實(shí)戰(zhàn)銷售技巧：超級(jí)銷售培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 13日星期一 下午 8時(shí) 10分 35秒 20:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 10分 35秒 20:10:3513 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :10:3520:10Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ６ .讓你的客戶為你介紹新客戶。 用戶并不總是正確的，然后你必須使得他們看起來(lái)是一貫正確的。?539。 ７ .不做“家庭作業(yè)”，疏于整理自己的思路。 頂尖銷售人員： 溝通的本質(zhì) Essence 了解對(duì)方真意 充分表達(dá)自我 溝通效果不僅取決于我們?nèi)绾握f(shuō)，還取決于我們的話是否被人理解 。 ５ .對(duì)重要的會(huì)議、約見(jiàn)和會(huì)談不愿做筆記，缺乏文字依據(jù)。 如果你真的想贏，就不要失誤！ 收益和性能的比較 Benefits 性能 (Feature)：特點(diǎn)、規(guī)格、特色、功能 收益 (Benefit)：實(shí)際利益、好處 客戶想要知道的是你的產(chǎn)品會(huì)為他們帶來(lái)什么樣的收益，而不是你的產(chǎn)品是什么樣的性能特點(diǎn)。39。 ３ .使客戶相信“你是我們這個(gè)小廟里的大菩薩”。 大客戶的銷售 Key Account 大客戶有什么特點(diǎn)？ 購(gòu)買方式發(fā)生了什么變化？ 銷售中的注意點(diǎn)和技巧？ 區(qū)域銷售代表 Regional Rep. ?面對(duì)經(jīng)銷商、代理商或零售商 ?固定的渠道和銷售通路 ?批次多、數(shù)量雜 ?（請(qǐng)繼續(xù)列出你所在公司的銷售特點(diǎn)） 討論題：區(qū)域銷售代表在推銷中將會(huì)碰到什么問(wèn)題？ 如何處理？ 關(guān)鍵時(shí)刻的處理 Deal with Problem 當(dāng)顧客與你初次接觸時(shí)該怎么辦？ 當(dāng)顧客動(dòng)氣或指責(zé)時(shí)該怎么辦？ 當(dāng)顧客有特殊要求時(shí)該怎么辦？ 當(dāng)顧客拿不定主意時(shí)該怎么辦？ 當(dāng)顧客有意見(jiàn)時(shí)該怎么辦？ 當(dāng)顧客有購(gòu)買意圖時(shí)該怎么辦？ 當(dāng)顧客購(gòu)買之后該怎么辦？ 當(dāng)顧客拒買時(shí)該怎么辦？ 當(dāng)顧客抱怨時(shí)該怎么辦？ 當(dāng)顧客可能要失望時(shí)該怎么辦？ 對(duì)公司內(nèi)部的銷售 Internal Selling 事實(shí) ：“內(nèi)部銷售是最難的” 你需要其他部門的配合 老板支持你，工作才進(jìn)行的會(huì)更好 問(wèn)題： 如何改善你的“內(nèi)部銷售 ” ? 客戶性格類型（１） 控制型的人所談?wù)摰氖牵? 控制型的人舉止是： 控制型的人想從你那里得到的是： 客戶性格類型（２） 促進(jìn)型的人所談?wù)摰氖牵? 促進(jìn)型的人舉止是： 促進(jìn)型的人想從你那里得到的是： 客戶性格類型（３） 開(kāi)創(chuàng)型的人所談?wù)摰氖牵? 開(kāi)創(chuàng)型的人舉止是： 開(kāi)創(chuàng)型的人想從你那里得到的是： 客戶性格類型（４） 分析型的人所談?wù)摰氖牵? 分析型的人舉止是： 分析型的人想從你那里得到的是： 不同類型客戶對(duì)瑞士表的感受（案例） 產(chǎn)品：手表 控制型 分析型 開(kāi)創(chuàng)型 促進(jìn)型特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)瑞士產(chǎn)的機(jī)件14 K 金清楚的數(shù)字表盤 謝 謝 :10:3520:1020::10 20:1020:10::10:35 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 10分 35秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 8時(shí) 10分 :10February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時(shí) 10分 35秒 20:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:10:3520:10:3520:10Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 10分 35秒 下午 8時(shí) 10分 20:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:10:3
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