精品文案-天津泰達(dá)城東和地產(chǎn)項(xiàng)目包裝推廣提案-在線瀏覽
2025-03-10 18:53本頁(yè)面
【正文】 便于打造一個(gè)最符合天津人生活需求的生活空間。先天條件及開發(fā)商規(guī)劃，適合造一座最符合天津人生活方式的居住社區(qū)。上游國(guó)際、泰達(dá)金領(lǐng)國(guó)際 泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (老城廂 )：上城豪苑、中央戀城 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 片區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之金領(lǐng)國(guó)際 R1 R2 R5 R4 R3 A1 金領(lǐng)國(guó)際 開發(fā)商：天津泰達(dá)廣洋置業(yè)有限公司 代理公司：天津同鴻房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 坐落地點(diǎn)：河北大街南運(yùn)河北路 泰達(dá)城 R2地塊 建筑形式：高層板樓、塔樓 建筑層數(shù)： 2 2 2 32層 占地面積： 6萬(wàn)平米 建筑面積： 18萬(wàn)平米 容積率： 3 綠化率： 50% 層高： 3米 總戶數(shù)：一期 620戶 ,二期未定 一期開盤時(shí)間： 2022928 入住時(shí)間： 2022年 10月（一期） 車位比： 1： 1 （中央 3萬(wàn)平米花園地下一層車庫(kù)21000平米） 物業(yè)公司：上海永琪物業(yè) 物業(yè)費(fèi)： 2元 /平米（包括電梯） ? 海派建筑風(fēng)格 ? 南運(yùn)河環(huán)繞周邊 ? 圍合式設(shè)計(jì)，中央 3萬(wàn)平米中央公園。 ? 樓座錯(cuò)落擺放，戶戶朝向南運(yùn)河景觀、小區(qū)中心花園及遠(yuǎn)方。菜單式裝修方案，預(yù)計(jì)入市時(shí)間 2022年初） 海派風(fēng)格自然親水居住區(qū) 戶型 面積 套數(shù) D2 99平米 %（ 184） B2 119平米 %（ 44） D1 154平米 %（ 184） B1 163平米 %（ 44） B3 173平米 %（ 44） 各戶型套數(shù)所占比例36%9%37%9%9%99平米 119平米 154平米 163平米 173平米各戶型總面積比例分析27%8%43%11%11% 99平米 119平米 154平米 163平米 173平米金領(lǐng)國(guó)際 —— 產(chǎn)品配比分析 分析： 項(xiàng)目一期銷售總套數(shù) 500套，總銷售面積 66572平米。 ? 兩梯三戶、兩梯四戶 ? 戶戶全明，獨(dú)立的餐廳，完備的儲(chǔ)藏空間，動(dòng)靜分區(qū)明確 ? 弧形景窗等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)新穎，增加生活情趣 ? 立面通過弧線處理柔化外檐線條，取得 周邊水景與建筑精神氣質(zhì)的統(tǒng)一 。 家庭結(jié)構(gòu)： 基本以 3050歲之間的三口之家為主，部分兩口家庭以養(yǎng)老型需求為主。 客戶共性：對(duì)紅橋的區(qū)域?qū)傩圆幻舾? 金領(lǐng)國(guó)際優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： ? 雙河環(huán)抱，在泰達(dá)城版塊中景觀資源最佳。 ? 綠化率高達(dá) 50%，使項(xiàng)目在該版塊內(nèi)的宜居性較強(qiáng)。 ? 項(xiàng)目大戶型產(chǎn)品由于套值高，客戶范圍及購(gòu)買承接力有限導(dǎo)致滯銷。 ? 初期媒體投放策略上，過分專注于 《 天津日?qǐng)?bào) 》 ，致使廣告費(fèi)用的大部分用于單一媒介的投放，嚴(yán)重影響到達(dá)率。 ? 泰達(dá)城，天津城市中心 標(biāo)志性主流生活住區(qū)， 時(shí)尚便利生活就在身邊。 多個(gè)城市廣場(chǎng)為居住者創(chuàng)造了相互溝通，交流的空間氛圍。新都市主義的設(shè)計(jì)理念原有城市肌理的保留 ,著力營(yíng)造外松內(nèi)緊的規(guī)劃布局。 產(chǎn)品指標(biāo) 萬(wàn)通各面積區(qū)間所占比例10%25%60%5%6 4 6 6 平米 1 0 2 1 6 2 平米 1 3 1 1 6 3 平米 1 5 0 平米左右項(xiàng)目于 ，開盤銷售總套數(shù)約 600套，開售面積約 ， 現(xiàn)時(shí)均價(jià) 7800元 /平方米（ 7500— 8500元 /平方米），一次性付款優(yōu)惠1%。 客群特征 ? 區(qū)域劃分： 以河北區(qū)、紅橋區(qū)客戶為主 ,同時(shí)南開客戶占有很少比例。 ? 家庭結(jié)構(gòu)： 2口或 3口之家 ? 職業(yè)特征： 高校，外企 ? 購(gòu)買目的： 居住為主，投資客為輔 , 約占 10% ? 置業(yè)次數(shù)： 二次置業(yè)改善型占 70% 客戶共性：對(duì)紅橋的區(qū)域?qū)傩圆幻舾?,以地緣性客戶為主 萬(wàn)通上游國(guó)際 —— 項(xiàng)目分析 萬(wàn)通上游國(guó)際優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： ? 萬(wàn)通品牌優(yōu)勢(shì)明顯。 劣勢(shì)： ? 項(xiàng)目雖處于城市中心區(qū)域，但是行政歸屬屬于紅橋區(qū)，且原區(qū)域?yàn)樨毭窬奂瘏^(qū)因此在天津市民中有一定的區(qū)域抗性。 ? 項(xiàng)目以大戶型產(chǎn)品為主，總價(jià)較高，購(gòu)買阻力較大。 同一地塊的“競(jìng)合”效應(yīng) 由于同一地塊的客觀環(huán)境趨同，兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生一定銷售阻抗， 但是，這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)地塊的帶動(dòng)效應(yīng)，對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生積極的助力， 那么我們對(duì)他們應(yīng)但采取什么樣的態(tài)度？ 泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之老城廂板塊概況 老城廂區(qū)域位于市中心，主要指東至海河，西至西馬路、南開三馬路，南至南馬路、南開二緯路，北至北馬路所圍成的區(qū)域。 第一季度，老城廂板塊共成交 ㎡，占城市核心區(qū)域總量的 %。而老城廂 6月份左右尚有大量項(xiàng)目即將上市，后期其成交量將更加活躍，而價(jià)格也將繼續(xù)攀升。該區(qū)域價(jià)格走勢(shì)穩(wěn)中有升，后續(xù)開盤項(xiàng)目?jī)r(jià)格均在 9000元左右。 [經(jīng)典生態(tài)園林 ]雙公園綠色環(huán)保，城市中心自然與人居的和諧共生。 [奢華景觀大堂 ]200M 六星級(jí)私屬會(huì)客廳，首創(chuàng) “ 新古典主義入戶方式 ” ，內(nèi)部立體連廊交通，室外空間 “ 室內(nèi)化 ” 。 [智能安防系統(tǒng) ]十重安防系統(tǒng)，總統(tǒng)級(jí)高科技安全體驗(yàn)，真正做到屬于豪宅的深度私密。 上城豪苑 —— 產(chǎn)品特點(diǎn) 項(xiàng)目立面 戶型設(shè)計(jì)上力求空間的最合理規(guī)劃，理念科學(xué)，外立面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約現(xiàn)代，內(nèi)部裝修奢華高貴，內(nèi)部動(dòng)線狹窄是本項(xiàng)目的缺憾 客群特征 ? 區(qū)域劃分： 以南開，河北區(qū)、紅橋區(qū)客戶為主 ,同時(shí)和平區(qū)客戶占有很少比例。 ? 家庭結(jié)構(gòu)： 2口或 3口之家 ? 職業(yè)特征： 高校，外企 ? 購(gòu)買目的： 居住為主，投資客為輔 , 約占 10% ? 置業(yè)次數(shù)： 二次置業(yè)改善型占 70% 客戶共性：以地緣性客戶為主 上城豪苑 —— 項(xiàng)目分析 上城豪苑項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： ? 品牌優(yōu)勢(shì)明顯，且形成了良好的銷售慣性 ? 地處老城廂，地理位置優(yōu)越。 ? 在天津老城廂地區(qū)訴求紐約美式上城豪苑，使產(chǎn)品性格與地域文脈脫節(jié)，容易產(chǎn)生文化抗性 開發(fā)商： 天津中新濱城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 位置 :南開區(qū)南馬路五金城旁 交通狀況：其 4號(hào)地位于天津市城市中心區(qū)南城街以南，南馬路以北，城廂中路以西。主力戶型以兩室戶型為主，面積在 8090平米左右。 劣勢(shì)： ? 項(xiàng)目周邊的環(huán)境較為擁擠，難以建立起與交通干線的噪音隔段 ? 對(duì)周邊老城廂文脈運(yùn)用不足，造成了項(xiàng)目品性的浮躁感 第叁章 『 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 』 從生活方式的角度理解、闡釋天津生活形態(tài)和天津人的生活哲學(xué)。 目的在于 喚起目標(biāo)客戶與潛在客戶對(duì)于區(qū)域的自豪感和認(rèn)同感，用文化的力量攻破區(qū)域的抗性，用產(chǎn)品的精細(xì)和對(duì)位樹立 “ 東和地產(chǎn) ” 品牌在天津市場(chǎng)的第一印象。
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