浪潮集團銷售過程管理理論與實踐-在線瀏覽
2025-02-27 09:38本頁面
【正文】 roup 2022/2/5 Inspur group 4）進度分析 要關(guān)注銷售線索在每個階段實際停留的天數(shù)與其該階段的標準停留天數(shù)差異進行分析 重視對過期線索的清理： 7月 20日前銷售線索關(guān)閉情況 大區(qū) / 行業(yè) 總銷售線索 未及時關(guān)閉的銷售線索 合計 比率 S1 S2 S3 S4 山東大區(qū) 1915 2 0 0 5 7 % 華北大區(qū) 869 4 2 1 1 8 % 華中大區(qū) 818 11 0 1 3 15 % 華南大區(qū) 353 5 2 2 4 13 % 西北大區(qū) 545 2 0 5 5 12 % 東北大區(qū) 537 5 1 0 1 7 % 西南大區(qū) 304 1 1 0 1 3 % 華東大區(qū) 464 16 0 1 3 20 % 蘇皖大區(qū) 922 19 2 0 4 25 % 行業(yè)總部 37 0 0 0 0 0 % 合計 6764 65 8 10 27 110 % 三、浪潮銷售過程管理方法論 線索分析 24 文庫專用 Inspur group 2022/2/5 Inspur group 5）人員分析 ? 對每個銷售人員的招標線索及銷售狀態(tài)分布進行分析 XXX XXX XXX S4落實機會 線索之和 1 1 預期收入 92644 88800 S5中標及 線索之和 1 預期收入 135000 S6實施完畢 線索之和 4 預期收入 123650 線索之和 2 4 1 預期收入之和 227644 123650 88800 三、浪潮銷售過程管理方法論 線索分析 25 文庫專用 Inspur group 2022/2/5 Inspur group 6）渠道分析 ? 對每個渠道的招標線索及銷售狀態(tài)分布進行分析 分銷 金牌 簽約 特殊渠道 S4落實機會 線索數(shù)量 2 預期收入 181444 S5中標 線索數(shù)量 2 1 預期收入 94100 135000 S6實施完畢 線索數(shù)量 1 1 2 1 預期收入 24480 17800 61850 37320 三、浪潮銷售過程管理方法論 線索分析 26 文庫專用 Inspur group 2022/2/5 Inspur group 7）行業(yè)分析 對招標線索及狀態(tài)在行業(yè)的分布進行分析 教育 企業(yè) 政府 總計 S4落實機會 線索數(shù)量 1 1 2 預期收入 92644 88800 181444 S5中標 線索數(shù)量 1 2 3 預期收入 135000
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