超級營銷銷售冠軍培訓提綱-wenkub
2023-04-21 05:25:17 本頁面
【正文】 與這世界上所有高手過招。 管好前景。 億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。 1 面對壓力才會成長。 1 銷售冠軍沒有借口。 銷售冠軍：重信用，守承諾。 銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。一定要成功=成功 苦練：練技術，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。 六、成功的定義： 達成目標、享受過程、為社會做貢獻。 ?、诹谐瞿愀信d趣的任何話題。 成功只須選擇正確的習慣。 職業(yè)套裝是“第一筆”投資。 設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 二、思維會影響行動——行動會影響情感。 三、專家的自信： 以微笑的目光“直視”對方。 ?、蹖⒋蠹业脑掝}寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。 成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。 七、如何策劃：抓住最大的趨勢。 積極但不要心急，準確地思維。 銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。 1 銷售冠軍絕對不低估競爭對手。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。 堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領域。 頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。成功是一種選擇。 當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。 十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。 十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學”和“練”。 擁有成功者的形象。 冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。④我可免費為貴企業(yè)做講座。 對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。 因為我悲慘，所以我馬上行動。 成功者相信之后就看到。 1 要讓事情改變，自己首先要先改變。 十八、一次性的制勝法： 一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。 冠軍銷售員，主動建立人際關系、主動要求、主動簽約。 二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機—— 女兒買電腦兒子買一套書妻子開店父母存錢辦一家企業(yè)買更大的房子買自己喜歡的車、衣服帶全家旅行出版書籍給女兒出書1給女兒建一個實驗室1鄉(xiāng)村修橋1給政府捐款1狂買喜歡的書1投資興辦高新企業(yè)1讓父母去旅行1出國旅行1為兒子的未來投資1還人情債更多有時間沉思人生的意義2為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎2回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親2給奶奶買一臺大彩電2有時間寫愛情詩2獲得工作的樂趣2隨便吃水果2訂閱很多報刊并免費提供給別人看2獎勵鄉(xiāng)村希望小學2幫助自強自立的殘疾人培養(yǎng)孤兒。 看人看結(jié)果。 信念—導致—結(jié)果。 目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。 最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關心別人。 二十八、20/80法則： 花80%的時間做20%的結(jié)果。（成功者愿意做一切的事）。 ⑨ 要求顧客轉(zhuǎn)介紹。 ?、?一個有說服力的人，會影響許多人的一生。 ⑥ 給自己做一個夢想版——每個人的夢想版，列在墻上！ ?、?精神狀態(tài)的準備。 ?、?大幅改變肢體狀態(tài)，動作創(chuàng)造情緒。 * 食物會影響人體的磁場。 * 百分百銷售10項步驟之三：與顧客建立信賴感。 ?、?推銷是用問的。 顧客可談的答案——盡量不要可能回答“否”的問題。不要發(fā)出聲音（傾聽對方的表情）。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。文字占7%，聲音占38%，肢體語言占55%。 * 百分百銷售10項步驟之四：了解顧客的問題、需求。 不買是因為覺得價值不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。 培訓的關鍵按鈕：成功——你不想成功嗎？ 請?zhí)睢暗怯洷怼保? 視覺性的人：多談“你看”，聽覺性的人：多談“你聽”，觸覺性的人：多談“你摸摸”。⑥混合型：以上幾種的混合。④折散型：爭執(zhí)內(nèi)在矛盾，反對一切。 設計金雀杰師的推銷辭： ?、?你在宣傳自己嗎？你們現(xiàn)在的廣告，推銷問題，看看公司能解決嗎？——我們正是您所需要的綜合性廣告公司。 ?、?請問你現(xiàn)在最困擾的是哪4件事？你必須馬上同我公司合作，必須立刻轉(zhuǎn)敗為勝（你知道你已落后嗎？） 統(tǒng)一公司制度！ 買結(jié)果，不要賣成份。 凡涉及到數(shù)字，均寫到紙上，或板上。 ?、?預先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以“解除”（一流的產(chǎn)品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買）。 價值觀成交法 與競爭者比價比質(zhì)成交法 * 百分百銷售10項步驟之八：成交。 * 百分百銷售10項步驟之九：請顧客轉(zhuǎn)介紹 ① 給你價值，令你滿意 ② 你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值 ?、?他們是否與你有一樣的品質(zhì)，本身也喜歡這樣的服務產(chǎn)品？ ④ 請寫出他們的名字好嗎？ ⑤ 你可以立刻打電話給他們嗎？OK！（當場打電話） ?、?贊美新顧客（借推薦人之口） ?、?確認對方的需求 ⑧ 預約拜訪時間。 ?、?（一個月后或半個月后）寄資料給對方。 服務的決竅：唯一的決竅：定時回訪。④感謝帶來忠誠
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