從銷售新人到銷售冠軍培訓(存儲版)
【正文】 不需要 學會轉換你的頭腦 只要我不放棄你就永遠拒絕不了我 積極心態(tài)明確目標 行動力等于控制您的時間 將“遙遠的”目標轉化成每日 每時每刻的任務 !然后立刻行動 ! (Activities) PDCA滾動 方法 /時間管理 全力以赴 挑戰(zhàn) 24小時 【 】 成功銷售 你的行動力在哪里 ? 復雜的事情簡單化 簡單的事情細節(jié)量化 銷售三忌： 算了、下次注意 不過、我以為、試一試 自我三問： 應該說怎么辦？ 原因差距在哪里？ 為什么？ 差不多、再說吧、看著辦 客戶有問題是正常 /沒有問題是不正常的 ! 你是每天在解決問題還是成為問題的一部份 ? 細節(jié)量化的事情流程化 流程化的事情框式化 優(yōu)秀銷售員必備技能能 潛意識的力量比意識大 3萬倍以上 ——佛洛伊德的“冰山” 善用潛意識 視覺暗示 夢想系統(tǒng) 聽覺暗示 確認語言 觀想暗示 成功預演 成功欲望 想象力 行動 逼真 成功 成功銷售的五步曲： 極好的態(tài)度 大量的行動 哈！哈！ 太棒了！ 沒有熱情你能打動誰！ 明確的目標 產品的專家 超前的想象力 永遠不與自己說“沒可能”要具有高度自信” TOP突破力實戰(zhàn)銷售訓練蔡澤雄擁有自主版權 第四章 優(yōu)秀銷售員有效推銷技巧 ?武林高手境界 ?第一招：看似無招，其實有招 ?第二招：見招拆招，遇招化招 ?第三招：手中無劍，劍在心中 ?第四招：無招勝有招?。ㄗ罡呔辰纾? 4P 產品 價格 渠道 促銷 4C 顧客 成本 便利 溝通 4R 建立 保持 推薦 挽回 → → 強制？ 物質？ 精神？ 4R基于 4P、 4C的現實營銷思想 銷 售 買 產品導向 顧客導向 AIDMA銷售法則 客戶購買心理的五個階段 引起注意 Attention 產生興趣 Interest 勾起欲望 Desire 留下記憶（產生聯(lián)想） Memory 促成行動 Action 頂尖銷售人員會用 50%以上的時間時刻洞察顧客心理 有效產品銷售技巧 FABE法則 ?F: 特點 ?A： 優(yōu)點 B： 利益 E： 舉例 顧客了解認知價值？ 服務價值 產品價值 人員價值 形象價值 客戶購買價值 客戶購買成本 精神 貨幣 時間 體力 顧客購買價值 頂尖銷售過程的核心六層 事前準備 接近拜訪 資格確定 產品介紹 締 結 Close 成交 客戶服務 產品專業(yè)知識 客戶收集方式 電話開發(fā)技巧 異議處理 OBJ Handling 見面制定、親和力、 禮儀、話術用語、 拜訪技巧藝術 客戶分類、溝通技巧 了解需求 、制定需求 沒有賣不出的產品只有不會賣的銷售人員
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