【正文】 功夫，以確保其中小企業(yè)生存和發(fā)展。波特的 “ 競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略 ” 理論已經(jīng)或者正在被全球大部分的國(guó)家和企業(yè)深入研究。而在中國(guó)這個(gè)急速發(fā)展的國(guó)家，中小企業(yè)占據(jù)不可替代的位置，我們政府大力扶植，更加加快了 中小企業(yè)的速度。 吳敬璉認(rèn)為：要發(fā)展中小企業(yè)，首先，要克服中小企業(yè)發(fā)展的障礙，要形成扶植中小企業(yè)發(fā)展的政策體系，把黨的發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)成分的方針落實(shí)到具體工作中去。首先是產(chǎn)業(yè)不要盲目做多，而應(yīng)做 “ 專 ” ，達(dá)到小產(chǎn)業(yè)、大規(guī)模、高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。 四、研 究?jī)?nèi)容 文章分 五 部分完成。 五、研究方法和手段 采用文獻(xiàn)資料法，根據(jù)已經(jīng)掌握的文獻(xiàn)，查找相關(guān)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的書籍，并利用學(xué)校的圖書館查尋各類期刊、學(xué)術(shù)報(bào)告、學(xué)位論文等；采用歸納法，將自己所掌握的資料和當(dāng)前的現(xiàn)狀相聯(lián)系， 歸納總結(jié)得出解決問(wèn)題的方法。首先分析 中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題 ，并對(duì) 目前環(huán)境下中小企業(yè)應(yīng)該選擇的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行 相應(yīng)的探討。 論文大體分 五 部分， 首先第一章對(duì) 本文研究的背景、意義及研究現(xiàn)狀、研究目的和思路進(jìn)行論述 ；第二章中則進(jìn)入文章正題對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的 環(huán)境進(jìn)行分析；第三章中 分析中小企業(yè)在目前的戰(zhàn)略環(huán)境中應(yīng)該做何戰(zhàn)略選擇 ；在第四章中給出 中小企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí) 施對(duì)策 ；第五章是結(jié)論 與展望 ，文章層次分明，不斷深入，最后升華了主旨。 關(guān)鍵詞： 中小企業(yè) ； 發(fā)展戰(zhàn)略 ； 戰(zhàn)略目標(biāo) ABSTRACT ⅱ ABSTRACT This paper mainly studies the development strategy of small and medium sized enterprises in different development stages and environment. First, it analyzes the current situation and problems of the development of small and mediumsized enterprises, and discusses the development strategy of small and medium sized enterprises in the present situation. In view of the small and mediumsized enterprise different development stage should take the different development strategy to carry on the research, and carries on the strategy research. General thesis is divided into five parts, the first chapter of this research background, significance and research status, research purposes and ideas are discussed。 Chapter 3 Analysis of SMEs in the current strategic environment should do what strategic choice。眾所周知，一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)的重要源泉就是來(lái)自工業(yè)化，而工業(yè)化要持久就必須發(fā)展中小企業(yè)，同時(shí)中小企業(yè)還具有重要的產(chǎn)業(yè)配套功能。家電行業(yè)作為中國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)，如何通過(guò)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，走出適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。這就是我選這個(gè)課題的動(dòng)因和現(xiàn)實(shí)意義。天津市家電企業(yè)經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，猶如大浪淘沙，逆水行舟，不進(jìn)則退。本文運(yùn)用戰(zhàn)略研究的基本方法，對(duì)天津市中小家電企業(yè)進(jìn)行理論與實(shí)證分析，給企業(yè)提供戰(zhàn)略選擇參考，在戰(zhàn)略問(wèn)題上作一些積極的探索，為解決中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇問(wèn)題提供一些新的思路。 1819 世紀(jì)伴隨 著產(chǎn)業(yè)革命，歐洲產(chǎn)生了以亞當(dāng)當(dāng)時(shí)這些學(xué)者和管理者都是將思考的 重點(diǎn)放在組織內(nèi)部活動(dòng)的管理上。波特 (Michael Porter)教授將之稱為企業(yè)戰(zhàn)略的第一種觀點(diǎn)。此外，他在該書中提出管理科學(xué)的重點(diǎn)在于創(chuàng)造第一章 緒論 2 組織的效率，其他的管理工作則 應(yīng)注重組織的效能，即如何使組織與環(huán)境相適應(yīng)。 60 年代，哈佛大學(xué)的安德魯斯 (Andrews)對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行了四個(gè)方面的界定，將戰(zhàn)略劃分為四個(gè)構(gòu)成要素即市場(chǎng)機(jī)會(huì)、公司實(shí)力、個(gè)人價(jià)值觀和渴望、社會(huì)責(zé)任。他還主張公司應(yīng)通過(guò)更好地配置自己的資源，形成獨(dú)特的能力，以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，波特將其稱之為企業(yè)戰(zhàn)略的第三種觀點(diǎn)。由此，戰(zhàn)略管理理論的研究逐漸由單純的組織內(nèi)部轉(zhuǎn)向組織與環(huán)境的關(guān)系研究。 20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。另一方面，企業(yè)與其供應(yīng)商、生產(chǎn)者、銷售商、顧客、其他組織和相關(guān)利益者的合作關(guān)系越來(lái)越密切，企業(yè)間 的競(jìng)爭(zhēng)己不再是工業(yè)時(shí)代那種你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，而是基于網(wǎng)絡(luò)思維下的合作網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)，即網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的競(jìng) 爭(zhēng)己不再是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)之間的競(jìng)爭(zhēng)，這是一種新的競(jìng)爭(zhēng)形 態(tài)一一網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)。綜觀 20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)企業(yè)戰(zhàn)略管理理論研究的歷程，在理論界和實(shí)踐中出現(xiàn)的 能力理論、動(dòng)態(tài)能力理論、復(fù)雜理論、合作競(jìng)爭(zhēng)理論等有較大影響。 70 年代末到 80 年代初，我國(guó)開始了發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的探索，國(guó)家開始對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的 數(shù)量及結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大幅度的調(diào)整，打破了原來(lái)的供需關(guān)系，全行業(yè)的爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)隨之而來(lái)，迫使企業(yè)重新考慮生存問(wèn)題，開始直接或間接地學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)， 西方六七十年代的企業(yè)戰(zhàn)略理論開始傳入國(guó)內(nèi)，企業(yè)在管理中開始樹立戰(zhàn)略管理思想， 從而初創(chuàng)了少數(shù)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大調(diào)整中的企業(yè)戰(zhàn)略 管理雛形。 80 年代 中期，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步理順，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的逐步協(xié)調(diào)，中國(guó)改革開放政策 的步伐進(jìn)一步加大，企業(yè)既增強(qiáng)了活力，也面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，企業(yè)在戰(zhàn)略管 理的實(shí)踐上進(jìn)行了艱苦的探索。 80 年代后期，西方發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)歷了一次經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大調(diào)整時(shí)期，眾多勞動(dòng)密集 型產(chǎn)業(yè)甚至是一些傳統(tǒng)重工業(yè)生產(chǎn)成本越來(lái)越高，于是就開始逐步向發(fā)展中國(guó)家或地區(qū) 第一章 緒論 3 轉(zhuǎn)移。該階段是類似“一招鮮”或“點(diǎn)子制勝”的運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)的時(shí)期 。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究也越來(lái)越深入，如做了 公司戰(zhàn)略、事業(yè)戰(zhàn)略和功能性戰(zhàn)略的區(qū)分，強(qiáng)調(diào)關(guān)注行業(yè)結(jié)構(gòu)、了解客戶、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，戰(zhàn)略管理迅速發(fā)展21 世紀(jì)初，我國(guó)提出了建成完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和更具活力的經(jīng)濟(jì)體系的戰(zhàn)略，企業(yè)進(jìn)入了全面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。同時(shí)由于通訊交通方式的巨大改變，電子商務(wù)的快速發(fā)展，使得全球的資源在一定程度上可能共享。 在理論與學(xué)術(shù)研究方面，很多專家學(xué)者結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際，提出了不少企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理思路與模式，如 :江蘇理工大學(xué)的王如生提出適合中小企業(yè)的五種戰(zhàn)略模式 :集中一點(diǎn)一一“小而專、小而精”戰(zhàn)略，生存互補(bǔ)一一協(xié)作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)一一聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，與眾不同一一經(jīng)營(yíng)特色戰(zhàn)略，尋找空白一一市場(chǎng)空白領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略 ； 江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院院長(zhǎng)梅強(qiáng)、上海本原企業(yè)管理研究所所長(zhǎng)沈玉龍等提出的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 ； 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院院長(zhǎng)張新國(guó)提出的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略、組織管理戰(zhàn)略 ； 武漢大學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略 管理研究所所長(zhǎng)譚力文提出的國(guó)際化背景下的 4 種戰(zhàn)略選擇 :回避型戰(zhàn)略、防御性戰(zhàn)略、進(jìn)攻性戰(zhàn)略和拓展型戰(zhàn)略 ； 馬衛(wèi)寰、黃文夫、李長(zhǎng)志、楊曉明等認(rèn)為，應(yīng)注重改善民營(yíng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、投資環(huán)境和融資環(huán)境 ； 陳清泰等認(rèn)為，企業(yè)要不斷走向成熟，必須努力提高自身的素質(zhì)，強(qiáng)化管理戰(zhàn)略。 現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)外學(xué)者許多都對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了研究并提出了很多建議。而我國(guó)學(xué)者在對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行研究的過(guò)程中，深入挖掘中小企業(yè)特點(diǎn)還有欠 缺，中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略流于表面較多，創(chuàng)新力度還有待加強(qiáng)。 第一章 緒論 4 (1)本課題以中小企業(yè)為研究對(duì)象，運(yùn)用相關(guān)理論，對(duì)中小企業(yè)實(shí)際情況綜合分析，探索適合中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，為中小企業(yè)提出科學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)揮相對(duì)優(yōu)勢(shì)、有效進(jìn)行管理、實(shí)現(xiàn)健康快速發(fā)展提供理論和實(shí)踐參考。希望能對(duì)中小企業(yè)今后的定位和發(fā)展具有一定的指導(dǎo)意義，并為同類其他中小企業(yè)的發(fā)展研究提供借鑒。首先第一章對(duì) 本文研究的背景、意義及研究現(xiàn)狀、研究目的和思路進(jìn)行論述 ；第二章中則進(jìn)入文章正題對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn) 略的 環(huán)境 進(jìn)行分析；第三章中 分析中小企業(yè)在目前的戰(zhàn)略環(huán)境中應(yīng)該做何戰(zhàn)略選擇 ；在第四章中給出 中小企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施對(duì)策 ；第五章是結(jié)論 與展望 。 第二章 我國(guó) 中小企業(yè) 的戰(zhàn)略環(huán)境 分析 5 第二章 我國(guó)中小企業(yè)的 戰(zhàn)略環(huán)境 分析 對(duì)中小企業(yè)有廣義和狹義兩種理解。狹義的中小企業(yè)則不包括微型企業(yè)。定量界定試圖通過(guò)一定的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)準(zhǔn)確劃分中小企業(yè)，主要包括從企業(yè)雇員人數(shù)、資產(chǎn)額以及銷售收入三方面進(jìn)行界定。例如：美國(guó)小企業(yè)管理局一般把雇員人數(shù)不超過(guò) 500 人、銷售收入不足 500 萬(wàn)美元的企業(yè)，稱之為小企業(yè)；而歐盟規(guī)定雇員在 500 人以下，固定凈資產(chǎn)在 7500 萬(wàn)歐元以下的企業(yè)為中小企業(yè)；日本《中小企業(yè) 基本法》界定的中小企業(yè)為從業(yè)人數(shù) 300 人以下或資本金 l 億日元以下的工礦企業(yè)，從業(yè)人數(shù) 100 人以下或資本金 3000 萬(wàn)日元以下的商業(yè)批發(fā)企業(yè)，以及從業(yè)人員 50 人以下或資本金 1000 萬(wàn)日元以下的零售和服務(wù)企業(yè)。 我國(guó)對(duì)企業(yè)的界定先后經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整。1962 年，改為按人員標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)規(guī)模進(jìn)行劃分。 1988 年，按不同行業(yè)的不同 特點(diǎn)作了分別劃分，劃分的依據(jù)主要有以實(shí)物產(chǎn)量反映的生產(chǎn)能力和固定資產(chǎn)原值。當(dāng)時(shí)中小企業(yè)一般指中二類和小型企業(yè)。串型、小型 4 類。參與劃型的企業(yè)范圍原則上包括所有行業(yè)各種所有制形式的工 業(yè)企業(yè)。按經(jīng)濟(jì)地帶劃分：東部地區(qū)是我國(guó)中小企最為發(fā)達(dá)的地帶， 42%的小企業(yè)分布在這里，全國(guó)小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的 66%由這里產(chǎn)出。在小型企業(yè)總量中，個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)占到 %，集體企業(yè)占 %，國(guó)有企業(yè)占 14%，三資企業(yè)占 %。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年我國(guó) 300 萬(wàn)戶私營(yíng)企業(yè)獲得銀行信貸支持的僅占 10％左右；全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、個(gè)體私營(yíng)、 “ 三資 ” 企業(yè)的短期貸款占銀行全部短期貸款的比重僅為 ％。據(jù)中國(guó)人民銀行 2021 年 8 月的調(diào)查顯示，我國(guó)中小企業(yè)融資供應(yīng)的 ％來(lái)自銀行貸款：即直接融資僅占 13％。目前商業(yè)銀行向中小企業(yè)提供的金融服務(wù)大多停留于存款、貸款和結(jié)算等傳統(tǒng)服務(wù)項(xiàng)目，而許多銀行的中介服務(wù)以及金融信貸創(chuàng)新產(chǎn)品主要面向大企業(yè)或事業(yè)單位。 缺乏社會(huì)化服務(wù)體系 由于中小企業(yè)的規(guī)模小，資金有限，往往無(wú)法在企業(yè)內(nèi)部完成人員培訓(xùn)、技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃等方面的活動(dòng)，需要從企業(yè)外部獲得這些方面的服務(wù)。 我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的這二十多年是中小企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代，但其發(fā)展的過(guò)程也反映出中小企業(yè)是一個(gè)缺乏個(gè)性的群體。 從中小企業(yè)發(fā)展的曲折過(guò)程剖析制約中小企業(yè)發(fā)展的因素，大部分經(jīng)營(yíng)者均認(rèn)為是外部環(huán)境因素造成的。 但是倘若我們作進(jìn)一步考察將會(huì)發(fā)現(xiàn)，外部環(huán)境制約因素只是對(duì)企業(yè)的發(fā)展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。兩個(gè)常見表現(xiàn)是：第二章 我國(guó) 中小企業(yè) 的戰(zhàn)略環(huán)境 分析 7 產(chǎn)品開發(fā)不夠主動(dòng)，亦步亦趨鉆進(jìn)市場(chǎng)成熟產(chǎn)品的圍城得過(guò)且過(guò)，與多樣化個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)不相適應(yīng)；營(yíng)銷策略不夠靈活，抱住拉關(guān)系找客戶搞回扣的老皇歷不放，與現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷信息化網(wǎng)絡(luò)化步伐不夠合拍。 中小企業(yè)的戰(zhàn)略趨同造成中小企業(yè)這個(gè)群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，產(chǎn)品重合度奇高，造成了目前市場(chǎng)上絕大部分產(chǎn)品供過(guò)于求的態(tài)勢(shì)。 中小企業(yè)存在 的問(wèn)題 中小企業(yè)由于普遍起步低，規(guī)模小，技術(shù)水平落后，自身也存在不少問(wèn)題，如企業(yè)的發(fā)展在很大程度上取決于領(lǐng)軍人物，人力資本積累嚴(yán)重不足，企業(yè)員工的知識(shí)和技能水平總體偏低，企業(yè)整體管理水平亟待提高。 缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷理念 許多中小企業(yè)思考的經(jīng)營(yíng)出發(fā)點(diǎn)那是自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品所適應(yīng)的消費(fèi)者、產(chǎn)品需要的促 銷手段以及營(yíng)銷組合等：這種以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，很難適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。融資難也進(jìn)一步加劇了資本結(jié)構(gòu)的單一，限制了中小企業(yè)的成長(zhǎng)。 技術(shù)創(chuàng)新能力差 與融資困難相比，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新問(wèn)題更為嚴(yán)重。我國(guó)中小企業(yè)投入技術(shù)開發(fā)的經(jīng)費(fèi)約占全國(guó)研究經(jīng)費(fèi)的 40％，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家 70%的水平。事實(shí)說(shuō)明，決策質(zhì)量與決策者的素質(zhì)能力緊密相關(guān)。但是，大多數(shù)中小第二章 我國(guó) 中小企業(yè) 的戰(zhàn)略環(huán)境 分析 8 企業(yè)家只偏重于前者。這種做法的直接結(jié)果就是過(guò)分相信了企業(yè)家的能力，限制了員工積極性和創(chuàng)造件的發(fā)揮。 很多中小企業(yè)由于在剛開始缺少資本，后臺(tái)服務(wù)強(qiáng)度不夠，導(dǎo)致在大型企業(yè)中很難立腳，受到很大的排斥。 我國(guó)現(xiàn)行的金融遠(yuǎn)行機(jī)制不利于中小企業(yè)融資，各專業(yè)銀行重點(diǎn)為國(guó)有大中型企業(yè)服務(wù)，中小企業(yè)仍主要屬于信用社的服務(wù)對(duì)象，但發(fā)展迅速的中小企業(yè)資金用求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了信用社發(fā)放貸款的能力。 人才缺乏 大部分中小企業(yè)實(shí)行的是家族式管理，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)僅、管理權(quán)、決策僅局度集中在投資者尤其是企業(yè)主手中， — 些中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者文化層次不高，缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理理念，使分化的投資經(jīng)營(yíng)決策存在較大風(fēng)險(xiǎn)。 一份調(diào)查顯示，目前民營(yíng)中小企業(yè)中員