羅蘭貝格－中國集團電子商務發(fā)展戰(zhàn)略建議-在線瀏覽
2024-08-03 12:41本頁面
【正文】 其它相關合伙人 關鍵成功因素 內容 ? 信息 ? 附加值 ? 互動性 ? 利益 功能 ? 網(wǎng)頁設計 ? 方便 ? 技術 ? 安全性 關鍵成功因素 營銷 ? 營銷費用 2. 業(yè)務層面 1. 戰(zhàn)略層面 3. 網(wǎng)絡運行層面 156 PEK43030496502I . 五 礦 集團 應該 在 原有 的 基礎 上 積極 開 展 電子商務業(yè)務 157 PEK43030496502I 五礦應該開展電子商務業(yè)務 … ? 五礦集團大宗初級產品及原料產品貿易將逐漸萎縮 市場本身被電子商 務替代 供應商與采購方直 接進行交易的可能 性越來越大 ? 電子商務業(yè)務的開展可以使五礦集團在大宗貿易中體現(xiàn)服務的價值 網(wǎng)絡優(yōu)勢 貿易專業(yè)知識 運輸、報關、商檢 等方面的優(yōu)勢 金融、財務優(yōu)勢 – 語言 ? 如果五礦集團不去建立，別的公司也會這么做 開展電子商務業(yè)務的原因 電子商務是 無法避免的 158 PEK43030496502I 如果五礦不進入這一市場，這一市場的份額將迅速被其它公司占領 電子商務行業(yè)的低行業(yè)壁壘 新的競爭對手的涌現(xiàn) 未來 ? 無需實際的倉庫及場地 ? 只需要有限的產品知識 ? 技術的成熟 ? 市場對這種貿易方式的認可 ? 新的網(wǎng)絡公司 Matalsite esteel isteelasia ? 傳統(tǒng)的貿易商 Metalsusa Ryerson ? 傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè) 蒂森公司 ? 在這一行業(yè)的勝利者必須在較短的時期內，占領較大的市場份額 ? 成功網(wǎng)站必須為客戶提供他們最需要的服務與產品 ? 在短時期內，一方面新的競爭者將不斷出現(xiàn)，另一方面行業(yè)將面臨激烈的市場競爭與內部重組 159 PEK43030496502I 五礦總公司自身所存在的優(yōu)勢也有利于吸引合資 / 合作伙伴 ? 企業(yè)悠久的歷史、聲譽和信譽 ? 全球性的業(yè)務網(wǎng)絡和組織機構 ? 在貿易方面的人才、經(jīng)驗和產品 / 市場知識 ? 現(xiàn)有和過去的客戶基礎 ? 可以提供的配套服務 (報關、物流等 ) 在五礦總公司尚缺乏電子商務的經(jīng)驗只擁有比較簡單的方案時，已經(jīng)可以吸引到國外的投資伙伴 (如五金公司的搜物威 ) 160 PEK43030496502I 五礦集團對今后的電子商務戰(zhàn)略也作出了重要的框架性決策 戰(zhàn)略目標 ? 利用電子商務形成并發(fā)展新的核心能力 ? 通過資本運營，籌集資金，加速發(fā)展 采用的基本形式 ? 建立鋼鐵，有色和五金制品三個網(wǎng)站 ? 各網(wǎng)站上商品在網(wǎng)站建立初期互不交叉 ? 鋼鐵，有色與五金制品分別采用不同的網(wǎng)站經(jīng)營方法 專業(yè)網(wǎng)站公司的經(jīng)營機制 ? 網(wǎng)站公司具有獨立的法人資格 ? 高級技術及管理人員可以以期權形式持股 ? 為網(wǎng)站公司建立新的人才培養(yǎng)、使用、激勵機制 合作伙伴 ? 尋找投資合伙人 ? 尋找技術合伙人 161 PEK43030496502I 五礦集團擬建的三個網(wǎng)站處于不同的發(fā)展階段 提供信息 交易網(wǎng)站 新業(yè)務模式 ? 為網(wǎng)站的會員及訪問者提供市場信息，統(tǒng)計數(shù)據(jù) ? 收入主要來源于廣告收入以及會員費收入 ? 將原有的人工操作的業(yè)務流程用自動化的程序代替 ? 充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢創(chuàng)造更多的客戶并降低客戶的營銷及采購成本 ? 通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶創(chuàng)造新的價值與業(yè)務模式 ? 為客戶創(chuàng)造新的市場與營運環(huán)境 ? 有色 (擬建 ) ? 五金 (進行中 ) ? 鋼鐵 (擬建 ) 特 征 五礦 162 PEK43030496502I . 羅 蘭 ?貝 格 建議 五 礦 集團 采取 不 同 的 方案 發(fā) 展 電子商務 163 PEK43030496502I 作為一個貿易商，五礦集團可以通過兩種方式實現(xiàn)電子商務 生產 廠 分 銷 商 加工 廠 B A 業(yè)務 單元 (1) … C 生產 線 (1) … D 市場 (1) … 市場 提供 商 A B 利用 電子 商 務 創(chuàng)造 新 的 銷售 方式 C 對 專業(yè) 廠 商 提供 的 專業(yè) 銷售 平 臺 D 實現(xiàn)商品在互聯(lián)網(wǎng)上的 銷 售 電子商務參與傳統(tǒng)業(yè)務的切入點 業(yè)務 單元 (n) 市場 (n) 生產 線 (n) 164 PEK43030496502I 五礦集團應根據(jù)市場和產品的特點來確定電子商務網(wǎng)站的形式 門戶網(wǎng)站 代理采購 / 銷售 電子交易平臺 ? 技術簡單 ? 投資相對較少 ? 可以為買賣雙方服務 ? 與五礦總公司現(xiàn)有業(yè)務模式差異小 ? 可以為多種客戶提供服務 ? 有利于發(fā)揮五礦總公司的優(yōu)勢 ? 各種可能的收入來源 ? 對投資者的吸引力強 ? 限于單向交易 (賣或者買 ) ? 客戶基礎有限 ? 對客戶的吸引力不高，擴大客戶數(shù)量的難度大 ? 對網(wǎng)站投資者的吸引力差 ? 僅能側重于為中小客戶服務 ? 對網(wǎng)站投資者的吸引力弱 ? 競爭對手容易模仿 ? 技術要求高 ? 投資相對較大 ? 與五礦總公司現(xiàn)有模式差異大 ? 五礦總公司自己通過網(wǎng)站銷售 / 采購各類產品 (自營 ) ? 交易收入滿足價差 ? 代表買方和 / 或賣方進行銷售 / 采購 ? 隔斷買方雙方的直接聯(lián)系 ? 交易收入來滿足代理費 ? 為買賣雙方提供交易場所 ? 買賣雙方可以選擇通過五礦總公司進行交易，也可以直接交易 ? 交易收入來滿足交易傭金 優(yōu)點 缺點 特點 有色 / 五金網(wǎng)站 鋼鐵網(wǎng)站 165 PEK43030496502I 1. 建立 鋼鐵 交易 平 臺， 為 鋼鐵 標準 產品 的 買賣 雙 方 提供 交易 場 所 166 PEK43030496502I 鋼鐵電子商務平臺應包括六大主要內容 五礦鋼鐵 電子商務平臺 會員服務 ? 咨詢服務 ? 深度研究報告 ? 其他 廣告 ? 企業(yè)宣傳 ? 產品宣傳 (收費 ) 五礦商務平臺介紹 ? 交易規(guī)則 ? 會員申請 ? 網(wǎng)站介紹 網(wǎng)上交易所 ? 產品及價格查詢 ? 交易生成 ? 客戶服務
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