超級營銷銷售冠軍培訓提綱(存儲版)
【正文】 計算，每月每星期，實際每天的投資是多少，你每花錢，就可獲得？！？??？！ 顧客說：市場不景氣。 顧客：能不能便宜一些。為了您的幸福，這2項您會選哪一項呢？你愿意犧牲產品的品質嗎？你愿意犧牲我們公司良好的售后服務嗎？先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎？ 顧客講：沒有預算（沒有錢）。在我的行業(yè)，我的經驗告訴我，無法抗拒的事實：沒有人可以對我說不，當他對我說不，他實際上只是對自己未來的幸?？鞓氛f不。 優(yōu)質的服務：超出顧客的期望值。人的素質，有經驗的累積，是知識的累積 讓你看到――笑容（把他當成朋友）――（產生信賴感、自信心）――友善的眼神，（目光充分地接觸）。 改變自己，擁有世界最佳服務行為。 有水。 顧客講：不，我不要…… 先生，這世界上有很多推銷員，擁有許多理由讓您接受他們的產品。大部分的人在做購買決策的時候，通常會做三件事情：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售后服務。 從前一位著名的將軍說過，拖延一項決定，比做錯誤的決定，浪費更多的時間和金錢，人力和物力。因此，我可以假設，您會很認真地考慮我們的產品是嗎？某某先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下呢。 李嘉誠說：上門找顧客累，顧客上門來才輕松。 服務的決竅：唯一的決竅：定時回訪。 * 百分百銷售10項步驟之九：請顧客轉介紹 ① 給你價值，令你滿意 ?、?你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值 ?、?他們是否與你有一樣的品質，本身也喜歡這樣的服務產品？ ?、?請寫出他們的名字好嗎？ ?、?你可以立刻打電話給他們嗎？OK?。ó攬龃螂娫挘? ⑥ 贊美新顧客（借推薦人之口） ?、?確認對方的需求 ⑧ 預約拜訪時間。 ?、?預先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以“解除”（一流的產品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買）。 ?、?請問你現(xiàn)在最困擾的是哪4件事？你必須馬上同我公司合作，必須立刻轉敗為勝（你知道你已落后嗎？） 統(tǒng)一公司制度！ 買結果，不要賣成份。④折散型：爭執(zhí)內在矛盾，反對一切。 培訓的關鍵按鈕：成功——你不想成功嗎？ 請?zhí)睢暗怯洷怼保? 視覺性的人：多談“你看”，聽覺性的人：多談“你聽”，觸覺性的人：多談“你摸摸”。 不買是因為覺得價值不夠。文字占7%，聲音占38%，肢體語言占55%。不要發(fā)出聲音（傾聽對方的表情）。 ?、?推銷是用問的。 * 食物會影響人體的磁場。 ⑥ 給自己做一個夢想版——每個人的夢想版，列在墻上！ ⑦ 精神狀態(tài)的準備。 ⑨ 要求顧客轉介紹。 二十八、20/80法則： 花80%的時間做20%的結果。 目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。 看人看結果。 冠軍銷售員，主動建立人際關系、主動要求、主動簽約。 1 要讓事情改變，自己首先要先改變。 因為我悲慘，所以我馬上行動。④我可免費為貴企業(yè)做講座。 擁有成功者的形象。 十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。 當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。 頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。 銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。 七、如何策劃：抓住最大的趨勢。 ?、蹖⒋蠹业脑掝}寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。 設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 二、思維會影響行動——行動會影響情感。 成功只須選擇正確的習慣。 六、成功的定義： 達成目標、享受過程、為社會做貢獻。 銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。 1 銷售冠軍沒有借口。 億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。 必須主動與這世界上所有高手過招。 銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。 十四、冠軍的持質： ?、?誠懇 ?、?腳踏實地 ③ 謙虛的學習態(tài)度 ?、?良好的性格，良好的個性 ?、?保持感恩的心態(tài) ⑥ 良好的形象 ?、?豐富的知識 ⑧ ⑧ 永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因為凡做一事，不成功不罷休） ?、?向不可能挑戰(zhàn) ⑩ 永遠比別人多走一里路（多做一些）。 絕大部分人缺乏的是勇氣。 過去不等于未來。 假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。 1 假如結果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結果。 十九、學習的5個步驟： ?、俪醪降牧私?②重復為學習之母 ③開始使用 ④融會貫通⑤再一次的加強 回憶術：分段記憶。如幸福、安全、旅游…… 潛力—導致—行動 走冠軍之路： 用心——認真——努力——負責任 二十六、冠軍推銷員： 自勵辭：我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。 如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。 ?、?感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制做產品的人）。
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