【正文】 目標(biāo)前進(jìn) ⑤團(tuán)隊(duì)精神，為國(guó)爭(zhēng)光 ⑥經(jīng)常反省 ⑦認(rèn)真工作，努力玩 ⑧更多的投入 　　二十四、改變自己： 　　 下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。 　　 體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。 　　1 宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。 　　電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要案給老總，請(qǐng)問貴姓？”②（對(duì)秘書）“我找老總有私事”。 　　 成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。 　　 銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。 　　十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。 　　 失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。 　　1 不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。 　　 成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。想成功=不成功。 　　四、目標(biāo)培訓(xùn)法： 　　讓我們來看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，獲得哪些益處？①②③④⑤ 　　五、講演能力訓(xùn)練： 　?、龠\(yùn)用你的潛意識(shí)。超級(jí)營(yíng)銷銷售冠軍培訓(xùn)提綱一、外表：為成功而打扮。 　　大聲地告訴對(duì)方（不論是誰?。何沂菍＜遥視?huì)教你正確的方法。 　　成功者具有： 　　① 良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次 　　希望就是絕望。 　　 要問自己兩個(gè)問題：我今天學(xué)習(xí)了什么？我明天如何能做得更好？ 　　 大成就是小成績(jī)的累積。 　　1 連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。 　　 自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？ 　　十、行動(dòng)力來自于活力。冠軍是一種選擇。 　　 冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。 　　 一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。 　　 電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。 　　 經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。失敗者先看到，后相信。（又名“5分鐘成交法”）。 　　二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)（為此我愿意做一切……）： 　?、?當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。 　　 任何冠軍總是先相信自己的能力。 　　 嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。 　　三十、達(dá)成百分百銷售的10項(xiàng)步驟： 　　成功者練習(xí)基本動(dòng)作。 　?、?你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價(jià)值——遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。 　?、?人生最大的弱點(diǎn)是沒有激情。 　?、偻ㄟ^第三者來分享，至少有第三者的見證。（如果顧客表示對(duì)產(chǎn)品不了解，沒關(guān)系，繼續(xù)問別的問題——直接問顧客的問題、需求、渴望）。 　?、?溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致） 　　① 文字②聲調(diào)語氣③肢體語言。 　　渴望： 　?、佻F(xiàn)在的 ②喜歡、快樂 ③更換、更改、改變……④決策人是誰……⑤解決方案（是不是唯一的決策者） 　　當(dāng)與顧客初次見面時(shí)，一開始先說①家庭②事業(yè)③休閑④財(cái)務(wù)狀況 　　推銷中的提問：很詳細(xì)詢問： 　?、?你對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)需求 　?、?你的各項(xiàng)要求中最重要的一項(xiàng)是什么？第二項(xiàng)、第三項(xiàng)呢？（因此得出顧客的“購(gòu)買價(jià)值觀”?。┐藶椤皽y(cè)試成交”。 　　* 百分百銷售10項(xiàng)步驟之六：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。 　　收入增加20%的銷售方法，了解4種思維模式：①配合型：看相同點(diǎn)（因此，應(yīng)向顧客們的成功銷售經(jīng)驗(yàn)，然后，引導(dǎo)新的服務(wù)）②同中求異型：60%的人屬此。 　　② 您仔細(xì)了解過廣告公司的服務(wù)流程嗎？您知道綜合性的廣告服務(wù)包括哪些內(nèi)容嗎？我要告訴你：調(diào)研、策略、創(chuàng)意，這是我要跟你溝通的原因。 　　“打破瓦罐”法則：比如總裁（已習(xí)慣于自滿、高傲、發(fā)出命令），現(xiàn)在要求打破舊的“自滿狀態(tài)”，變成空虛，再塑一個(gè)更大的瓦罐（新的自我），可容納得更多。 　?、佟叭ニ馈背山环?　?、凼酆蠓?wù)確認(rèn)成交法 　?、?二選一成交法 　　④ 確認(rèn)單簽名成交法（預(yù)先設(shè)計(jì)完整的“確認(rèn)單”） 　?、?沉默成交法（對(duì)方不談話，自己閉嘴讓對(duì)方簽字為止，先開口者死）。 　?、?再寄資料。守信給客戶：表示發(fā)自內(nèi)心的感謝、終生的感謝。 　　排除顧客反對(duì)意見的9大成交法： 　　 顧客說：就要考慮一下。因?yàn)榻裉煸S多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ)。因?yàn)槟阗?gòu)買的產(chǎn)品無法達(dá)到頒期的滿足，在這個(gè)世界上我們很少有機(jī)會(huì)花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個(gè)真理。但是工具本身須具備靈活性，您說對(duì)嗎？假如有一項(xiàng)產(chǎn)品能幫助您公司提升業(yè)績(jī)并增加利潤(rùn)，先生，你今天是讓預(yù)算控制你，還是你來調(diào)整預(yù)算？ 　　顧客講：它真的值那么多錢嗎？ 　　先生，多年前我發(fā)現(xiàn)完善測(cè)試一樣產(chǎn)品的價(jià)值，就是看它是否經(jīng)得起10倍測(cè)試的考驗(yàn)。 　　培訓(xùn)之前：要求聽眾放下“已有的經(jīng)驗(yàn)，觀念”――“將心態(tài)歸零”。 　　 服務(wù)從對(duì)每一個(gè)人微笑開始，為我們的美好未來微笑 　　 服務(wù)時(shí)代的到來――顧客買品牌，買價(jià)格，還要開心（服務(wù)），追求與眾不同。氣氛 　　――（輕快、有節(jié)奏）向企業(yè)的宣傳帶，專門錄制歡迎語，思想語 　　――燈光（要充足，表現(xiàn)生命）――（增加人數(shù)，增加停留時(shí)間）24 / 24