羅蘭貝格－中國集團電子商務發(fā)展戰(zhàn)略建議(編輯修改稿)
2025-07-06 12:41 本頁面
【文章內容簡介】 與業(yè)務模式 ? 為客戶創(chuàng)造新的市場與營運環(huán)境 ? 有色 (擬建 ) ? 五金 (進行中 ) ? 鋼鐵 (擬建 ) 特 征 五礦 162 PEK43030496502I . 羅 蘭 ?貝 格 建議 五 礦 集團 采取 不 同 的 方案 發(fā) 展 電子商務 163 PEK43030496502I 作為一個貿(mào)易商，五礦集團可以通過兩種方式實現(xiàn)電子商務 生產(chǎn) 廠 分 銷 商 加工 廠 B A 業(yè)務 單元 (1) … C 生產(chǎn) 線 (1) … D 市場 (1) … 市場 提供 商 A B 利用 電子 商 務 創(chuàng)造 新 的 銷售 方式 C 對 專業(yè) 廠 商 提供 的 專業(yè) 銷售 平 臺 D 實現(xiàn)商品在互聯(lián)網(wǎng)上的 銷 售 電子商務參與傳統(tǒng)業(yè)務的切入點 業(yè)務 單元 (n) 市場 (n) 生產(chǎn) 線 (n) 164 PEK43030496502I 五礦集團應根據(jù)市場和產(chǎn)品的特點來確定電子商務網(wǎng)站的形式 門戶網(wǎng)站 代理采購 / 銷售 電子交易平臺 ? 技術簡單 ? 投資相對較少 ? 可以為買賣雙方服務 ? 與五礦總公司現(xiàn)有業(yè)務模式差異小 ? 可以為多種客戶提供服務 ? 有利于發(fā)揮五礦總公司的優(yōu)勢 ? 各種可能的收入來源 ? 對投資者的吸引力強 ? 限于單向交易 (賣或者買 ) ? 客戶基礎有限 ? 對客戶的吸引力不高，擴大客戶數(shù)量的難度大 ? 對網(wǎng)站投資者的吸引力差 ? 僅能側重于為中小客戶服務 ? 對網(wǎng)站投資者的吸引力弱 ? 競爭對手容易模仿 ? 技術要求高 ? 投資相對較大 ? 與五礦總公司現(xiàn)有模式差異大 ? 五礦總公司自己通過網(wǎng)站銷售 / 采購各類產(chǎn)品 (自營 ) ? 交易收入滿足價差 ? 代表買方和 / 或賣方進行銷售 / 采購 ? 隔斷買方雙方的直接聯(lián)系 ? 交易收入來滿足代理費 ? 為買賣雙方提供交易場所 ? 買賣雙方可以選擇通過五礦總公司進行交易，也可以直接交易 ? 交易收入來滿足交易傭金 優(yōu)點 缺點 特點 有色 / 五金網(wǎng)站 鋼鐵網(wǎng)站 165 PEK43030496502I 1. 建立 鋼鐵 交易 平 臺， 為 鋼鐵 標準 產(chǎn)品 的 買賣 雙 方 提供 交易 場 所 166 PEK43030496502I 鋼鐵電子商務平臺應包括六大主要內容 五礦鋼鐵 電子商務平臺 會員服務 ? 咨詢服務 ? 深度研究報告 ? 其他 廣告 ? 企業(yè)宣傳 ? 產(chǎn)品宣傳 (收費 ) 五礦商務平臺介紹 ? 交易規(guī)則 ? 會員申請 ? 網(wǎng)站介紹 網(wǎng)上交易所 ? 產(chǎn)品及價格查詢 ? 交易生成 ? 客戶服務 行業(yè)信息 ? 市場新動態(tài) ? 市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ? 行業(yè)動向 網(wǎng)站連接 ? 主要生產(chǎn)廠 ? 主要貿(mào)易商 ? 主要研究機構 167 PEK43030496502I 電子商務業(yè)務模式 礦山 鋼鐵廠 鋼鐵分銷商 鋼鐵產(chǎn)品 的制造商 鋼鐵產(chǎn)品 最終用戶 鋼鐵產(chǎn)品 分銷商 其核心是一個綜合性的交易服務電子平臺 其他相關企業(yè) 鋼鐵產(chǎn)業(yè)的 研究機構 五礦鋼鐵電子商務交易平臺 ? 運輸 ? 報關 ? 商檢 /質量控制 ? 各項單據(jù)的準備與處理 ? 交易發(fā)生問題的跟蹤與解決 ? 電子交易的生成 (匯款與結匯 ) 168 PEK43030496502I 羅蘭 ?貝格公司建議五礦集團立即著手建設鋼鐵的電子商務網(wǎng)站 工作步驟 具體內容 組成管理團隊 第一次融資 初步運行 網(wǎng)站概念的設計與商業(yè)計劃的編制 23周 1個月 12個月 ? 管理團隊將由 3~4名中高層管理人員組成，他們將成為今后五礦鋼鐵網(wǎng)站的核心 ? 管理團隊的成員必須具有彼此可以互補的管理經(jīng)驗與專業(yè)技能 ? 管理團隊自成立起就具有較大的經(jīng)營管理權力，對網(wǎng)站面臨的一些經(jīng)營問題進行最終決策 ? 網(wǎng)站的價值在哪里 ? 網(wǎng)站做什么，實現(xiàn)什么功能 ? 網(wǎng)站的發(fā)展目標是什么 ? 網(wǎng)站的目標客戶是誰 ? 網(wǎng)站的資金從哪里來 ? 尋找風險投資基金 ? 尋找其它網(wǎng)站的聯(lián)合的機會 ? 網(wǎng)站正式運行 169 PEK43030496502I 建立一支獨立操作的管理隊伍既是風險投資基金的需要，也是網(wǎng)站成功經(jīng)營的關鍵 最佳的管理層隊伍 ? 在 IT行業(yè)的工作經(jīng)驗與背景 – 工作及學歷背景 ? 在鋼鐵領域的經(jīng)驗與背景 – 行業(yè)經(jīng)驗 – 對客戶需求的了解 – 對商品的了解 ? 杰出的經(jīng)營管理者 – 學歷 – 領導能力 – 工作業(yè)績 – 個人的性格 – 整個領導團隊的關系融洽程度 170 PEK43030496502I 五礦公司已經(jīng)初步完成了鋼鐵網(wǎng)站的概念設計 中性，獨立的網(wǎng)站 面對所有鋼材交易的參與者，為客戶提供實施交易的網(wǎng)上平臺 提供保險，貨運分銷和加工等方面的增值服務以及商品跟蹤等各種信息服務 五礦集團鋼鐵網(wǎng)站的總體概念 171 PEK43030496502I 如果電子商務方案有吸引力，五礦集團可以通過與其它投資合伙 (技術合伙人、風險投資公司 ) 來解決大部分的投資 方案設計 尋找投資者 / 技術合伙人 建立并經(jīng)營網(wǎng)站 ? 明確網(wǎng)站經(jīng)營的目標 ? 確定網(wǎng)站對其客戶的價值 ? 確定網(wǎng)站的商業(yè)計劃 ? 確定網(wǎng)站需要的技術支持、人員數(shù)量以及內容、資金等來源 ? 利用網(wǎng)站的概念尋找愿意合伙投資的投資者 ? 也可以利用這一概念作為投資資本吸收技術合伙人 ? 正式經(jīng)營并運行網(wǎng)絡 ? 不斷完善、更新與維護網(wǎng)站 主要工作 ? 可能 100%來自于五礦集團本身 ? 低于 50%的投資來自五礦集團 ? 其它投資來源于風險投資公司、技術合伙人 ? 來自于網(wǎng)站自身收益 ? 絕大部分來自于風險投資公司 / 投資銀行 ? 僅有很小一部分來自于五礦集團 主要投資 172 PEK43030496502I 但還缺乏一個完整的有關鋼鐵網(wǎng)站的商業(yè)計劃 五礦集團鋼鐵網(wǎng)站 商業(yè)計劃 鋼鐵網(wǎng)站核心管理層人員的介紹 ? 職位 ? 經(jīng)歷 ? 學歷 ? 月薪 ? 組織結構 ? … 目標客戶 /市場 ? 目標市場的規(guī)模 ? 目標市場如何進入 ? 目標市場的市場份額 財務數(shù)據(jù) ? 預計損益表(20xx~20xx年 ) ? 預計資產(chǎn)負債表(20xx~20xx年 ) ? 預計現(xiàn)金流量及融資計劃 研究與開發(fā) ? 新技術的運用 ? 新的產(chǎn)品 /服務 競爭分析 ? 五礦網(wǎng)站的優(yōu)勢 /劣
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