高級營銷師上ppt課件-文庫吧資料
2025-03-28 05:45本頁面
【正文】 與企業(yè)定價政策一致、各 方反應(yīng)。 ： 固定成本、變動成本（關(guān)注盈虧平衡）點。 ： 打造號召力產(chǎn)品。 ： 向下、向上、雙向。 產(chǎn)品組合 A1 A2 A3 A4 A5 B1 B2 B3 C D1 D2 D3 D4 服裝 帽子 鞋子 酒店 產(chǎn)品組合策略 ： 寬度與深度拓展。 ： 工業(yè)品：材料與部件、資本項目 （如設(shè)備）、供應(yīng)品與服務(wù)。 ：未來可能發(fā)展的產(chǎn)品。 ：顧客期望的條件。 產(chǎn)品決策 產(chǎn)品整體概念的五個層次： ：核心利益。 ? 便利（ Convenience）： 重視服務(wù)環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)提供給消費者的便利比營銷渠道更重要。 需求情況 特征 營銷管理任務(wù) 對產(chǎn)品感到厭惡 改變市場營銷 對產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心 刺激市場營銷 有強(qiáng)烈需求但現(xiàn)有產(chǎn)品無法滿足 開發(fā)市場營銷 產(chǎn)品需求呈下降趨勢 重新刺激需求 產(chǎn)品需求隨時間波動大 協(xié)調(diào)市場營銷 需求水平和時間等于預(yù)期 維持市場營銷 產(chǎn)品需求超出了企業(yè)供給能力 降低市場營銷 市場對有害產(chǎn)品或服務(wù)的需求 反市場營銷 市場營銷的實質(zhì)與任務(wù) 企業(yè)創(chuàng)造欲望的途徑 ? 設(shè)計生活方式： 如卡拉ＯＫ ? 把握全新機(jī)會： 注意潛在需求 ? 營造市場空間： 如吉列刀片的營銷 市場 營銷 管理哲學(xué) 生產(chǎn)觀念 社會營銷觀念 營銷觀念 推銷 (銷售 )觀念 產(chǎn)品觀念 客戶觀念 市場 營銷 管理哲學(xué) 類列 時間 環(huán)境 重點 生產(chǎn)觀念 19世紀(jì)末期 賣方市場 生產(chǎn) 產(chǎn)品觀念 20世紀(jì) 20年代 賣方市場 產(chǎn)品 推銷 (銷售 )觀念 20世紀(jì) 30年代 賣方市場 推銷 營銷觀念 20世紀(jì) 50年代 過渡時期 需求 客戶觀念 20世紀(jì) 60年代 買方市場 顧客 社會營銷觀念 20世紀(jì) 70年代 賣方市場 社會 第二章 市場營銷組合 ?營銷組合 ?產(chǎn)品決策 ?定價決策 ?渠道決策 ?促銷決策 營銷組合的 4P 營銷組合 目標(biāo)市場 渠道 產(chǎn)品 價格 促銷 產(chǎn)品種類 質(zhì)量 開發(fā)設(shè)計 性能 品牌 包裝 規(guī)格 服務(wù) 保證 退貨 覆蓋區(qū)域 商品分類 位置 存貨 運輸 基本價格 折扣 折讓 付款期限 信用條件 銷售促進(jìn) 廣告 人員推銷 公共關(guān)系 直復(fù)營銷 市場營銷組合的特點 ? 可控因素 ? 復(fù)合結(jié)構(gòu) ? 動態(tài)組合 ? 受定位戰(zhàn)略制約 麥卡錫的 4Ps ? 產(chǎn)品 Product ? 價格 Price ? 分銷 Place ? 促銷 Promotion 科特勒的 “ 大市場營
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