浪潮集團(tuán)銷售過程管理理論與實踐-wenkub
2023-01-25 09:38:01 本頁面
【正文】 Inspur group S1：發(fā)現(xiàn)機(jī)會 S1要點之一：客戶信息 S1要點之二：招標(biāo)日期 S1要點之三：產(chǎn)品型號、數(shù)量及額度 二、 PSE信息系統(tǒng)介紹 12 文庫專用 Inspur group 2022/2/5 Inspur group S2要點之一：線索要點描述 S2要點之二：與線索相關(guān)的部門、人員、角色及聯(lián)系方式。 四、實施效益 四、效益分析 34 文庫專用 Inspur group 2022/2/5 Inspur group 謝謝大家 ! 。 二、銷售預(yù)測的準(zhǔn)確率提高 50％，減少了庫存，提高了產(chǎn)品交 三、提高了溝通效率，降低了溝通成本。2022/2/5 Inspur group 浪潮集團(tuán)銷售過程管理理論與實踐 浪潮集團(tuán) 談紹興 2022年 1月 19日 2 文庫專用 Inspur group 目錄 一、浪潮銷售過程管理的理論基礎(chǔ) 二、 PSE信息系統(tǒng) 三、浪潮銷售過程管理方法論 四、效益分析 3 文庫專用 Inspur group 一、浪潮銷售過程管理的理論基礎(chǔ) 4 文庫專用 Inspur group 2022/2/5 Inspur group 分級 指揮 目標(biāo) 分解 精準(zhǔn) 執(zhí)行 過程 檢查 信息 系統(tǒng) 報表 工具 基礎(chǔ) 銷售過程管理方法論 前提 保障 動力 支撐 手段 一、浪潮銷售過程管理的理論基礎(chǔ) 銷售過程管理六要素 在重視銷售結(jié)果達(dá)成的同時，通過加強(qiáng)對銷售推進(jìn)過程的 跟蹤和監(jiān)控，確保更高效率的實現(xiàn)銷售目標(biāo)的方法。 S2：確認(rèn)機(jī)會 二、 PSE信息系統(tǒng)介紹 13 文庫專用 Inspur group S2要點之三：競爭對手分析 S2：確認(rèn)機(jī)會 二、 PSE信息系統(tǒng)介紹 14 文庫專用 Inspur group S3要點之一：客戶購買傾向分析 S3要點之二：競爭能力分析 S3：分析機(jī)會 二、 PSE信息系統(tǒng)介紹 15 文庫專用 Inspur group S4要點之三：投標(biāo)報價分析 S4要點之四：中標(biāo)概論分析 S4：落實機(jī)會 二、 PSE信息系統(tǒng)介紹 16 文庫專用 Inspur group 查詢 紅色表示 有交流信息 查詢條件 查詢結(jié)果 二、 PSE介紹（續(xù)） 線索明細(xì) 17 文庫專用 Inspur group 2022/2/5 Inspur group PSE是銷售機(jī)會管理的統(tǒng)一平臺 PSE是了解銷售進(jìn)展的統(tǒng)一界面 PSE是量化銷售推進(jìn)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ) PSE
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