超級(jí)營(yíng)銷與銷售培訓(xùn)提綱標(biāo)準(zhǔn)-在線瀏覽
2024-08-25 02:57本頁(yè)面
【正文】 ③ 謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 ?、?良好的性格，良好的個(gè)性 ?、?保持感恩的心態(tài) ⑥ 良好的形象 ?、?豐富的知識(shí) ⑧ ?、?永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇拢怀晒Σ涣T休） ?、?向不可能挑戰(zhàn) ⑩ 永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）?！ ?一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練?！ ?先使自己成為成功者，才能教別人如何成功?！ ?盡力不如比別人更努力！ 十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量?！ ?絕大部分人缺乏的是勇氣?！ ?電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”?！ ∈摺⒊晒φ叩男拍睿骸 ?假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 過(guò)去不等于未來(lái)。 經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事?！ ?下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)?！ ?高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。 假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。失敗者先看到，后相信。 1 成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好?！ ? 假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的，說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的：思想——行為——結(jié)果。（又名“5分鐘成交法”）。 好的教練第一次就要糾正過(guò)失?！ ?主動(dòng)的人會(huì)掌握一切?！ ∈?、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟： ?、俪醪降牧私?②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 ③開始使用 ④融會(huì)貫通⑤再一次的加強(qiáng) 回憶術(shù)：分段記憶?！ 《?、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)（為此我愿意做一切……）： ① 當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩(shī)歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛(ài)和睦?！ ?一流的人做一流的事?！ ?收入是不會(huì)騙人的。如幸福、安全、旅游…… 潛力—導(dǎo)致—行動(dòng) 信念—導(dǎo)致—結(jié)果。 二十五、一心想掙錢的人掙不到錢?！ ?目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。 擁有冠軍的價(jià)值觀： ?、俑矣诔蔀閭ト刷谙蚣o(jì)錄挑戰(zhàn) ③以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng) ④永無(wú)止境地追求進(jìn)步 ⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力 ⑥凡事堅(jiān)持到底?！ ?最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人?！ ?使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺(jué)或不自覺(jué)地?fù)p害別人的利益?！ 《?、20/80法則： 花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果?！ 《?、馬上行動(dòng)： 為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。（成功者愿意做一切的事）。以銷售為例： ?、?事先的準(zhǔn)備 ?、?使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) ?、?跟顧客建立信賴感 （* 并做售前服務(wù)） ?、?了解顧客的問(wèn)題，要求，渴望 ?、?提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ?、?做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析?！ 、?要求顧客轉(zhuǎn)介紹?！ ? 百分百銷售10項(xiàng)步驟之一：事先的準(zhǔn)備： ① 專業(yè)知識(shí)，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)?！ 、?一個(gè)有說(shuō)服力的人，會(huì)影響許多人的一生?！ 、?列出公司偉大的110個(gè)理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失?！ 、?給自己做一個(gè)夢(mèng)想版——每個(gè)人的夢(mèng)想版，列在墻上！ ?、?精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。一心向善——自我放松——聽激勵(lì)性的磁帶。 ?、?大幅改變肢體狀態(tài)，動(dòng)作創(chuàng)造情緒?！ 、?起飛前必須將自己的排檔推到極限！ ?、?行動(dòng)力來(lái)自于活力，活力來(lái)自于活動(dòng)，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）?！ ? 食物會(huì)影響人體的磁場(chǎng)。肉食帶來(lái)爆發(fā)力——虎、狼?！ ? 百分百銷售10項(xiàng)步驟之三：與顧客建立信賴感。 ?、?透過(guò)傾聽?！ 、?推銷是用問(wèn)的?！獑?wèn)“是”的問(wèn)題——要從小“事”開始發(fā)問(wèn)——問(wèn)約束性的問(wèn)題。 顧客可談的答案——盡量不要可能回答“否”的問(wèn)題。* 撲克牌的游戲：提問(wèn)的藝術(shù)和練習(xí)。不要發(fā)出聲音（傾聽對(duì)方的表情）?！热恐v完之后，復(fù)述一遍給對(duì)方聽。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見(jiàn)到的人?！ ∠矚g引起共鳴。文字占7%，聲音占38%，肢體語(yǔ)言占55%?！ ∥帐帧獪贤ǖ闹匾绞剑簩?duì)方怎么握，但已就怎么握?！ ? 百分百銷售10項(xiàng)步驟之四：了解顧客的問(wèn)題、需求。 關(guān)鍵是徹底了解顧客的價(jià)值觀，然后再正確的提出解決方案。 不買是因?yàn)橛X(jué)得價(jià)值不夠?！ ∧阏J(rèn)為什么對(duì)自己一生最重要：①②③ 一生中最恐懼是什么？①②③（列出哪項(xiàng)最重要） 然后，告訴他如果有一項(xiàng)服務(wù)（產(chǎn)品）能滿足你的上述價(jià)值觀，那你會(huì)購(gòu)買它嗎？ 顧客購(gòu)買的是價(jià)值觀，先告訴顧客“痛苦”： ?、龠^(guò)去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂(lè)③未來(lái)更快樂(lè) 推銷就是用一把刀捅過(guò)顧客的心臟血滴出來(lái)，再告訴對(duì)方你有種藥，如此，顧客會(huì)追著你跑。一個(gè)人還未掙大錢，是因?yàn)橥纯嗖粔?，一個(gè)人還未成功，是因?yàn)橥纯嗖粔颉！ 〔豢膳u(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何比較呢？①點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色②舉出最大的優(yōu)點(diǎn)③舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn)④跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較?！ ∨嘤?xùn)的關(guān)鍵按鈕：成功——你不想成功嗎？ 請(qǐng)?zhí)睢暗怯洷怼?
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