商務(wù)談判與推銷技巧第九章推銷洽談共12章-在線瀏覽

【摘要】第九章推銷洽談引導(dǎo)案例P244學(xué)完本章后，你應(yīng)該能夠：●理解推銷洽談的任務(wù)和原則●掌握銷售中的溝通技巧●把握不同推銷對(duì)象的溝通風(fēng)格●掌握推銷中的演示技巧?第一節(jié)推銷洽談概述?一、推銷洽談的特點(diǎn)?洽談過(guò)程是原則性和伸縮性的統(tǒng)一?洽談對(duì)象具有廣泛性和

2024-12-06 13:41

第八章國(guó)際商務(wù)談判禮儀-在線瀏覽

【摘要】第一篇：第八章國(guó)際商務(wù)談判禮儀 第八章國(guó)際商務(wù)談判禮儀【本章學(xué)習(xí)目標(biāo)】 。、接待和信函等方面的禮儀。、交談和宴請(qǐng)等方面的禮儀。第一節(jié)概述 一、禮儀與商務(wù)禮儀 禮儀是指在人際交往中，自始至終以一...

2024-11-14 22:13

商務(wù)談判與推銷技巧第十一章推銷成交共12章-在線瀏覽

【摘要】第十一章推銷成交l了解成交的含義l把握成交時(shí)機(jī)l熟悉顧客的購(gòu)買信號(hào)l掌握促成交易的方法l了解成交后續(xù)工作第一節(jié)推銷成交概述?一、推銷成交的含義?推銷成交（close）是顧客對(duì)推銷人員和推銷的產(chǎn)品的一種肯定性的表態(tài)，是推銷人員幫

2024-12-06 13:41

商務(wù)談判與推銷技巧第十章推銷異議處理共12章-在線瀏覽

【摘要】第十章推銷異議處理?學(xué)習(xí)目標(biāo)：?學(xué)完本章后，你應(yīng)該能夠：?l了解顧客異議的含義?l熟悉顧客異議的類型?l掌握處理顧客異議的基本原則?l掌握處理顧客異議的技巧第一節(jié)顧客異議的含義與類型?一、顧客異議的含義?顧客異議是推銷過(guò)程

2024-12-06 13:43

[精選]第八章推銷接近-吳建安-在線瀏覽

【摘要】第八章推銷接近現(xiàn)代推銷理論與技巧第八章推銷接近1/22/2023第八章推銷接近現(xiàn)代推銷理論與技巧重點(diǎn)?推銷接近及其目標(biāo)?接近準(zhǔn)備及其任務(wù)?個(gè)體潛在顧客的接近準(zhǔn)備?組織潛在顧客的接近準(zhǔn)備?陳述式接近?演示式接近

2025-04-09 11:47

l7第八章商務(wù)談判策略-在線瀏覽

【摘要】第八章商務(wù)談判策略引例日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開(kāi)始，美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力，以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而，日方代表卻一言不發(fā)，埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見(jiàn)時(shí)，日方代表竟糊里糊涂，似乎什么也未弄明白，第一輪談判結(jié)束。1個(gè)月之后，日方

2025-02-02 02:17

[精選]第八章推銷心理與推銷人員-在線瀏覽

【摘要】第八章推銷心理與推銷模式推銷心理的概念:推銷活動(dòng)中現(xiàn)實(shí)在推銷人員與推銷對(duì)象(顧客)頭腦中的反映.顧客購(gòu)買心理顧客購(gòu)買心理活動(dòng)過(guò)程:認(rèn)識(shí)思維與情感意志認(rèn)識(shí)知識(shí)評(píng)定信任決策行動(dòng)體

2025-04-09 06:31

管理溝通與技巧第八章-在線瀏覽

【摘要】第八章跨文化溝通?經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為世界各國(guó)關(guān)注和競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)包括非盈利型組織已經(jīng)將工作重點(diǎn)放在培養(yǎng)全球化管理人才方面，并且以未來(lái)5-10年內(nèi)進(jìn)入全球市場(chǎng)作為自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。?因?yàn)?，在傳統(tǒng)的管理職能之外，跨文化管理已經(jīng)成為管理者共同關(guān)注的問(wèn)題。?從管理的角度看，全部的管理活動(dòng)都是圍繞著人與人之間的相互溝通與信息交流展

2025-03-07 10:46

第五組-第八章--商務(wù)談判磋商階段策略-在線瀏覽

【摘要】第八章商務(wù)談判磋商階段的策略,主講：第五組,,1,?,1.正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判中磋商階段的規(guī)律2.把握磋商階段應(yīng)注意的事項(xiàng)3.理解并學(xué)會(huì)處理磋商階段的讓步與僵局4．了解磋商階段的其他策略,把握商務(wù)談判利益...

2024-11-19 22:12

商務(wù)談判與推銷技巧-第二章談判理論-在線瀏覽

【摘要】商務(wù)談判不推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容?博弈論?公平理論?“黑箱”理論?信息論何謂博弈論（GAMETHEORY）？馮諾依曼博弈論是二人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略，達(dá)到取勝的意義。博弈的要素博弈要

2025-02-06 20:28

第八章不同國(guó)家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格-在線瀏覽

【摘要】第八章：商務(wù)談判風(fēng)格,,?,通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解并掌握不同國(guó)家和地區(qū)的商人從事商務(wù)談判的基本風(fēng)格，區(qū)分中西方商人談判過(guò)程中存在的主要差異。,,學(xué)習(xí)目標(biāo),,學(xué)習(xí)重點(diǎn),1.中西方不同國(guó)家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格...

2024-11-19 22:30

第八章談判僵局-在線瀏覽

【摘要】對(duì)付“強(qiáng)硬型”談判作風(fēng)的策略,對(duì)付“陰謀型”談判作風(fēng)的策略,對(duì)付“固執(zhí)型”談判作風(fēng)的策略,1,2,3,對(duì)付“虛榮型”談判作風(fēng)的策略,4,,?,對(duì)付“強(qiáng)硬型”談判作風(fēng)的策略,1,主談人特點(diǎn)：自信傲慢,除...

2024-11-20 04:19

第八章顧客異議處理-在線瀏覽

【摘要】第八章顧客異議處理?顧客異議的類型與成因?處理顧客異議的原則和策略?處理顧客異議的方法有期望才有抱怨－1一天，王先生帶著兒子逛廟會(huì)，在瀏覽攤位時(shí)，兒子吵著要買一輛35元的玩具小汽車，王先生當(dāng)時(shí)就不怎么在意地買了一個(gè)?？墒堑搅说诙欤恢纼鹤拥耐婢咛忠斑€是玩具車的齒輪沒(méi)有接合得好，車子一動(dòng)也不動(dòng)了。王先生非常無(wú)奈

2024-09-11 17:49

商務(wù)談判與推銷技巧-在線瀏覽

【摘要】商務(wù)談判與推銷技巧2任務(wù)二商務(wù)談判的類型一、國(guó)內(nèi)商務(wù)談判和國(guó)際商務(wù)談判——按照商務(wù)談判的地區(qū)范圍來(lái)劃分：是國(guó)內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)組織及個(gè)人之間所進(jìn)行的有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)等的商務(wù)談判。：是本國(guó)政府及各種經(jīng)濟(jì)組織與外國(guó)政府及各種經(jīng)濟(jì)組織之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。（“巴別塔”神話）3任務(wù)二商務(wù)談判的類

2025-02-07 20:52

[精選]第八章推銷洽談-在線瀏覽

【摘要】第八章推銷洽談學(xué)習(xí)目標(biāo)思考練習(xí)主要內(nèi)容本章小結(jié)知識(shí)目標(biāo)●了解推銷洽談的目標(biāo)和內(nèi)容；●了解推銷洽談的原則、步驟和方法；●掌握推銷洽談的策略和技巧。技能目標(biāo)●熟練應(yīng)用推銷洽談的各種常見(jiàn)的策略；●能運(yùn)用推銷洽談技巧與顧客進(jìn)行有效的洽談，說(shuō)服顧客購(gòu)買推銷品。

2025-04-09 21:40

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