電子商務發(fā)展戰(zhàn)略建議方案-在線瀏覽
2025-02-08 14:09本頁面
【正文】 服務擴張 發(fā)展目標 ? 市場份額 (2023~2023年 ) ? 交易量 (2023~2023年 ) ? 人員、辦事處(2023~2023年 ) 提供的商品及服務 ? 提供交易平臺 ? 提供商品信息 ? 提供其它增值服務 PEK43030496502I 173 羅蘭 ?貝格認為網站投資仍是一項風險極高的投資，利用“外”資的時機應該越早越好 網絡經濟的“泡沫”成分 目前電子商務網站大都盈利性較差 國內客戶電子商務的應用能力 五礦在電子商務方面的能力 五礦的資金條件 中國網絡經濟的總體狀況 五礦鋼鐵網站應努力爭取 在商業(yè)計劃編制結束后 通過各種途徑吸引外資 PEK43030496502I 174 五礦集團可以在合作伙伴上選擇風險投資基金或者已經開始運營的類似網站 ? 直接投入資金，解決網站資金不足問題 ? 以退出為導向投資，風險投資基金通常會幫助企業(yè)實現(xiàn)上市或引入新的投資 風險投資基金 已經開始運營的網站 ? 可能在技術、管理方面的經驗較弱 ? 整個合作談判可能時間較長，而且十分復雜 ? 已經積累了電子商務網站的經營管理經驗 ? 一些大型網站也有充足的資金 ? 擁有一定的客戶 ? 擁有較強的技術隊伍 PEK43030496502I 175 選擇合作伙伴的標準是他們是否能提供五礦集團最缺乏的企業(yè)資源 資金 ? 是否可以提供較大的資金以保證五礦集團的網站獲得不斷更新技術及維持網站的經營 技術 ? 是否有能力提供比較成熟的技術 ? 是否有能力不斷提供新的解決方案 經營經驗 ? 是否具有網站的營運及管理經驗 融資經驗 ? 是否具有多輪融資的經驗 客戶網絡 ? 是否擁有較大的客戶網絡 ? 是否擁有鋼鐵行業(yè)的關鍵客戶 內容 描述 五礦需要的程度 十分需要 比較需要 一般 不太需要 PEK43030496502I 176 對于網站公司的合作伙伴，五礦集團可以在更大的范圍內進行 與 鋼鐵 貿易 有 關 的 鋼鐵 網 站 (2023年 1月 ) 開始日期 創(chuàng)建人 會員數(shù) 銷售量 收費方式 MetalSite 1998年 8月 鋼廠 7,200 月 15年噸 2% eSTEEL 1999年 9月 原鋼廠高級領導人 1,000 % iSteelAsia 1999年 11月 鋼廠 800 MetalAUCTIONS 2023年 1月 1,5% SteelScreen 建立中 原鋼廠高級領導人 SpotMetals 1997年 不要求會員制 自成立日起共 200萬噸 Source: Roland Berger Partners analysis PEK43030496502I 177 羅蘭 ?貝格公司對全球 12個國家 25家主要鋼鐵廠的問卷調查也表明：標準化的產品及多余庫存將成為電子商務中的熱門商品 12%36%8%40%標準化產品 多余庫存 資料來源：羅蘭 ?貝格公司問卷調查 +300% +500% 典型說法 ? “所有我們能夠銷售的商品，我們都將在網上銷售” ? “在網上銷售多于庫存可以賣得到比較好的價格” ? “根據(jù)訂單生產的商品還比較困難在網上銷售” 支持 PEK43030496502I 178 五礦總公司的電子商務交易模式可以考慮根據(jù)客戶的類型和需求提供有針對性的特色服務 例子 大型客戶 中、小型客戶 交易服務模式 可能的收費方式 ? 提供針對現(xiàn)有和目標客戶的競價采購模式 ? 提供網上競價和談判服務 ? 提供同類產品的市場價格信息 / 需求信息 ? 會員年費 (在初期可以考慮免費 ) ? 對賣方單向收費 ? 幫助同樣需求中、小客戶進行代理集合競價 (標準化的合約 ) ? 為中、小型銷售其產品提供窗口 ? 提供市場分析報告 ? 會員年費 ? 代理費 / 抽差價計算的傭金 ? 對賣方單向收費 ? 代理客戶進行單一 / 多種產品的采購 ? 提供物流服務 ? 特殊產品的拍賣 ? 會員年費 ? 代理費 五礦 PEK43030496502I 179 隨著網站運作的深入，五礦鋼鐵網站的管理層可以采用不同的策略 第一階段 第二階段開始 正常運作 第三階段全面 正常運作 階段的特征 ? 網站表現(xiàn)出較強的盈利潛力 ? 網站的未來存在很多不確定性 階段的特征 可能的策略 ? 網站的定位開始對傳統(tǒng)的業(yè)務 產生影響 ? 市場與競爭對手開始對網站的 收益產生影響 ? 形成了客戶群，但客戶群仍不穩(wěn)定 ? 有一定的市場份額 ? 通過不斷地聯(lián)合與結盟彌補自身能力的不足 ? 不斷開發(fā)與創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造價值 ? 迅速地提高網站的銷售額 ? 盡力突破公司開始初期的各項瓶頸 人力資源 技術 資金 營銷 ? 進行大型的市場開拓，同時注重成本控制 ? 從根本上提高與改善服務與產品 PEK43030496502I 180 2. 建立有色金屬電子商務門戶，提供產品和價格信息，并支持網上交易 PEK43030496502I 181 有色產品市場是非常特殊的市場 小有色產品 ? 中國是主要的產地國，大部分產品屬于受國家出口配額管理的產品 ? 中國五礦的小有色產品的市場份額較高，采用獨立電子商務網站在提高市場份額的空間有限 大有色產品 * (如鋁、銅等 ) ? 英國倫敦五金交易所及上海五金交易所的存在使得新的電子商務網站的進入十分困難 ? 如果在網上提出現(xiàn)貨實盤信息，可能會直接影響五金交易所的市場行情 ? 現(xiàn)貨市場也有可能產生不良反應 PEK43030496502I 182 將小有色產品在門戶網站上銷售可能會取得相當好的效果 改進原有的銷售方法、服務與流程如：電子報關等 五礦有色網站 投資 ?充分利用五礦現(xiàn)有資源 ?利用網站提供信息及銷售利潤 促進銷售 利用電子商務作為促進銷售的一種手段 PEK43030496502I 183 3. 利用五金產品原有的 “搜物威 ”網絡，尋找合作伙伴，發(fā)展成為五金產品的網絡銷售商 PEK43030496502I 184 現(xiàn)有的五金公司的網站是五礦公司十分適合的實驗項目 五金產品的營業(yè)額占五礦集團的營業(yè)額比重很低，僅 % 五金產品多為三類產品，市場競爭激烈 到目前為止，五礦集團在“搜物威”網站上的投入較少，不足 10萬元，而且相對獨立 目前已經開始與國外合作伙伴聯(lián)系 PEK43030496502I 185 五礦集團可以在堅持
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