高級營銷師上ppt課件-在線瀏覽
2025-05-09 05:45本頁面
【正文】 2022年學校接受了教育部本科教學工作水平評估，評估結論為優(yōu)秀。 學校占地 ，建筑面積 43萬余平方米。 現有教職工 1018人，專任教師 629人，其中正、副教授 336人，博士49人，享受國務院政府特殊津貼的專家 8人， “ 新世紀百千萬人才工程 ”國家級人選 1人， “ 教育部新世紀優(yōu)秀人才支持計劃人選 ” 2人，湖南省 “ 121人才工程 ” 人選 12人。設有 27個本科專業(yè)，現有省級重點學科 1個，省級重點建設學科 3個，省級重點專業(yè) 5個，國家級精品課程 2門，省級精品課程 4門，在校學生達 16000余人。 ? 市場等式： 市場＝人口＋購買力＋購買欲望 ? 市場類型 ∶ 以流通時序分 —— → 現貨與期貨市場、批發(fā)與零售市場 以流通地域分 —— → 城市與農村市場、全國與地方市場 以商品屬性分 —— → 一般商品與特殊商品市場 以 購買者 分 —— → 消費者與組織市場 市場營銷的核心概念 什么叫 市場營銷？ 美國市場營銷協(xié)會： 是關于構思、貨物和服務的設計、 定價、分銷和促銷的規(guī)劃與實施過程，目的是創(chuàng)造能實 現個人和組織目標的 交換 。 市場營銷核心概念 基本需求 和欲望 產品 需求 產品 價值 交換 和交易 市場 市場營銷的核心概念 需要 → 需求 → 欲望 → 沖動 → 行為 → 滿足 ： 生理需求、安全需求、社會需求、 受尊重需求、自我實現需求。 理念：市場營銷的起點是需求和欲望。 ： 對特定產品的欲望。 市場營銷的核心概念 ： 滿足欲望東西的評價 ： 通過提供某種東西作為回報，從某人那兒取得所要東 西的行為過程。 轉讓：一件禮物，一份補助金，或者是一項慷慨的捐助，稱為 轉讓，而不是交易。 ? 成本（ Cost）： 產品價格取決于成本，消費者接受的價格決定成本上限。 ? 溝通（ Communication）： 取代促銷，強調企業(yè)應重視與顧客的雙向溝通，以積極的方式與顧客建立良好關系。 ：包裝、式樣、品牌、質量等。 ：售前、售中、售后服務。 產品分類 ： 耐用品、非耐用品、服務。 消費品：便利品、選購品、特殊 品、非渴求品。 ： 寬度與深度收割。 ： 現代化改造。 定價決策 ： 維持生存、市場占有率、產品質量領先、 當期利潤最大化、企業(yè)形象最佳化。 ： 成本導向、需求導向、競爭導向。 渠道決策 ： 指某種產品和服務在從生產者向消費者轉 移過程中，取得這種產品和服務的所有權 或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人。 起點是生產者，終點是消費者。 中間環(huán)節(jié)往往不可少。渠道效率低下，適合于小型企業(yè)和生產較為分散的日常用品、小商品生產領域。有廣泛的適應性。適合于實力相當而營銷優(yōu)勢互補的企業(yè)。渠道之間的競爭可導致渠道沖突。（ Pamp。 ? 契約式： 以法律契約來確定相互之間的分銷權利與義務關系。
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