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2025-02-28 17:40本頁(yè)面
【正文】 籌碼，是爭(zhēng)取平等甚至主動(dòng)地位的武器。培訓(xùn)是在幫銀行解決他想解決而解決不了的問(wèn)題。做銀行的“培訓(xùn)顧問(wèn)” ? 培訓(xùn)品牌的建立來(lái)自于每位銀代從業(yè)人員對(duì)培訓(xùn)的正確理念及宣導(dǎo)；來(lái)自于每位講師的專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)。 培訓(xùn)需求的調(diào)研 182。 培訓(xùn)場(chǎng)地的布置 182。 培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備 182。 培訓(xùn)需求的調(diào)研 銀行代理業(yè)務(wù)第五期督訓(xùn)專(zhuān)員培訓(xùn) 總公司銀行代理業(yè)務(wù)管理部培訓(xùn)處 客戶拜訪、收集信息 ? 拜訪行長(zhǎng)：了解銀行目前各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 狀況、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng) 理念、重視 程度以及對(duì)培訓(xùn)課程的期許。 與專(zhuān)管員溝通：了解培訓(xùn)的意圖、目的及預(yù)期達(dá)到的效果。 銀行代理業(yè)務(wù)第五期督訓(xùn)專(zhuān)員培訓(xùn) 總公司銀行代理業(yè)務(wù)管理部培訓(xùn)處 分析需求、解決問(wèn)題 ? 參訓(xùn)者的積極性 ? 參訓(xùn)者喜歡的學(xué)習(xí)方式 ? 參訓(xùn)者需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容 ? 參訓(xùn)者所要達(dá)成的目標(biāo) 滿足客戶的需求是為了解決我們的需求 銀行代理業(yè)務(wù)第五期督訓(xùn)專(zhuān)員培訓(xùn) 總公司銀行代理業(yè)務(wù)管理部培訓(xùn)處 ? 課程設(shè)計(jì)的 邏輯性 是培訓(xùn)內(nèi)容效果好壞的主 要影響因素。 ? 內(nèi)容的 準(zhǔn)確性 來(lái)自于廣泛的資料收集。 目的：對(duì)參訓(xùn)人員造成視覺(jué)上的沖擊 （人們有 83%的信息是從視覺(jué)上 獲得的） 培訓(xùn)場(chǎng)地的布置 銀行代理業(yè)務(wù)第五期督訓(xùn)專(zhuān)員培訓(xùn) 總公司銀行代理業(yè)務(wù)管理部培訓(xùn)處 ? 投影儀、筆記本電腦安裝、調(diào)試。 ? 白板筆能夠正常使用。 ? 音樂(lè)光碟要事先試播。如：電源插座、投影幕布等 培訓(xùn)設(shè)施的調(diào)試 銀行代理業(yè)務(wù)第五期督訓(xùn)專(zhuān)員培訓(xùn) 總公司銀行代理業(yè)務(wù)管理部培訓(xùn)處 ? 產(chǎn)品條款 ? 投保單 ? 常見(jiàn)問(wèn)題 ? 產(chǎn)品彩頁(yè) ? 公司宣傳品 ? 小禮品 培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備 銀行代理業(yè)務(wù)第五期督訓(xùn)專(zhuān)員培訓(xùn) 總公司銀行代理業(yè)務(wù)管理部培訓(xùn)處 ? 講師形象控制技巧 ? 講師情緒控制技巧 ? 時(shí)間控制技巧 ? 授課前自我操練 ? 授課前開(kāi)場(chǎng)技巧 ? 游戲活動(dòng)的準(zhǔn)備 講師授課前準(zhǔn)備 銀行代理業(yè)務(wù)第五期督訓(xùn)專(zhuān)員培訓(xùn) 總公司銀行代理業(yè)務(wù)管理部培訓(xùn)處 網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)、輔導(dǎo)技巧 182。 銀行各層級(jí)人員的銷(xiāo)售特質(zhì) 182。 針對(duì)銀行各層級(jí)開(kāi)展形式多樣的培訓(xùn) 182。 ? 輔導(dǎo)是指專(zhuān)管員對(duì)銀行臨柜人員進(jìn)行隨機(jī)的指導(dǎo)與訓(xùn)練，幫助他們獨(dú)立作業(yè)，獲得成功。 ? 突破銀行臨柜人員傳統(tǒng)的工作模式限制 ? 協(xié)助銀行建立員工大營(yíng)銷(xiāo)的概念 ? 建立公司、專(zhuān)管員良好的專(zhuān)業(yè)形象，加強(qiáng)了解。 對(duì)決策層的培訓(xùn) 182。 對(duì)基層的培訓(xùn) 銀行代理業(yè)務(wù)第五期督訓(xùn)專(zhuān)員培訓(xùn) 總公司銀行代理業(yè)務(wù)管理部培訓(xùn)處 形式：座談會(huì)、單獨(dú)交流 內(nèi)容： 銀保合作的發(fā)展趨勢(shì) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的價(jià)值取向 公司實(shí)力與發(fā)展前景 如何達(dá)成合作 目的：溝通理念，取得支持 對(duì)決策層的培訓(xùn) 分行行長(zhǎng)、各關(guān)鍵處室處長(zhǎng)、支行行長(zhǎng) 銀行
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