商務(wù)談判與推銷技巧第十一章推銷成交共12章-在線瀏覽
2024-12-06 13:41本頁面
【正文】 方面。 ? 三、推銷成交時機的掌握 l 當(dāng)推銷員對顧客的問題做了解釋說明后 。 ? l 在介紹了產(chǎn)品的主要優(yōu)點后 。 ? l 克服顧客異議之后 。 ? 四、識別成交信號 ? 成交信號是多種多樣的 ， 一般分為三類：語言信號 、 動作信號和表情信號 。 2） 產(chǎn)品的運輸 、 儲存 、 保管與拆裝等有關(guān)購買問題 。 4） 最遲答復(fù)購買的日期及有關(guān)要求 。 6） 對產(chǎn)品的一些小問題 ， 如包裝 、 顏色 、 規(guī)格等提出具體的修改意見和要求 。 8） 介紹有關(guān)購買決策過程的其他人員 。 ? l 有簽字傾向動作 。 ? l動作由緊張變?yōu)榉潘?。它是指推銷員主動提出成交要求，要求顧客購買產(chǎn)品的成交方法。 ? （ 二 ） 假定成交法 ? 假定成交法是指推銷員在假定顧客已經(jīng)接受了推
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