超級營銷與銷售冠軍培訓大綱-在線瀏覽
2024-09-07 09:06本頁面
【正文】 ?、?良好的性格，良好的個性 ⑤ 保持感恩的心態(tài) ?、?良好的形象 ⑦ 豐富的知識 ⑧ ?、?永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因為凡做一事，不成功不罷休） ?、?向不可能挑戰(zhàn) ⑩ 永遠比別人多走一里路（多做一些）?！ ?一個偉大的球員之前有一個偉大的教練?！ ?先使自己成為成功者，才能教別人如何成功?！ ?盡力不如比別人更努力！ 十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量?！ ?絕大部分人缺乏的是勇氣?！ ?電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”?！ ∈?、成功者的信念： 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能?！ ?過去不等于未來。 經(jīng)理應注意他的員工如何正確行事?！ ?下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時?！ ?高等智慧，是勤做加練習出來的?！ ?假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。失敗者先看到，后相信。 1 成績的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好?！ ? 假如結果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結果。（又名“5分鐘成交法”）?！ ?好的教練第一次就要糾正過失?！ ?主動的人會掌握一切。 十九、學習的5個步驟： ①初步的了解 ②重復為學習之母 ③開始使用 ④融會貫通⑤再一次的加強 回憶術：分段記憶?！ 《?、我一生中渴望達成10大目標（為此我愿意做一切……）： ① 當總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)③辦一所自由思想的大學④研究哲學⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。 一流的人做一流的事。 收入是不會騙人的。如幸福、安全、旅游…… 潛力—導致—行動 信念—導致—結果。 二十五、一心想掙錢的人掙不到錢?！ ?目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。 擁有冠軍的價值觀： ?、俑矣诔蔀閭ト刷谙蚣o錄挑戰(zhàn) ③以最短的時間，采取最大量的行動 ④永無止境地追求進步 ⑤永遠比別人認真、努力 ⑥凡事堅持到底?！ ?最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關心別人?！ ?使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益?！ 《?、20/80法則： 花80%的時間做20%的結果?！ 《拧ⅠR上行動： 為什么當場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習慣。（成功者愿意做一切的事）。以銷售為例： ① 事先的準備 ?、?使情緒達到巔峰狀態(tài) ③ 跟顧客建立信賴感 （* 并做售前服務） ?、?了解顧客的問題，要求，渴望 ⑤ 提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值 ?、?做競爭對手的分析。 ?、?要求顧客轉介紹。 * 百分百銷售10項步驟之一：事先的準備： ?、?專業(yè)知識，復習產(chǎn)品的優(yōu)點?！ 、?一個有說服力的人，會影響許多人的一生。 ?、?列出公司偉大的110個理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失?！ 、?給自己做一個夢想版——每個人的夢想版，列在墻上！ ⑦ 精神狀態(tài)的準備。一心向善——自我放松——聽激勵性的磁帶?！ 、?大幅改變肢體狀態(tài)，動作創(chuàng)造情緒?！ 、?起飛前必須將自己的排檔推到極限！ ④ 行動力來自于活力，活力來自于活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）?！ ? 食物會影響人體的磁場。肉食帶來爆發(fā)力——虎、狼?！ ? 百分百銷售10項步驟之三：與顧客建立信賴感。 ?、?透過傾聽?！ 、?推銷是用問的。——要問“是”的問題——要從小“事”開始發(fā)問——問約束性的問題。 顧客可談的答案——盡量不要可能回答“否”的問題。* 撲克牌的游戲：提問的藝術和練習。不要發(fā)出聲音（傾聽對方的表情）?！热恐v完之后，復述一遍給對方聽。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人?！ ∠矚g引起共鳴。文字占7%，聲音占38%，肢體語言占55%?！ ∥帐帧獪贤ǖ闹匾绞剑簩Ψ皆趺次?，但已就怎么握?！ ? 百分百銷售10項步驟之四：了解顧客的問題、需求?！ ￡P鍵是徹底了解顧客的價值觀，然后再正確的提出解決方案?！ 〔毁I是因為覺得價值不夠?！ ∧阏J為什么對自己一生最重要：①②③ 一生中最恐懼是什么？①②③（列出哪項最重要） 然后，告訴他如果有一項服務（產(chǎn)品）能滿足你的上述價值觀，那你會購買它嗎？ 顧客購買的是價值觀，先告訴顧客“痛苦”： ?、龠^去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂③未來更快樂 推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，顧客會追著你跑。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠?！ 〔豢膳u競爭對手，如何比較呢？①點出產(chǎn)品的三大特色②舉出最大的優(yōu)點③舉出對手最弱的缺點④跟價格貴的產(chǎn)品做比較?！ ∨嘤柕年P鍵按鈕：成功——你不想成功嗎？ 請?zhí)睢暗怯洷怼保 ∫曈X性的人：多談“你看”
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