羅蘭貝格－中國集團(tuán)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略建議-在線瀏覽
2024-08-03 12:41本頁面
【正文】 其它相關(guān)合伙人 關(guān)鍵成功因素 內(nèi)容 ? 信息 ? 附加值 ? 互動(dòng)性 ? 利益 功能 ? 網(wǎng)頁設(shè)計(jì) ? 方便 ? 技術(shù) ? 安全性 關(guān)鍵成功因素 營銷 ? 營銷費(fèi)用 2. 業(yè)務(wù)層面 1. 戰(zhàn)略層面 3. 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行層面 156 PEK43030496502I . 五 礦 集團(tuán) 應(yīng)該 在 原有 的 基礎(chǔ) 上 積極 開 展 電子商務(wù)業(yè)務(wù) 157 PEK43030496502I 五礦應(yīng)該開展電子商務(wù)業(yè)務(wù) … ? 五礦集團(tuán)大宗初級(jí)產(chǎn)品及原料產(chǎn)品貿(mào)易將逐漸萎縮 市場本身被電子商 務(wù)替代 供應(yīng)商與采購方直 接進(jìn)行交易的可能 性越來越大 ? 電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開展可以使五礦集團(tuán)在大宗貿(mào)易中體現(xiàn)服務(wù)的價(jià)值 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 貿(mào)易專業(yè)知識(shí) 運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、商檢 等方面的優(yōu)勢 金融、財(cái)務(wù)優(yōu)勢 – 語言 ? 如果五礦集團(tuán)不去建立，別的公司也會(huì)這么做 開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的原因 電子商務(wù)是 無法避免的 158 PEK43030496502I 如果五礦不進(jìn)入這一市場，這一市場的份額將迅速被其它公司占領(lǐng) 電子商務(wù)行業(yè)的低行業(yè)壁壘 新的競爭對(duì)手的涌現(xiàn) 未來 ? 無需實(shí)際的倉庫及場地 ? 只需要有限的產(chǎn)品知識(shí) ? 技術(shù)的成熟 ? 市場對(duì)這種貿(mào)易方式的認(rèn)可 ? 新的網(wǎng)絡(luò)公司 Matalsite esteel isteelasia ? 傳統(tǒng)的貿(mào)易商 Metalsusa Ryerson ? 傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè) 蒂森公司 ? 在這一行業(yè)的勝利者必須在較短的時(shí)期內(nèi)，占領(lǐng)較大的市場份額 ? 成功網(wǎng)站必須為客戶提供他們最需要的服務(wù)與產(chǎn)品 ? 在短時(shí)期內(nèi)，一方面新的競爭者將不斷出現(xiàn)，另一方面行業(yè)將面臨激烈的市場競爭與內(nèi)部重組 159 PEK43030496502I 五礦總公司自身所存在的優(yōu)勢也有利于吸引合資 / 合作伙伴 ? 企業(yè)悠久的歷史、聲譽(yù)和信譽(yù) ? 全球性的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和組織機(jī)構(gòu) ? 在貿(mào)易方面的人才、經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品 / 市場知識(shí) ? 現(xiàn)有和過去的客戶基礎(chǔ) ? 可以提供的配套服務(wù) (報(bào)關(guān)、物流等 ) 在五礦總公司尚缺乏電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)只擁有比較簡單的方案時(shí)，已經(jīng)可以吸引到國外的投資伙伴 (如五金公司的搜物威 ) 160 PEK43030496502I 五礦集團(tuán)對(duì)今后的電子商務(wù)戰(zhàn)略也作出了重要的框架性決策 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 利用電子商務(wù)形成并發(fā)展新的核心能力 ? 通過資本運(yùn)營，籌集資金，加速發(fā)展 采用的基本形式 ? 建立鋼鐵，有色和五金制品三個(gè)網(wǎng)站 ? 各網(wǎng)站上商品在網(wǎng)站建立初期互不交叉 ? 鋼鐵，有色與五金制品分別采用不同的網(wǎng)站經(jīng)營方法 專業(yè)網(wǎng)站公司的經(jīng)營機(jī)制 ? 網(wǎng)站公司具有獨(dú)立的法人資格 ? 高級(jí)技術(shù)及管理人員可以以期權(quán)形式持股 ? 為網(wǎng)站公司建立新的人才培養(yǎng)、使用、激勵(lì)機(jī)制 合作伙伴 ? 尋找投資合伙人 ? 尋找技術(shù)合伙人 161 PEK43030496502I 五礦集團(tuán)擬建的三個(gè)網(wǎng)站處于不同的發(fā)展階段 提供信息 交易網(wǎng)站 新業(yè)務(wù)模式 ? 為網(wǎng)站的會(huì)員及訪問者提供市場信息，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ? 收入主要來源于廣告收入以及會(huì)員費(fèi)收入 ? 將原有的人工操作的業(yè)務(wù)流程用自動(dòng)化的程序代替 ? 充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢創(chuàng)造更多的客戶并降低客戶的營銷及采購成本 ? 通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值與業(yè)務(wù)模式 ? 為客戶創(chuàng)造新的市場與營運(yùn)環(huán)境 ? 有色 (擬建 ) ? 五金 (進(jìn)行中 ) ? 鋼鐵 (擬建 ) 特 征 五礦 162 PEK43030496502I . 羅 蘭 ?貝 格 建議 五 礦 集團(tuán) 采取 不 同 的 方案 發(fā) 展 電子商務(wù) 163 PEK43030496502I 作為一個(gè)貿(mào)易商，五礦集團(tuán)可以通過兩種方式實(shí)現(xiàn)電子商務(wù) 生產(chǎn) 廠 分 銷 商 加工 廠 B A 業(yè)務(wù) 單元 (1) … C 生產(chǎn) 線 (1) … D 市場 (1) … 市場 提供 商 A B 利用 電子 商 務(wù) 創(chuàng)造 新 的 銷售 方式 C 對(duì) 專業(yè) 廠 商 提供 的 專業(yè) 銷售 平 臺(tái) D 實(shí)現(xiàn)商品在互聯(lián)網(wǎng)上的 銷 售 電子商務(wù)參與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的切入點(diǎn) 業(yè)務(wù) 單元 (n) 市場 (n) 生產(chǎn) 線 (n) 164 PEK43030496502I 五礦集團(tuán)應(yīng)根據(jù)市場和產(chǎn)品的特點(diǎn)來確定電子商務(wù)網(wǎng)站的形式 門戶網(wǎng)站 代理采購 / 銷售 電子交易平臺(tái) ? 技術(shù)簡單 ? 投資相對(duì)較少 ? 可以為買賣雙方服務(wù) ? 與五礦總公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式差異小 ? 可以為多種客戶提供服務(wù) ? 有利于發(fā)揮五礦總公司的優(yōu)勢 ? 各種可能的收入來源 ? 對(duì)投資者的吸引力強(qiáng) ? 限于單向交易 (賣或者買 ) ? 客戶基礎(chǔ)有限 ? 對(duì)客戶的吸引力不高，擴(kuò)大客戶數(shù)量的難度大 ? 對(duì)網(wǎng)站投資者的吸引力差 ? 僅能側(cè)重于為中小客戶服務(wù) ? 對(duì)網(wǎng)站投資者的吸引力弱 ? 競爭對(duì)手容易模仿 ? 技術(shù)要求高 ? 投資相對(duì)較大 ? 與五礦總公司現(xiàn)有模式差異大 ? 五礦總公司自己通過網(wǎng)站銷售 / 采購各類產(chǎn)品 (自營 ) ? 交易收入滿足價(jià)差 ? 代表買方和 / 或賣方進(jìn)行銷售 / 采購 ? 隔斷買方雙方的直接聯(lián)系 ? 交易收入來滿足代理費(fèi) ? 為買賣雙方提供交易場所 ? 買賣雙方可以選擇通過五礦總公司進(jìn)行交易，也可以直接交易 ? 交易收入來滿足交易傭金 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 特點(diǎn) 有色 / 五金網(wǎng)站 鋼鐵網(wǎng)站 165 PEK43030496502I 1. 建立 鋼鐵 交易 平 臺(tái)， 為 鋼鐵 標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品 的 買賣 雙 方 提供 交易 場 所 166 PEK43030496502I 鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)包括六大主要內(nèi)容 五礦鋼鐵 電子商務(wù)平臺(tái) 會(huì)員服務(wù) ? 咨詢服務(wù) ? 深度研究報(bào)告 ? 其他 廣告 ? 企業(yè)宣傳 ? 產(chǎn)品宣傳 (收費(fèi) ) 五礦商務(wù)平臺(tái)介紹 ? 交易規(guī)則 ? 會(huì)員申請(qǐng) ? 網(wǎng)站介紹 網(wǎng)上交易所 ? 產(chǎn)品及價(jià)格查詢 ? 交易生成 ? 客戶服務(wù)
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