浪潮集團銷售過程管理理論與實踐-資料下載頁
2025-01-10 09:38本頁面
【正文】 124800 124800 S9落標 線索數(shù)量 1 1 預期收入 119596 119596 線索數(shù)量之和 6 5 3 14 預期收入 之和 1215040 171250 260100 1646390 三、浪潮銷售過程管理方法論 線索分析 27 文庫專用 Inspur group 2022/2/5 Inspur group 8）項目分析 ? 對招標線索及狀態(tài)在項目級別的分布進行分析 C級 : 10－ 30萬 D級 : 10萬以下 S4落實機會 線索數(shù)量 預期收入 S5中標 線索數(shù)量 2 預期收入 94100 S6實施完畢 線索數(shù)量 1 預期收入 17800 S7放棄 線索數(shù)量 預期收入 S8項目停止 線索數(shù)量 1 預期收入 124800 S9落標 線索數(shù)量 預期收入 線索數(shù)量匯總 1 3 預期收入?yún)R總 124800 111900 三、浪潮銷售過程管理方法論 線索分析 28 文庫專用 Inspur group 三、浪潮銷售過程管理方法論 費用分析 29 文庫專用 Inspur group 三、浪潮銷售過程管理方法論 費用分析 30 文庫專用 Inspur group 2022/2/5 Inspur group 銷售人員每天填寫日報： 便于了解圍繞某個線索的都有哪些行動 便于了解圍繞某個客戶的都有哪些行動 便于了解圍繞某個代理的都有哪些行動 主管經(jīng)理當天閱讀并回復： 及時了解市場動態(tài)，快速反應 及時對下級進行銷售指導 維持下級填報的積極性 三、浪潮銷售過程管理方法論 銷售日報 31 文庫專用 Inspur group 三、浪潮銷售過程管理方法論 線索與活動的關聯(lián) 32 文庫專用 Inspur group 四、效益分析 33 文庫專用 Inspur group 序號 項目名稱 單位 結(jié)果 3 實施 PSE的效益 萬元 2160 小 計 萬元 2160 一、提高了項目運作的成功率。 二、銷售預測的準確率提高 50％，減少了庫存，提高了產(chǎn)品交 三、提高了溝通效率，降低了溝通成本。 付的及時性。 四、實施效益 四、效益分析 34 文庫專用 Inspur group 2022/2/5 Inspur group 謝謝大家 !
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