第五組-第八章--商務(wù)談判磋商階段策略-在線瀏覽
2024-11-19 22:12本頁面
【正文】 求合作的可能性 議題盡可能從橫向向縱深發(fā)展,5,?,商務(wù)談判磋商階段的規(guī)律,一般情況下，對(duì)方的行為通常有以下幾種： 1．對(duì)方的行為與我方預(yù)計(jì)相符。有時(shí)甚至發(fā)展為爭(zhēng)吵，是實(shí)質(zhì)性的協(xié)調(diào)階段。第八章 商務(wù)談判 磋商階段的策略,主講：第五組,1,?,1.正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判中磋商階段的規(guī)律 2.把握磋商階段應(yīng)注意的事項(xiàng) 3.理解并學(xué)會(huì)處理磋商階段的讓步與 僵局 4．了解磋商階段的其他策略,把握商務(wù)談判利益磋商,2,?,在良好的開局過后就是具體的磋商的過程。磋商階段是談判雙方面對(duì)面協(xié)商、爭(zhēng)取滿足各自利益的過程。 磋商階段是談判過程中費(fèi)時(shí)最長(zhǎng)，困難最多，是直接影響談判結(jié)局的最重要的一個(gè)階段。 2．對(duì)方的行為與預(yù)計(jì)不符，讓步比預(yù)期的快，并且幅度大。,6,?,商務(wù)談判磋商階段應(yīng)把握的準(zhǔn)則,1．把握氣氛的準(zhǔn)則 2．次序邏輯準(zhǔn)則 3．掌握節(jié)奏準(zhǔn)則 4．溝通說服準(zhǔn)則,7,?,磋商階段原則,雙方站在自己立場(chǎng)上斗智斗謀 據(jù)理力爭(zhēng)，善待分歧 原則在先，具體置后 容易先談，困難后議 互為讓步，善于妥協(xié),8,?,磋商階段應(yīng)注意的事項(xiàng),注意調(diào)動(dòng)對(duì)方合作的態(tài)度與行為 注意發(fā)現(xiàn)并滿足對(duì)方的需求，尤其是基本 需求 注意讓對(duì)方了解自己的需求 適時(shí)冒犯對(duì)方,9,?,談判本身是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，也是一個(gè)理智的取舍過程。談判是雙方利益相協(xié)調(diào)的過程，因此在談判磋商過程中對(duì)己方條件作一定的讓步是雙方必然的行為。,10,?,第二節(jié) 磋商階段的讓步策略,一、讓步的原則 二、實(shí)施讓步策略,11,?,商務(wù)談判讓步階段,讓步階段：讓步是一種談判策略，它體現(xiàn) 了談判人員通過主動(dòng)滿足對(duì)方需要的方式 來換取自己需要滿足的精神實(shí)質(zhì)，是使談 判持續(xù)進(jìn)行下去的一種手段。她走進(jìn)商店問價(jià)錢，老板心里知道，進(jìn)價(jià)是180元/m2，
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