商鋪銷售培訓(xùn)提綱(存儲版)
【正文】 營方法：凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，企業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓 a、整體轉(zhuǎn)讓：變現(xiàn)。 （4）廣州的北京路和上下九，同在廣州，同是市級商業(yè)中心都具有休閑功能，但是差異還是很多，地理位置、建筑特色、顧客類型、商品特色……。 商品管理、商品保護(hù) 架上、搬運(yùn)、倉庫內(nèi)貨損、變質(zhì)、防盜。企業(yè)文化企業(yè)內(nèi)部特質(zhì)。 品牌維護(hù) 化妝、揭蓋、出彩、作秀、提醒 （1）品牌推廣：一般順序：開光、引爆、喚醒； （2）推廣時機(jī)：定期推廣、事件推廣； （3）推廣形式：不同類型的商業(yè)環(huán)境有不同的推廣辦法： 高檔的、普通的、專業(yè)的。 （2）新天地和杭州西湖南山路，雖然同是以景觀、休閑見長，但是新天地是石庫門文化見長，西湖新天地融于杭州的人文、地理、景觀，文化的差異。 市場的變化，影響商業(yè)物業(yè)的處置。投資同上新聞、廣告開 盤SP活動本企業(yè)高管、投資人士同上新聞、廣告5揭 幕慶典、SP活動政、財、商、文相關(guān)主流媒體、專業(yè)媒體等新聞、廣告映象、全方位推 廣 力 度 表（示范）類型階段特征項目實施項目融資招 商銷 售揭 幕推廣形式傳媒推廣力度●●●●●●●●●●●●●●●投放力度●●●●●●●●●●●●●●●●●●文案我們認(rèn)為，制訂本項目推廣策略的原則是：針對性：依據(jù)不同階段工作的訴求點，創(chuàng)造相應(yīng)的外部的有利氛圍；有效性：對整個項目發(fā)展有實際推進(jìn)作用；經(jīng)濟(jì)性：推廣的經(jīng)濟(jì)性只有在真正做到“針對性”、“有效性”才能體現(xiàn)出來，誠如中華針灸技藝，只有刺中穴位才能達(dá)到有效性，更能顯示投入的經(jīng)濟(jì)性。一般招商順序：招商順序應(yīng)由近向遠(yuǎn)。 （2）招商策略在招商策略制訂中，要執(zhí)行“商機(jī)招商”和“撬動招商”的策略，以改變招商前期不利態(tài)勢。商企發(fā)展、消費(fèi)變化、購買力變化、消費(fèi)傾向。（7）項目主題：a、項目案名：反映產(chǎn)品屬性，提升項目形象b、主題：商業(yè)主題、物業(yè)主題c、推廣精神：概括推廣內(nèi)容、生動、簡約d、宣傳口號：突出項目最亮點e、產(chǎn)品包裝五、營銷策劃價值發(fā)現(xiàn)（放大鏡作用）改變競爭態(tài)勢（反話正講）引起關(guān)注（市場認(rèn)知、市場策動）以理服人（蠃利模式演繹，商業(yè)邏輯、合理推導(dǎo)）商業(yè)地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略成功的商業(yè)地產(chǎn)項目的營銷過程就是品牌推廣的過程，商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃就是品牌策劃，商業(yè)地產(chǎn)策劃是符合商業(yè)地產(chǎn)特性，專門的品牌策略。兩種不同釋放方式反映了兩種不同的推盤策略，逐步釋放是“慢熱”型，而“先行釋放”是快速型。 （1）自行定價：個案沒有比較 （2）市場同類比較價：參照類似價格 （3）收益定價：8%——12% （4）租金定價：參照所在街市租價提示：請注意樓層、面積差異（六）客戶分類大中城市投資者多，中小城市租賃客戶多。28 / 28四、商鋪營銷（一）定位和決策業(yè)態(tài)選擇評價表業(yè)態(tài)指標(biāo)1可操作性2開發(fā)效率3收益最大化4市場認(rèn)同性5商圈適合性6商業(yè)發(fā)展適合性7市場稀缺性8先進(jìn)性☆評分說明:可以按表左所列指標(biāo)增加說明1—4項為最高五顆星,58項為最高三顆星,是次要指標(biāo)。（3）商鋪租價租價是房價的基礎(chǔ)價格，是房價的真實體現(xiàn)。支出細(xì)分：消費(fèi)支出分析、教育、服飾、飲食、休閑等的家庭支出的比例。商鋪營銷培訓(xùn)提綱一、商鋪究竟是何種產(chǎn)品商鋪姓房不是房，是固化的資本，資本的本質(zhì)是逐利。收入：人均收入和家庭總收入收入和人口的年齡、性別、學(xué)歷、就業(yè)（產(chǎn)業(yè)）有關(guān)（展開）職薪水平調(diào)查：可以設(shè)立商業(yè)服務(wù)對象消費(fèi)性支出城市商鋪價值和總量消費(fèi)總支出有關(guān)，支出少、商鋪多，商鋪價值低。商鋪市場（1）商業(yè)用地的供應(yīng)情況（商業(yè)用地分類、正三角細(xì)分法）（2）在售、在建商鋪（區(qū)域價格為主）在售、在建項目提示我們今后銷售前景及應(yīng)當(dāng)采取的措施。（1）客戶優(yōu)勢：要求我們有客戶資源（2）商業(yè)優(yōu)勢：要求我們與商企密切配合（3）資金優(yōu)勢：要求我們與有資金的機(jī)構(gòu)建立長期聯(lián)盟（4）專業(yè)經(jīng)驗：要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗項目獲得方式（1）自有（2）代理、總代理、分代理、招商（3）包銷、總包和分包、分成（4）一般中介工作內(nèi)容：代理銷售、代理招商、定位、策劃、推廣。經(jīng)營權(quán)+租金（同5）回 購基 金（份數(shù)）
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