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正文內(nèi)容

網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)與管理ppt課件-在線瀏覽

2025-02-27 23:01本頁(yè)面
  

【正文】 一起 計(jì)劃與目標(biāo)一定要詳細(xì) 把目標(biāo)具體到每一天 做到日盤點(diǎn)、周回顧、月總結(jié) 課程大綱 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的意義 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)客戶經(jīng)理的要求 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng) 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容 ?網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)研 ?網(wǎng)點(diǎn)的銷售氣氛的建立 ?網(wǎng)點(diǎn)的日常溝通 ?網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與輔導(dǎo) ?網(wǎng)點(diǎn)的日常服務(wù) 網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)研 ?銀行網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)材料搜集(外部、內(nèi)部) (網(wǎng)點(diǎn)位置、聯(lián)系電話、人員名單、代理同業(yè)品種的、同業(yè)客戶經(jīng)理的情況、同業(yè)費(fèi)用和競(jìng)賽情況、網(wǎng)點(diǎn)主要人員的家庭狀況、出生日期、喜好等) ?渠道支持的取得,能否得到直接上屬的支持 。 要在制定方案之前和之后下大力氣! 競(jìng)賽方案要認(rèn)真研究,統(tǒng)一炒作,加強(qiáng)追蹤! 充分利用公司的游戲規(guī)則 制定并炒作競(jìng)賽方案 注意事項(xiàng) 制定方案必須要有目的性,不要為了制定而制定 方案制定必須要有特色,不要人云亦云 方案制定一定要考慮全面,不要擅自更改 方案的制定必須要有追蹤有炒作 找到網(wǎng)點(diǎn)銷售的最大動(dòng)力 ? 賺錢型 ? 完成任務(wù)型 ? 追求政績(jī)型 ? 幫忙型 ? 提升型 動(dòng)力充分,但容易誤導(dǎo) 動(dòng)力充分,但時(shí)間有限、業(yè)績(jī)有限 動(dòng)力有限,但任務(wù)一定能完成 無(wú)動(dòng)力,只是為了幫忙 只要認(rèn)為能提升自己,就能創(chuàng)造奇跡 注:網(wǎng)點(diǎn)類型是可以轉(zhuǎn)變的,我們必須使其找到最大的 銷售動(dòng)力。(上升型、穩(wěn)定型、下滑型、枯竭型、未開(kāi)發(fā)型等) ? 不同類別的網(wǎng)點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn) ? 注意網(wǎng)點(diǎn)的變化,調(diào)整經(jīng)營(yíng)辦法 注意網(wǎng)點(diǎn)的不同 第一、合理劃分你的網(wǎng)點(diǎn) 核心網(wǎng)點(diǎn) ———
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