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正文內(nèi)容

《網(wǎng)點的經(jīng)營與管理》ppt課件-文庫吧

2024-12-26 23:01 本頁面


【正文】 起 計劃與目標(biāo)一定要詳細(xì) 把目標(biāo)具體到每一天 做到日盤點、周回顧、月總結(jié) 課程大綱 ? 網(wǎng)點經(jīng)營的意義 ? 網(wǎng)點經(jīng)營對客戶經(jīng)理的要求 ? 網(wǎng)點經(jīng)營的內(nèi)容 ? 網(wǎng)點經(jīng)營的注意事項 網(wǎng)點經(jīng)營的內(nèi)容 ?網(wǎng)點的調(diào)研 ?網(wǎng)點的銷售氣氛的建立 ?網(wǎng)點的日常溝通 ?網(wǎng)點的培訓(xùn)與輔導(dǎo) ?網(wǎng)點的日常服務(wù) 網(wǎng)點的調(diào)研 ?銀行網(wǎng)點基礎(chǔ)材料搜集(外部、內(nèi)部) (網(wǎng)點位置、聯(lián)系電話、人員名單、代理同業(yè)品種的、同業(yè)客戶經(jīng)理的情況、同業(yè)費用和競賽情況、網(wǎng)點主要人員的家庭狀況、出生日期、喜好等) ?渠道支持的取得,能否得到直接上屬的支持 。 網(wǎng)點的調(diào)研 對同業(yè)的調(diào)研 網(wǎng)點共賣的保險公司有哪幾家 同業(yè)的產(chǎn)品是什么,有什么優(yōu)勢、劣勢 同業(yè)目前有什么競賽方案,網(wǎng)點參與熱情如何 同業(yè)費用情況如何,如何分配的 同業(yè)客戶經(jīng)理在網(wǎng)點有什么關(guān)系 網(wǎng)點經(jīng)營的內(nèi)容 ?網(wǎng)點的調(diào)研 ?網(wǎng)點的銷售氣氛的建立 ?網(wǎng)點的日常溝通 ?網(wǎng)點的培訓(xùn)與輔導(dǎo) ?網(wǎng)點的日常服務(wù) 網(wǎng)點的銷售氣氛的建立 ? 主動、積極地幫助網(wǎng)點布置宣傳品 ? 制定并炒作競賽方案 ? 分析銷售成功、失敗的原因 ? 找到網(wǎng)點銷售的最大動力 如何布置網(wǎng)點宣傳品 ? 宣傳海報、宣傳資料放置要醒目,占據(jù)最顯眼的位置 ? 要及時更換舊的宣傳海報,保持宣傳海報的整潔與新鮮感 ? 可以設(shè)計一些簡單易懂的文字海報,吸引客戶、方便客戶理解; 海報的宣傳要有氣氛,要簡單易懂,有吸引力 ! 制定并炒作競賽方案 競賽方案的制定對階段性業(yè)務(wù)發(fā)展起到關(guān)鍵的作
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