超級營銷與銷售冠軍的培訓(xùn)資料-在線瀏覽
2025-05-24 05:24本頁面
【正文】 做一些）?！ ?一個偉大的球員之前有一個偉大的教練?！ ?先使自己成為成功者，才能教別人如何成功?！ ?盡力不如比別人更努力！ 十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。 絕大部分人缺乏的是勇氣?！ ?電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”?！ ∈摺⒊晒φ叩男拍睿骸 ?假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能?！ ?過去不等于未來?！ ?經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事?！ ?下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時?！ ?高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的?！ ?假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。失敗者先看到，后相信。 1 成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好?！ ? 假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結(jié)果。（又名“5分鐘成交法”）。 好的教練第一次就要糾正過失?！ ?主動的人會掌握一切?！ ∈拧W(xué)習(xí)的5個步驟： ?、俪醪降牧私?②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 ③開始使用 ④融會貫通⑤再一次的加強(qiáng) 回憶術(shù)：分段記憶?！ 《?、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)（為此我愿意做一切……）： ① 當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦?！ ?一流的人做一流的事?！ ?收入是不會騙人的。如幸福、安全、旅游…… 潛力—導(dǎo)致—行動 信念—導(dǎo)致—結(jié)果?！ 《濉⒁恍南霋赍X的人掙不到錢。 目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)?！ ?擁有冠軍的價值觀： ①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn) ③以最短的時間，采取最大量的行動 ④永無止境地追求進(jìn)步 ⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力 ⑥凡事堅持到底。 最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。 使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益?！ 《恕?0/80法則： 花80%的時間做20%的結(jié)果?！ 《?、馬上行動： 為什么當(dāng)場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。（成功者愿意做一切的事）。以銷售為例： ?、?事先的準(zhǔn)備 ?、?使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) ?、?跟顧客建立信賴感 （* 并做售前服務(wù)） ④ 了解顧客的問題，要求，渴望 ⑤ 提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值 ?、?做競爭對手的分析?！ 、?要求顧客轉(zhuǎn)介紹。 * 百分百銷售10項步驟之一：事先的準(zhǔn)備： ?、?專業(yè)知識，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點?！ 、?一個有說服力的人，會影響許多人的一生。 ?、?列出公司偉大的110個理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失?！ 、?給自己做一個夢想版——每個人的夢想版，列在墻上！ ?、?精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。一心向善——自我放松——聽激勵性的磁帶?！ 、?大幅改變肢體狀態(tài)，動作創(chuàng)造情緒。 ?、?起飛前必須將自己的排檔推到極限！ ?、?行動力來自于活力，活力來自于活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）?！ ? 食物會影響人體的磁場。肉食帶來爆發(fā)力——虎、狼?！ ? 百分百銷售10項步驟之三：與顧客建立信賴感。 ?、?透過傾聽?！ 、?推銷是用問的?！獑枴笆恰钡膯栴}——要從小“事”開始發(fā)問——問約束性的問題。（如果顧客表示對產(chǎn)品不了解，沒關(guān)系，繼續(xù)問別的問題——直接問顧客的問題、需求、渴望）。 ?、?永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊——適度地看著他——保持適度的提問方式——做記錄。——不要插嘴，認(rèn)真聽?！ 、?信賴感源自于相互喜歡對方?！ 、?溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致） ?、?文字②聲調(diào)語氣③肢體語言?！ 榱藴贤ê茫捅仨氃谖淖?、聲調(diào)、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴?！ 贤ㄖ械娜宋锓诸悾骸 、僖曈X性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性?！ 》b形象：與顧客的環(huán)境相吻合?！ 】释骸 、佻F(xiàn)在的 ②喜歡、快樂 ③更換、更改、改變……④決策人是誰……⑤解決方案（是不是唯一的決策者） 當(dāng)與顧客初次見面時，一開始先說①家庭②事業(yè)③休閑④財務(wù)狀況 推銷中的提問：很詳細(xì)詢問： ?、?你對產(chǎn)品的各項需求 ② 你的各項要求中最重要的一項是什么？第二項、第三項呢？（因此得出顧客的“購買價值觀”?。┐藶椤皽y試成交”?！ ? 百分百銷售10項步驟之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值 （錢是價值的交換） 顧客購買，因為對他有價值。先了解顧客的人生價值觀，看什么對他（她）最重要。 一個人還未改變，是因為痛苦不夠。 * 百分百銷售10項步驟之六：做競爭對手的分析?！ 。ㄒ欢ㄒ櫩唾u關(guān)鍵按鈕）即對顧客最重要的價值觀?！ ∷墚a(chǎn)品價值的方法： ?、傧冉o痛苦②擴(kuò)大傷口③再給解藥 顧客價值觀分類： ① 家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、
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