購買競爭對手的產(chǎn)品？ ⑥ 為什么你現(xiàn)在就購買產(chǎn)品？ 一定要說的話：①講故事②舉“第三人”證③關鍵字眼（關鍵按鈕）：銷售額增加30%以上，國際形象，充沛活力，雙倍的收入，提高效率。E不了解F不需要 ?、?三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選“爛”。 做售后服務，不如做售前服務。②立刻記下顧客的任何需求，并立刻盡力滿足他。 絕對不能損失顧客。 到底是貴多少呢？這個產(chǎn)品你可以用多少年呢？按年
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