商鋪營(yíng)銷培訓(xùn)提綱(存儲(chǔ)版)
【正文】 ）經(jīng)營(yíng)方法：凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，企業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓 a、整體轉(zhuǎn)讓：變現(xiàn)。 （4）廣州的北京路和上下九，同在廣州，同是市級(jí)商業(yè)中心都具有休閑功能，但是差異還是很多，地理位置、建筑特色、顧客類型、商品特色……。 商品管理、商品保護(hù) 架上、搬運(yùn)、倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨損、變質(zhì)、防盜。企業(yè)文化企業(yè)內(nèi)部特質(zhì)。 品牌維護(hù) 化妝、揭蓋、出彩、作秀、提醒 （1）品牌推廣：一般順序：開光、引爆、喚醒； （2）推廣時(shí)機(jī)：定期推廣、事件推廣； （3）推廣形式：不同類型的商業(yè)環(huán)境有不同的推廣辦法： 高檔的、普通的、專業(yè)的。 （2）新天地和杭州西湖南山路，雖然同是以景觀、休閑見長(zhǎng)，但是新天地是石庫(kù)門文化見長(zhǎng)，西湖新天地融于杭州的人文、地理、景觀，文化的差異。 市場(chǎng)的變化，影響商業(yè)物業(yè)的處置。投資同上新聞、廣告開 盤SP活動(dòng)本企業(yè)高管、投資人士同上新聞、廣告5揭 幕慶典、SP活動(dòng)政、財(cái)、商、文相關(guān)主流媒體、專業(yè)媒體等新聞、廣告映象、全方位推 廣 力 度 表（示范）類型階段特征項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目融資招 商銷 售揭 幕推廣形式傳媒推廣力度●●●●●●●●●●●●●●●投放力度●●●●●●●●●●●●●●●●●●文案我們認(rèn)為，制訂本項(xiàng)目推廣策略的原則是：針對(duì)性：依據(jù)不同階段工作的訴求點(diǎn)，創(chuàng)造相應(yīng)的外部的有利氛圍；有效性：對(duì)整個(gè)項(xiàng)目發(fā)展有實(shí)際推進(jìn)作用；經(jīng)濟(jì)性：推廣的經(jīng)濟(jì)性只有在真正做到“針對(duì)性”、“有效性”才能體現(xiàn)出來，誠(chéng)如中華針灸技藝，只有刺中穴位才能達(dá)到有效性，更能顯示投入的經(jīng)濟(jì)性。一般招商順序：招商順序應(yīng)由近向遠(yuǎn)。 （2）招商策略在招商策略制訂中，要執(zhí)行“商機(jī)招商”和“撬動(dòng)招商”的策略，以改變招商前期不利態(tài)勢(shì)。商企發(fā)展、消費(fèi)變化、購(gòu)買力變化、消費(fèi)傾向。（7）項(xiàng)目主題：a、項(xiàng)目案名：反映產(chǎn)品屬性，提升項(xiàng)目形象b、主題：商業(yè)主題、物業(yè)主題c、推廣精神：概括推廣內(nèi)容、生動(dòng)、簡(jiǎn)約d、宣傳口號(hào)：突出項(xiàng)目最亮點(diǎn)e、產(chǎn)品包裝五、營(yíng)銷策劃價(jià)值發(fā)現(xiàn)（放大鏡作用）改變競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（反話正講）引起關(guān)注（市場(chǎng)認(rèn)知、市場(chǎng)策動(dòng)）以理服人（蠃利模式演繹，商業(yè)邏輯、合理推導(dǎo)）商業(yè)地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷過程就是品牌推廣的過程，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃就是品牌策劃，商業(yè)地產(chǎn)策劃是符合商業(yè)地產(chǎn)特性，專門的品牌策略。兩種不同釋放方式反映了兩種不同的推盤策略，逐步釋放是“慢熱”型，而“先行釋放”是快速型。 （1）自行定價(jià)：個(gè)案沒有比較 （2）市場(chǎng)同類比較價(jià)：參照類似價(jià)格 （3）收益定價(jià)：8%——12% （4）租金定價(jià)：參照所在街市租價(jià)提示：請(qǐng)注意樓層、面積差異（六）客戶分類大中城市投資者多，中小城市租賃客戶多。28 / 28四、商鋪營(yíng)銷（一）定位和決策業(yè)態(tài)選擇評(píng)價(jià)表業(yè)態(tài)指標(biāo)1可操作性2開發(fā)效率3收益最大化4市場(chǎng)認(rèn)同性5商圈適合性6商業(yè)發(fā)展適合性7市場(chǎng)稀缺性8先進(jìn)性☆評(píng)分說明:可以按表左所列指標(biāo)增加說明1—4項(xiàng)為最高五顆星,58項(xiàng)為最高三顆星,是次要指標(biāo)。（3）商鋪?zhàn)鈨r(jià)租價(jià)是房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格，是房?jī)r(jià)的真實(shí)體現(xiàn)。支出細(xì)分：消費(fèi)支出分析、教育、服飾、飲食、休閑等的家庭支出的比例。商鋪營(yíng)銷培訓(xùn)提綱一、商鋪究竟是何種產(chǎn)品商鋪姓房不是房，是固化的資本，資本的本質(zhì)是逐利。收入：人均收入和家庭總收入收入和人口的年齡、性別、學(xué)歷、就業(yè)（產(chǎn)業(yè)）有關(guān)（展開）職薪水平調(diào)查：可以設(shè)立商業(yè)服務(wù)對(duì)象消費(fèi)性支出城市商鋪價(jià)值和總量消費(fèi)總支出有關(guān)，支出少、商鋪多，商鋪價(jià)值低。商鋪市場(chǎng)（1）商業(yè)用地的供應(yīng)情況（商業(yè)用地分類、正三角細(xì)分法）（2）在售、在建商鋪（區(qū)域價(jià)格為主）在售、在建項(xiàng)目提示我們今后銷售前景及應(yīng)當(dāng)采取的措施。（1）客戶優(yōu)勢(shì)：要求我們有客戶資源（2）商業(yè)優(yōu)勢(shì)：要求我們與商企密切配合（3）資金優(yōu)勢(shì)：要求我們與有資金的機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期聯(lián)盟（4）專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目獲得方式（1）自有（2）代理、總代理、分代理、招商（3）包銷、總包和分包、分成（4）一般中介工作內(nèi)容：代理銷售、代理招商、定位、策劃、推廣。經(jīng)營(yíng)權(quán)+租金（同5）回 購(gòu)基 金（份
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