超級(jí)營(yíng)銷和銷售冠軍培訓(xùn)[001]-在線瀏覽
2025-05-24 05:24本頁(yè)面
【正文】 別人多走一里路（多做一些）?！ ?一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練?！ ?先使自己成為成功者，才能教別人如何成功?！ ?盡力不如比別人更努力！ 十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。 絕大部分人缺乏的是勇氣?！ ?電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”?！ ∈?、成功者的信念： 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能?！ ?過(guò)去不等于未來(lái)?！ 〗?jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。 下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。 高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。 假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。失敗者先看到，后相信?！ ? 成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好?！ ?假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的，說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的：思想——行為——結(jié)果。（又名“5分鐘成交法”）。 好的教練第一次就要糾正過(guò)失?！ ?主動(dòng)的人會(huì)掌握一切?！ ∈拧W(xué)習(xí)的5個(gè)步驟： ?、俪醪降牧私?②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 ③開(kāi)始使用 ④融會(huì)貫通⑤再一次的加強(qiáng) 回憶術(shù)：分段記憶?！ 《弧⑽乙簧锌释_(dá)成10大目標(biāo)（為此我愿意做一切……）： ?、?當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩(shī)歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛(ài)和睦。 一流的人做一流的事?！ ?收入是不會(huì)騙人的。如幸福、安全、旅游…… 潛力—導(dǎo)致—行動(dòng) 信念—導(dǎo)致—結(jié)果?！ 《?、一心想掙錢的人掙不到錢?！ ?目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)?！ ?擁有冠軍的價(jià)值觀： ①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn) ③以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng) ④永無(wú)止境地追求進(jìn)步 ⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力 ⑥凡事堅(jiān)持到底。 最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人?！ ∈雇其N員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺(jué)或不自覺(jué)地?fù)p害別人的利益?！ 《?、20/80法則： 花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果?！ 《?、馬上行動(dòng)： 為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。（成功者愿意做一切的事）。以銷售為例： ?、?事先的準(zhǔn)備 ?、?使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) ?、?跟顧客建立信賴感 （* 并做售前服務(wù)） ④ 了解顧客的問(wèn)題，要求，渴望 ⑤ 提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ⑥ 做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析?！ 、?要求顧客轉(zhuǎn)介紹?！ ? 百分百銷售10項(xiàng)步驟之一：事先的準(zhǔn)備： ① 專業(yè)知識(shí)，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)?！ 、?一個(gè)有說(shuō)服力的人，會(huì)影響許多人的一生。 ?、?列出公司偉大的110個(gè)理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失?！ 、?給自己做一個(gè)夢(mèng)想版——每個(gè)人的夢(mèng)想版，列在墻上！ ⑦ 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。一心向善——自我放松——聽(tīng)激勵(lì)性的磁帶。 ?、?大幅改變肢體狀態(tài)，動(dòng)作創(chuàng)造情緒?！ 、?起飛前必須將自己的排檔推到極限！ ④ 行動(dòng)力來(lái)自于活力，活力來(lái)自于活動(dòng)，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）?！ ? 食物會(huì)影響人體的磁場(chǎng)。肉食帶來(lái)爆發(fā)力——虎、狼?！? 百分百銷售10項(xiàng)步驟之三：與顧客建立信賴感?！ 、?透過(guò)傾聽(tīng)?！ 、?推銷是用問(wèn)的。——要問(wèn)“是”的問(wèn)題——要從小“事”開(kāi)始發(fā)問(wèn)——問(wèn)約束性的問(wèn)題。（如果顧客表示對(duì)產(chǎn)品不了解，沒(méi)關(guān)系，繼續(xù)問(wèn)別的問(wèn)題——直接問(wèn)顧客的問(wèn)題、需求、渴望）。 ?、?永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊——適度地看著他——保持適度的提問(wèn)方式——做記錄?！灰遄?，認(rèn)真聽(tīng)?！ 、?信賴感源自于相互喜歡對(duì)方?！ 、?溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致） ?、?文字②聲調(diào)語(yǔ)氣③肢體語(yǔ)言?！ 榱藴贤ê茫捅仨氃谖淖?、聲調(diào)、語(yǔ)氣、肢體語(yǔ)言上，與對(duì)方相似或引起共鳴?！ 贤ㄖ械娜宋锓诸悾骸 、僖曈X(jué)性（講話特別快）②聽(tīng)覺(jué)性③觸覺(jué)性?！ 》b形象：與顧客的環(huán)境相吻合?！ 】释骸 、佻F(xiàn)在的 ②喜歡、快樂(lè) ③更換、更改、改變……④決策人是誰(shuí)……⑤解決方案（是不是唯一的決策者） 當(dāng)與顧客初次見(jiàn)面時(shí)，一開(kāi)始先說(shuō)①家庭②事業(yè)③休閑④財(cái)務(wù)狀況 推銷中的提問(wèn)：很詳細(xì)詢問(wèn)： ?、?你對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)需求 ?、?你的各項(xiàng)要求中最重要的一項(xiàng)是什么？第二項(xiàng)、第三項(xiàng)呢？（因此得出顧客的“購(gòu)買價(jià)值觀”?。┐藶椤皽y(cè)試成交”?！ ? 百分百銷售10項(xiàng)步驟之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ?。ㄥX是價(jià)值的交換） 顧客購(gòu)買，因?yàn)閷?duì)他有價(jià)值。先了解顧客的人生價(jià)值觀，看什么對(duì)他（她）最重要?！ ∫粋€(gè)人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔??！ ? 百分百銷售10項(xiàng)步驟之六：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析?！ 。ㄒ欢ㄒ櫩唾u關(guān)鍵按鈕）即對(duì)顧客最重要的價(jià)值觀?！ ∷墚a(chǎn)品價(jià)值的方法： ①先給痛苦②擴(kuò)大傷口③再給解藥 顧客價(jià)值觀分類： ?、?家庭型：家庭第一，不喜改變
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1