【正文】 ? 通過資本運(yùn)營，籌集資金，加速發(fā)展 采用的基本形式 ? 建立鋼鐵，有色和五金制品三個網(wǎng)站 ? 各網(wǎng)站上商品在網(wǎng)站建立初期互不交叉 ? 鋼鐵，有色與五金制品分別采用不同的網(wǎng)站經(jīng)營方法 專業(yè)網(wǎng)站公司的經(jīng)營機(jī)制 ? 網(wǎng)站公司具有獨立的法人資格 ? 高級技術(shù)及管理人員可以以期權(quán)形式持股 ? 為網(wǎng)站公司建立新的人才培養(yǎng)、使用、激勵機(jī)制 合作伙伴 ? 尋找投資合伙人 ? 尋找技術(shù)合伙人 161 PEK43030496502I 五礦集團(tuán)擬建的三個網(wǎng)站處于不同的發(fā)展階段 提供信息 交易網(wǎng)站 新業(yè)務(wù)模式 ? 為網(wǎng)站的會員及訪問者提供市場信息，統(tǒng)計數(shù)據(jù) ? 收入主要來源于廣告收入以及會員費(fèi)收入 ? 將原有的人工操作的業(yè)務(wù)流程用自動化的程序代替 ? 充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢創(chuàng)造更多的客戶并降低客戶的營銷及采購成本 ? 通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶創(chuàng)造新的價值與業(yè)務(wù)模式 ? 為客戶創(chuàng)造新的市場與營運(yùn)環(huán)境 ? 有色 (擬建 ) ? 五金 (進(jìn)行中 ) ? 鋼鐵 (擬建 ) 特 征 五礦 162 PEK43030496502I . 羅 蘭 ?貝 格 建議 五 礦 集團(tuán) 采取 不 同 的 方案 發(fā) 展 電子商務(wù) 163 PEK43030496502I 作為一個貿(mào)易商，五礦集團(tuán)可以通過兩種方式實現(xiàn)電子商務(wù) 生產(chǎn) 廠 分 銷 商 加工 廠 B A 業(yè)務(wù) 單元 (1) … C 生產(chǎn) 線 (1) … D 市場 (1) … 市場 提供 商 A B 利用 電子 商 務(wù) 創(chuàng)造 新 的 銷售 方式 C 對 專業(yè) 廠 商 提供 的 專業(yè) 銷售 平 臺 D 實現(xiàn)商品在互聯(lián)網(wǎng)上的 銷 售 電子商務(wù)參與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的切入點 業(yè)務(wù) 單元 (n) 市場 (n) 生產(chǎn) 線 (n) 164 PEK43030496502I 五礦集團(tuán)應(yīng)根據(jù)市場和產(chǎn)品的特點來確定電子商務(wù)網(wǎng)站的形式 門戶網(wǎng)站 代理采購 / 銷售 電子交易平臺 ? 技術(shù)簡單 ? 投資相對較少 ? 可以為買賣雙方服務(wù) ? 與五礦總公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式差異小 ? 可以為多種客戶提供服務(wù) ? 有利于發(fā)揮五礦總公司的優(yōu)勢 ? 各種可能的收入來源 ? 對投資者的吸引力強(qiáng) ? 限于單向交易 (賣或者買 ) ? 客戶基礎(chǔ)有限 ? 對客戶的吸引力不高，擴(kuò)大客戶數(shù)量的難度大 ? 對網(wǎng)站投資者的吸引力差 ? 僅能側(cè)重于為中小客戶服務(wù) ? 對網(wǎng)站投資者的吸引力弱 ? 競爭對手容易模仿 ? 技術(shù)要求高 ? 投資相對較大 ? 與五礦總公司現(xiàn)有模式差異大 ? 五礦總公司自己通過網(wǎng)站銷售 / 采購各類產(chǎn)品 (自營 ) ? 交易收入滿足價差 ? 代表買方和 / 或賣方進(jìn)行銷售 / 采購 ? 隔斷買方雙方的直接聯(lián)系 ? 交易收入來滿足代理費(fèi) ? 為買賣雙方提供交易場所 ? 買賣雙方可以選擇通過五礦總公司進(jìn)行交易，也可以直接交易 ? 交易收入來滿足交易傭金 優(yōu)點 缺點 特點 有色 / 五金網(wǎng)站 鋼鐵網(wǎng)站 165 PEK43030496502I 1. 建立 鋼鐵 交易 平 臺， 為 鋼鐵 標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品 的 買賣 雙 方 提供 交易 場 所 166 PEK43030496502I 鋼鐵電子商務(wù)平臺應(yīng)包括六大主要內(nèi)容 五礦鋼鐵 電子商務(wù)平臺 會員服務(wù) ? 咨詢服務(wù) ? 深度研究報告 ? 其他 廣告 ? 企業(yè)宣傳 ? 產(chǎn)品宣傳 (收費(fèi) ) 五礦商務(wù)平臺介紹 ? 交易規(guī)則 ? 會員申請 ? 網(wǎng)站介紹 網(wǎng)上交易所 ? 產(chǎn)品及價格查詢 ? 交易生成 ? 客戶服務(wù) 行業(yè)信息 ? 市場新動態(tài) ? 市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ? 行業(yè)動向 網(wǎng)站連接 ? 主要生產(chǎn)廠 ? 主要貿(mào)易商 ? 主要研究機(jī)構(gòu) 167 PEK43030496502I 電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式 礦山 鋼鐵廠 鋼鐵分銷商 鋼鐵產(chǎn)品 的制造商 鋼鐵產(chǎn)品 最終用戶 鋼鐵產(chǎn)品 分銷商 其核心是一個綜合性的交易服務(wù)電子平臺 其他相關(guān)企業(yè) 鋼鐵產(chǎn)業(yè)的 研究機(jī)構(gòu) 五礦鋼鐵電子商務(wù)交易平臺 ? 運(yùn)輸 ? 報關(guān) ? 商檢 /質(zhì)量控制 ? 各項單據(jù)的準(zhǔn)備與處理 ? 交易發(fā)生問題的跟蹤與解決 ? 電子交易的生成 (匯款與結(jié)匯 ) 168 PEK43030496502I 羅蘭 ?貝格公司建議五礦集團(tuán)立即著手建設(shè)鋼鐵的電子商務(wù)網(wǎng)站 工作步驟 具體內(nèi)容 組成管理團(tuán)隊 第一次融資 初步運(yùn)行 網(wǎng)站概念的設(shè)計與商業(yè)計劃的編制 23周 1個月 12個月 ? 管理團(tuán)隊將由 3~4名中高層管理人員組成，他們將成為今后五礦鋼鐵網(wǎng)站的核心 ? 管理團(tuán)隊的成員必須具有彼此可以互補(bǔ)的管理經(jīng)驗與專業(yè)技能 ? 管理團(tuán)隊自成立起就具有較大的經(jīng)營管理權(quán)力，對網(wǎng)站面臨的一些經(jīng)營問題進(jìn)行最終決策 ? 網(wǎng)站的價值在哪里 ? 網(wǎng)站做什么，實現(xiàn)什么功能 ? 網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo)是什么 ? 網(wǎng)站的目標(biāo)客戶是誰 ? 網(wǎng)站的資金從哪里來 ? 尋找風(fēng)險投資基金 ? 尋找其它網(wǎng)站的聯(lián)合的機(jī)會 ? 網(wǎng)站正式運(yùn)行 169 PEK43030496502I 建立一支獨立操作的管理隊伍既是風(fēng)險投資基金的需要，也是網(wǎng)站成功經(jīng)營的關(guān)鍵 最佳的管理層隊伍 ? 在 IT行業(yè)的工作經(jīng)驗與背景 – 工作及學(xué)歷背景 ? 在鋼鐵領(lǐng)域的經(jīng)驗與背景 – 行業(yè)經(jīng)驗 – 對客戶需求的了解 – 對商品的了解 ? 杰出的經(jīng)營管理者 – 學(xué)歷 – 領(lǐng)導(dǎo)能力 – 工作業(yè)績 – 個人的性格 – 整個領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的關(guān)系融洽程度 170 PEK43030496502I 五礦公司已經(jīng)初步完成了鋼鐵網(wǎng)站的概念設(shè)計 中性，獨立的網(wǎng)站 面對所有鋼材交易的參與者，為客戶提供實施交易的網(wǎng)上平臺 提供保險，貨運(yùn)分銷和加工等方面的增值服務(wù)以及商品跟蹤等各種信息服務(wù) 五礦集團(tuán)鋼鐵網(wǎng)站的總體概念 171 PEK43030496502I 如果電子商務(wù)方案有吸引力，五礦集團(tuán)可以通過與其它投資合伙 (技術(shù)合伙人、風(fēng)險投資公司 ) 來解決大部分的投資 方案設(shè)計 尋找投資者 / 技術(shù)合伙人 建立并經(jīng)營網(wǎng)站 ? 明確網(wǎng)站經(jīng)營的目標(biāo) ? 確定網(wǎng)站對其客戶的價值 ? 確定網(wǎng)站的商業(yè)計劃 ? 確定網(wǎng)站需要的技術(shù)支持、人員數(shù)量以及內(nèi)容、資金等來源 ? 利用網(wǎng)站的概念尋找愿意合伙投資的投資者 ? 也可以利用這一概念作為投資資本吸收技術(shù)合伙人 ? 正式經(jīng)營并運(yùn)行網(wǎng)絡(luò) ? 不斷完善、更新與維護(hù)網(wǎng)站 主要工作 ? 可能 100%來自于五礦集團(tuán)本身 ? 低于 50%的投資來自五礦集