【正文】 并多消費一些。預算是幫助公司達成目標的重要工具。這些日子來有很多人談到市場不景氣，但在我們的公司，我們決定，不讓不景氣因擾我們。④感謝帶來忠誠度。 　　價值觀成交法 　　與競爭者比價比質成交法 　　* 百分百銷售10項步驟之八：成交。 設計金雀杰師的推銷辭： 　?、?你在宣傳自己嗎？你們現(xiàn)在的廣告，推銷問題，看看公司能解決嗎？——我們正是您所需要的綜合性廣告公司。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。 　　* 百分百銷售10項步驟之三：與顧客建立信賴感。 　?、?一個有說服力的人，會影響許多人的一生。 　　 最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關心別人。 　　二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機—— 　　女兒買電腦兒子買一套書妻子開店父母存錢辦一家企業(yè)買更大的房子買自己喜歡的車、衣服帶全家旅行出版書籍給女兒出書1給女兒建一個實驗室1鄉(xiāng)村修橋1給政府捐款1狂買喜歡的書1投資興辦高新企業(yè)1讓父母去旅行1出國旅行1為兒子的未來投資1還人情債更多有時間沉思人生的意義2為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎2回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親2給奶奶買一臺大彩電2有時間寫愛情詩2獲得工作的樂趣2隨便吃水果2訂閱很多報刊并免費提供給別人看2獎勵鄉(xiāng)村希望小學2幫助自強自立的殘疾人培養(yǎng)孤兒。 　　 成功者相信之后就看到。 　　 冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。 　　 堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領域。 　　積極但不要心急，準確地思維。 　　三、專家的自信： 　　以微笑的目光“直視”對方。 　　②列出你感興趣的任何話題。 　　 銷售冠軍：重信用，守承諾。 　　 管好前景。帶領團隊成為冠軍。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。 　　1 成績的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。 　　 一流的人做一流的事。 　　二十七、超級培訓游戲： 　?、?互相擁抱：你是最棒的 　?、?50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的 　?、?互相對喊：我會取得偉大的成功 　?、?做大幅度鼓掌 　?、?互相接觸、按摸、拍打。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，并且知道這一點）。80%的時間應由顧客講話。 　　為了溝通好，就必須在文字、聲調(diào)、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。 　?。ㄒ欢ㄒ櫩唾u關鍵按鈕）即對顧客最重要的價值觀。 　?、?你的企業(yè)追求哪6項指標？（記錄）你認為那項最重要……第二重要……第三重要……（記錄）？我們的合作有10個理由（購買的理由） 　?、?去別的公司在為你服務嗎？哪能些服務？我來告訴你，為什么別的公司不適合解決你的問題。 　　⑧ 假設成交法：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況？然后了解顧客的真實購買原因。 　　與顧客親善活動的技巧之一：為每位客戶設計一個信紙（標志、廣告語、標準色、名言、感謝語），寄給客戶的每位關系人。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你愿意嗎？ 　　顧客說，等一下（拖延）。例如你支付了健康咨詢改善了你身體狀況，或是你做了形象設計，因此提升了自己的自信，以及增加了自己的收入，那你所付出的也就值得了，在日常生活中，有些產(chǎn)品，對我們的改變，我們會感恩地付出10倍的價格來擁有它。 　　 銷售與服務的關系：透過服務，實現(xiàn)銷售，讓客人從壓抑――驚喜――開心。 　　 在看到產(chǎn)品之前，先看到你的服務和你。 　　先生，我可以了解這一切，一個完善管理的事業(yè)需要仔細地編預算。 　　某某先生，多年前就學會一個真理：當別人都賣出，成功者購買；當別人卻買進，成功者賣出。③讓顧客感動。 　?、?所有的抗拒點，都通過“發(fā)問”解決。 　　一個人還未改變，是因為痛苦不夠。 　　⑥ 信賴感源自于相互喜歡對方。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。 　?、?感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制做產(chǎn)品的人）。 　　走冠軍之路： 　　用心——認真——努力——負責任 　　二十六、冠軍推銷員： 　　 自勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。 　　十九、學習的5個步驟： 　　①初步的了解 ②重復為學習之母 ③開始使用 ④融會貫通⑤再一次的加強 　　回憶術：分段記憶。 　　 假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。 　　 絕大部分人缺乏的是勇氣。 　　 銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。 　　 億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。 　　銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。 　　 成功只須選擇正確的習慣。 　　③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。 　　 銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。 　　 頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。 　　十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。④我可免費為貴企業(yè)做講座。 　　1 要讓事情改變，自己首先要先改變。 　　 看人看結果。 　　二十八、20/80法則： 　　 花80%的時間做20%的結果。 　?、?給自己做一個夢想版——每個人的夢想版，列在墻上！ 　?、?精神狀態(tài)的準備。 　?、?推銷是用問的。文字占7%，聲音占38%，肢體語言占