從銷售新人到銷售冠軍培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :32:0106:32:01January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 6時(shí) 32分 :32January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 32分 1秒 上午 6時(shí) 32分 06:32: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:32:0106:32:0106:321/31/2023 6:32:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 四、談到錢最興奮的問(wèn)題，這是重要的部分留到 后面再說(shuō)，我們先來(lái)看看適不適合你。 服務(wù)客戶 廣州南方航空集團(tuán)、湖北中鐵十局、廣州移動(dòng)、廣州地鐵、廣州機(jī)場(chǎng)地勤、廣物集團(tuán)、百分百集團(tuán)、美國(guó)艾福爾查理集團(tuán)、貴州振華集團(tuán)、廣東永順集團(tuán)、惠州西頓集團(tuán)、湖南鐳目科技、湖北金牛管業(yè)、深圳桑達(dá)股份、深圳海景酒店、清遠(yuǎn)步步高酒店、一邦快遞、完美集團(tuán)、北方網(wǎng)通、中國(guó)人保、東莞糖酒集團(tuán)、中國(guó)平安、東莞大地通訊、東莞黃頁(yè)廣告、焦點(diǎn)科技、東陽(yáng)廣告、田豐化肥、深圳勁拓設(shè)備廠、廣州望龍滕科技、深圳格瑞衛(wèi)康、湖北天年、深圳蒙牛、索菲亞、桑達(dá)飛利浦、美的集團(tuán)等等數(shù)百家企業(yè)。 營(yíng)銷、銷售、導(dǎo)購(gòu) 銷售是一件簡(jiǎn)單的工作、但不簡(jiǎn)約！ 銷售是一門偉大的藝術(shù)課程！ 第一章 、 銷售原理 第一章 、 銷售原理 市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售 科學(xué) 藝術(shù)可量化 ,可衡量 (決策的依據(jù) ) 創(chuàng)造性 , 獨(dú)特性 (表現(xiàn)的手段 ) 怎樣讓石頭在水里不沉漂浮著？ 第一章 、 銷售原理及銷售 第一章 、 銷售原理及關(guān)鍵 、 銷售原理 、051015202530354036 35 24 4 1死亡3 6救濟(jì)3 5勞苦2 4小成功4大成功1 5%成功有辦法 95%失敗有原因 斯丹佛大學(xué)成功專案小組調(diào)查報(bào)告 第二章 優(yōu)秀銷售員卓越七大心態(tài) 一、消除自我辯解 不推卸責(zé)任 西點(diǎn)二十二條 不找借口 不安慰自我 3 1 2 必備技能 積極心態(tài)與自我激勵(lì) 4 優(yōu)秀銷售員卓越心態(tài)與 必備技能 優(yōu)秀銷售員卓越心態(tài) —— 成就導(dǎo)向 自我激勵(lì) 不當(dāng)將軍的士兵不是好士兵 —— 拿破侖 強(qiáng)烈企圖心與不自我設(shè)限 優(yōu)秀銷售員卓越心態(tài) —— 成就導(dǎo)向 水煮青蛙 人 人 人 人 人 人 人 海豚訓(xùn)練 主人翁思想 優(yōu)秀銷售員卓越心態(tài) —— 主人翁 第三章 優(yōu)秀銷售員自我管理三把刀 優(yōu)秀銷售員必備技能 清晰目標(biāo) 科學(xué)計(jì)劃可量化 自我分析 跟進(jìn)行動(dòng) PDCN 目標(biāo)循環(huán)系統(tǒng) PLAN 計(jì)劃 ACTION 調(diào)整 CHECK 檢查 DO 執(zhí)行 優(yōu)秀銷售員經(jīng)理必備技能 方法不正確 方法不正確 消除恐懼感與客戶拒絕 產(chǎn)品專家化 客戶購(gòu)買分析 準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā) 學(xué)會(huì)復(fù)制 行為分析 優(yōu)秀銷售員必備技能 【 案例 】 賣花生與賣玻璃買鞋 你是怎么想的？ 不要來(lái)煩我 有需要在給你電話
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